超強(qiáng)影響力商務(wù)演示

  培訓(xùn)講師：馬建強(qiáng)

講師背景：
商業(yè)演講演示專家商務(wù)演示策劃教練IPPTA（國際專業(yè)演講演示培訓(xùn)協(xié)會）專家PPT應(yīng)用高級培訓(xùn)師PPT商務(wù)應(yīng)用國際大賽專家委員會主任MOS（MicrosoftOfficeSpecialist）微軟辦公軟件大師（MASTER）《搜狐職場一言堂》 詳細(xì)>>

馬建強(qiáng)
    課程咨詢電話：

超強(qiáng)影響力商務(wù)演示詳細(xì)內(nèi)容

超強(qiáng)影響力商務(wù)演示

超強(qiáng)影響力商務(wù)演示

Win-Win Presentation

培訓(xùn)師：馬建強(qiáng)

 

v  課程說明

今天，市場營銷和客戶服務(wù)活動中越來越離不開以PPT為主要媒介的商務(wù)演示，公司介紹、產(chǎn)品展示，投標(biāo)講解、提案說明等等經(jīng)常需要通過演講演示的方式讓客戶了解、獲得客戶的認(rèn)可。但是，每一次商務(wù)演示都能夠達(dá)到預(yù)期的效果并不是一件輕松的事情，許多人認(rèn)為只要有PPT就萬事大吉，然而，在市場營銷活動中經(jīng)?？梢娚虅?wù)演示失敗的案例：

 

［情景再現(xiàn)1］在一次重要的提案展示會上，主講人一字一句宣講幻燈片上的內(nèi)容，投影上顯示的也是大段的文字與數(shù)據(jù)，枯燥、呆板，最后只剩下一堆抱怨。

［情景再現(xiàn)2］某售前工程師，在向客戶做產(chǎn)品演示時，剛開始就被客戶打斷，指出沒有什么新東西，不是他們所需要的，此次客戶拜訪活動無果而終。從客戶那里走出來后，他非常郁悶，費(fèi)心認(rèn)真準(zhǔn)備的結(jié)果怎么會是這樣？

［情景再現(xiàn)3］方案展示現(xiàn)場，主講人費(fèi)盡口舌介紹他們的公司多么棒、他們的產(chǎn)品多么好，但是觀眾就是不為所動，好不容易創(chuàng)造出的與觀眾見面溝通的機(jī)會就這樣白白學(xué)浪費(fèi)掉，太過可惜。

 

事實上，每一次成功的商務(wù)演示都是系統(tǒng)策劃與精心準(zhǔn)備的成果，既要有對客戶需求的準(zhǔn)確把握，也要有演示結(jié)構(gòu)的巧妙編排，還要有演講現(xiàn)場的精彩呈現(xiàn)。

 

本課程將幫助學(xué)員認(rèn)識商務(wù)演示的正確理念，理解說服力商務(wù)演示的規(guī)范、原則、成功關(guān)鍵，掌握成功商務(wù)演示的能力。

 

v  適合學(xué)員

業(yè)務(wù)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場營銷人員等，（要求有PPT使用經(jīng)驗和應(yīng)用基礎(chǔ)），學(xué)員人數(shù)30人。

 

 

v  學(xué)習(xí)收益

1.         幫助營銷售前人員建立對客戶做產(chǎn)品方案展示時以客戶為導(dǎo)向的直覺與判斷力；

2.         學(xué)會策劃架構(gòu)更具針對性與更具說服力與影響力的產(chǎn)品方案展示；

3.         認(rèn)識商務(wù)演示的內(nèi)在要求、規(guī)范、原則，了解PPT展示的根本屬性，增強(qiáng)展示效果；

4.         改善商務(wù)演示演講技能及表現(xiàn)力，提升對客戶的感染力與說服力；

 

 

v  培訓(xùn)時間

2天12課時。

 

v  培訓(xùn)綱要

主題

綱要

培訓(xùn)形式

模塊一

以受眾為中心的商務(wù)演示

1.什么是商務(wù)演示

2.影響力層次解析

3.商務(wù)演示三要素

4.商務(wù)演示常見錯誤

5.商務(wù)演示的規(guī)范與流程

講授

案例故事

互動討論

模塊二

商務(wù)演示結(jié)構(gòu)策劃與演練

1.      商務(wù)演示的線性特征

2.      三個維度強(qiáng)化邏輯結(jié)構(gòu)

3.      基本結(jié)構(gòu)

4.      金字塔結(jié)構(gòu)及原則

5.      三步曲結(jié)構(gòu)

