銀行業(yè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)




|互聯(lián)網(wǎng)模式下，銀行產(chǎn)品如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) |
|課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì) |
|互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 |
|互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 |
|網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析 |
|深度解讀電商發(fā)展 |
|社會(huì)化電商時(shí)代的來(lái)臨 |
|互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢(shì) |
|課程重點(diǎn)：只有互聯(lián)網(wǎng)思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富 |
|用戶(hù)思維 |
|得“屌絲”著得天下/兜售參與感 /用戶(hù)體驗(yàn)至上 |
|簡(jiǎn)約思維 |
|專(zhuān)注和簡(jiǎn)單/人性化 |
|極致思維 |
|打造讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品 /專(zhuān)注，少即是多/只做第一 |
|微創(chuàng)新思維 |
|小處著眼，微創(chuàng)新/精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代 |
|流量思維 |
|免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)/堅(jiān)持到質(zhì)變的臨界點(diǎn) |
|社會(huì)化思維 |
|社會(huì)化媒體一口碑營(yíng)銷(xiāo)/社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)一眾包協(xié)作 |
|大數(shù)據(jù)思維 |
|小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)/你的用戶(hù)不是一類(lèi)人，而是每個(gè)人 |
|平臺(tái)思維 |
|打造多方共贏的生態(tài)圈/善用現(xiàn)有平臺(tái)/讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)|
|跨界思維 |
|攜“用戶(hù)”以令諸侯/用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新 |
|課程重點(diǎn)：金融業(yè)遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 |
|什么是互聯(lián)網(wǎng)金融 |
|傳統(tǒng)金融模式VS互聯(lián)網(wǎng)金融模式 |
|傳統(tǒng)商業(yè)銀行VS互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè) |
|阿里金融：平臺(tái)+數(shù)據(jù)+金融 |
|騰訊金融：平臺(tái)+數(shù)據(jù)+定位+圈子 +金融 |
|金融業(yè)發(fā)展六大趨勢(shì) |
|1.金融行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)化/2.經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)中心化/3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)|
|：簡(jiǎn)約化 |
|4.支付方式：微支付/5.經(jīng)營(yíng)渠道：移動(dòng)化/6.業(yè)務(wù)發(fā)展：社交|
|化 |
|課程重點(diǎn)：傳統(tǒng)商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的思考 |
|互聯(lián)網(wǎng)是在改變我們的生活嗎？ |
|軟暴力/顛覆性/缺監(jiān)管 |
|互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) |
|傳統(tǒng)銀行需要介入互聯(lián)網(wǎng)嗎？ |
|軟暴力決定你沒(méi)有選擇！ |
|線(xiàn)上線(xiàn)下緊密結(jié)合的社會(huì)經(jīng)濟(jì)新形態(tài)，決定你沒(méi)有選擇！ |
|互聯(lián)網(wǎng)金融倒逼傳統(tǒng)金融，決定你沒(méi)有選擇！ |
|如何找到突破口? |
|突破口：搶占一個(gè)地盤(pán),發(fā)生親密關(guān)系 |
|社會(huì)化運(yùn)營(yíng)： |
|我們不但追求做最好的銀行， |
|我們更要成為客戶(hù)最“粉”的銀行！ |
|課程重點(diǎn)：銀行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三大關(guān)鍵 |
|互聯(lián)網(wǎng)定位思維：品類(lèi)定位，小而美創(chuàng)造大市場(chǎng) |
|互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位的特性 |
|品牌定位的方法 |
|老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類(lèi)定位 |
|品類(lèi)定位戰(zhàn)略 |
|1、認(rèn)知就是事實(shí)，品類(lèi)在心智里 |
|2、客戶(hù)買(mǎi)的是品類(lèi)，不是品牌 |
|3、品牌價(jià)值決定于品類(lèi)價(jià)值 |
|4、讓品牌成為品類(lèi)的代表 |
|低成本快速細(xì)分領(lǐng)域打造第一品牌 |
|互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化思維及應(yīng)用 |
|社交媒體及應(yīng)用 |
|社交紅利（信息X關(guān)系鏈X流動(dòng)） |
|信息：承載的是感情、不同的人群對(duì)信息的需求不同、病毒性|
|傳播 |
|關(guān)系鏈：每個(gè)賬號(hào)都有它背后的關(guān)系網(wǎng)、如何結(jié)網(wǎng) |
|流動(dòng)：讓信息變輕、愿意分享 |
|微博 |
|微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與定位、營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng) |
|微信 |
|三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺(tái) |
|四大作用：增加新客戶(hù)、提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)、提高忠|
|誠(chéng)度 |
|打造傳播鐵三角 |
|企業(yè)網(wǎng)站，官方微博，微信公眾賬號(hào)，如何打造傳播鐵三角 |
|SCRM之精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) |
|SCRM的核心價(jià)值 |
|想在開(kāi)展SCRM之前 |
|品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)如何細(xì)分 |
|社交網(wǎng)絡(luò)傳播：創(chuàng)意與體系誰(shuí)更重要 |
|社交電商的發(fā)展方向 |
|免費(fèi)與眾包 |
|以免費(fèi)爭(zhēng)取用戶(hù)，以服務(wù)和特權(quán)創(chuàng)造收入 |
|激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)造，客戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容（UGC） |
|KOL傳播模式 |
|C-B客戶(hù)產(chǎn)品定制 |

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