客戶服務人員5項任務和6大創(chuàng)新模式

  培訓講師:敦平

講師背景:
敦平老師勞動部人力資源資格認證講師;全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會特聘講師廣州亞運會特約禮儀培訓講師;廣州深圳職業(yè)訓練學院特聘講師富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師;經(jīng)歷與風格:工作經(jīng)歷8年專職教師、2年咨詢顧問、10年企業(yè)管 詳細>>

敦平
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客戶服務人員5項任務和6大創(chuàng)新模式詳細內(nèi)容

客戶服務人員5項任務和6大創(chuàng)新模式

《客戶服務人員5項任務和6大創(chuàng)新模式》
課程背景:
開展客服工作并不難,難的是如何開展卓越的客服工作??头ぷ鲝钠胀ǖ絻?yōu)秀,從優(yōu)秀到卓越,既是地產(chǎn)企業(yè)應該追求的服務品質(zhì),也是市場經(jīng)濟發(fā)展對企業(yè)提出的要求。
時間安排:兩天(12小時)
課程內(nèi)容:
第一部分 客戶服務人員5項任務
一、評估客戶資信——定位客戶
1、客戶資信調(diào)查內(nèi)容
????????????????2、客戶資信調(diào)查方式
——案例分享:客戶資信調(diào)查模板
二、建立客戶檔案
1、客戶資料收集
◇ 客戶資料的內(nèi)容
◇ 客戶資料收集的方法
——案例分析:常用客戶資料收集方法比較
2、客戶建檔及管理
◇ 客戶檔案的建立
◇客戶檔案的管理
◇ 客戶檔案管理制度模板
——案例討論:李先生緣何驚詫不已
三、抓住大客戶的心
1、建立大客戶檔案
2、大客戶滿意度調(diào)查
3、大客戶維護的重要性
四、做好售后服務
1、售后服務的內(nèi)容
◇ 品質(zhì)保證
◇ 資料提供
◇ 退換維修處理
◇ 服務承諾
2、售后服務實施
◇ 發(fā)放信譽卡
◇ 處理客戶來訪
◇ 提供咨詢服務
3、提供服務的改善
◇ 建立客戶反饋機制
——使反饋簡單化
——主動要求客戶反饋
——建立售后服務管理規(guī)范
——案例討論:某公司售后服務規(guī)范
五、提升客戶忠誠度
1、提升客戶忠誠度的含義
◇ 忠誠客戶的特征
——周期性重復購買
——同時使用多個產(chǎn)品和服務
——向其他人推薦
——對于競爭對手的吸引視而不見
——對企業(yè)有良好的信任
◇ 客戶忠誠度和滿意度的區(qū)別
◇ 客戶忠誠階梯
2、提高客戶忠誠度的途徑
◇ 與客戶全面溝通
◇ 制定個性化服務
◇ 給予客戶某些“特權”
◇ 提供高質(zhì)量的服務
◇ 提供便利的服務措施
◇ 遇見客戶的需求
◇ 向客戶提供業(yè)務
——案例分享:萬科物業(yè)忠誠度測評指標
第二部分 客戶服務的5大創(chuàng)新模式
一、體驗式服務
1、體驗式服務的含義
◇ 客戶體驗的5個要素及設計要求
——感覺
——情感
——思考
——行動
——聯(lián)想
????????????????2、體驗式服務的設計要點
具有特色的體驗場地
高素質(zhì)而親切的客服人員
與客戶進行互動
提高配套的設施裝備
在真正購買前形成良好的體驗
——現(xiàn)場活動:銷售前“心動計劃”關注客戶體驗
二、即時化服務
1、即時化服務的含義
2、即時化服務的設計要點
◇ 建立能滿足服務需求的服務網(wǎng)絡
◇ 為客戶提供有效的優(yōu)質(zhì)服務
◇ 良好服務人員的即時反應時間
——案例:萬科地產(chǎn)即時反應時間規(guī)定
——案例討論:這是即時化服務嗎?
三、一對一服務
1、一對一服務的2個特點
2、一對一服務的4個環(huán)節(jié)
3、一對一服務的設計要點
——案例討論:淘汰的一對一服務
四、人性化服務
1、人性化服務的含義
◇ 人性化服務的2個要點
——以人為本
——關注細節(jié)
2、人性化服務的5個標準
——可信度
——保證度
——直覺度
——關懷度
——敏感度
3、人性化服務的設計要點
◇ 理解并尊重客戶
◇ 創(chuàng)造良好的感官效應
◇ 提供人性化服務設施
◇ 營造親切的服務環(huán)境
——案例討論:如此“人性”的人性化服務
五、顧問式服務
1、顧問式服務的4種角色
◇ 行業(yè)專家
◇ 服務人員
◇ 企業(yè)形象代表
◇ 情報員
——案例討論:顧問式客服人員的一次成功服務
課程回顧:兩天課程重點內(nèi)容回顧

 

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