6.      幻燈片演講演示結(jié)構(gòu)

講授

小組討論

情景演練

模塊三

主題句的提煉與表述

1.幻燈片是主題黨

2.要有靈魂的主題

3.要有神韻的標(biāo)題

4.要符合形式的標(biāo)題

講授

案例故事

互動討論

模塊四

PPT呈現(xiàn)視覺設(shè)計

1.PPT的四目標(biāo)準(zhǔn)

2.突出重點的KISS原則

3.圖形化五法

講授

實操演練

互動討論

模塊五

快樂銷售力訓(xùn)練

1.克服臨場緊張和焦慮

2.聲音技巧與態(tài)勢語言

3..疊加原則

4..流暢演講演示配合

講授

小組討論

情景演練

模塊六

以觀眾為中心的演講控場

1.導(dǎo)游法應(yīng)用

2.WHIIFY原則與技術(shù)訓(xùn)練

3.演講者的看聽感

4.演講控場技巧訓(xùn)練

講授

小組討論

情景演練

模塊七

案例故事即是銷售力

1.聲音營造情緒

2.畫面營造氛圍

3.講故事技巧

講授

小組討論

情景演練

（注：以上為課程綱要，實際授課涉及以上內(nèi)容，但不限于此，課程準(zhǔn)備過程中及授課現(xiàn)場可能根據(jù)實際需要做針對性的調(diào)整．）

 

v  情景演練部分，需事先設(shè)定幾種實戰(zhàn)演示場景，需提供以下信息：

1、   客戶名稱（可以虛擬）

2、   現(xiàn)場的關(guān)鍵客戶（受眾）情況，崗位、人數(shù)

3、   關(guān)鍵客戶的關(guān)注點

 

v  培訓(xùn)前準(zhǔn)備

1.         分組（4*5小組，成員構(gòu)成完全打亂部門、崗位、平均年齡及性別構(gòu)成）

2.         請事先提供公司標(biāo)準(zhǔn)版本的對外宣傳介紹PPT資料；

請參訓(xùn)學(xué)員事先準(zhǔn)備以下內(nèi)容：

（1）       正在使用或準(zhǔn)備使用的PPT演示文稿；

（2）       1-3個與業(yè)務(wù)內(nèi)容有關(guān)的案例故事；

 

v  培訓(xùn)現(xiàn)場布置及需求

投影儀請盡可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的設(shè)備；

手持式無線麥克擴(kuò)音；

需音頻線可接通老師電腦到現(xiàn)場音響（如果不能實現(xiàn)請?zhí)崆案嬷?/p>

白板及白板筆（黑紅色各兩支）；

請備接線板，確保每位學(xué)員的筆記本電腦接電；

A4白紙人均2-3張；

座位小組式擺放（示意圖將于培訓(xùn)前提供）。


 

馬建強(qiáng)老師的其它課程

《超強(qiáng)說服力商務(wù)演示》Win-WinPresentation培訓(xùn)師：馬建強(qiáng)v課程說明今天，市場營銷和客戶服務(wù)活動中越來越離不開以PPT為主要媒介的商務(wù)演示，公司介紹、產(chǎn)品展示，投標(biāo)講解、提案說明等等經(jīng)常需要通過演講演示的方式讓客戶了解、獲得客戶的認(rèn)可。但是，每一次商務(wù)演示都能夠達(dá)到預(yù)期的效果并不是一件輕松的事情，許多人認(rèn)為只要有PPT就萬事大吉，然而，在市場

 講師：馬建強(qiáng)詳情

《馬上有招兒：高效PPT設(shè)計演示》培訓(xùn)師：馬建強(qiáng)v課程說明某外企高管說：我的職場是PPT人生——上班做PPT，開會講PPT，加班改PPT。你是否也曾為PPT加班熬夜，你是否也曾為PPT糾結(jié)焦灼。如何提升PPT制作效率，將生命用于更重要的事情。本課程將幫助學(xué)員提升PPT設(shè)計制作效率，節(jié)省時間；幫助學(xué)員提升PPT表現(xiàn)力，提升說服力！v適合學(xué)員本課程為PPT演示應(yīng)

 講師：馬建強(qiáng)詳情

內(nèi)訓(xùn)師課程開發(fā)設(shè)計與講授Develop,PowerPoint,Training講授：馬建強(qiáng)?課程說明內(nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)工程，并非一兩期TTT課程就可以萬事大吉，作為一名優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師，既要能夠“開發(fā)課程”、還要能夠“設(shè)計課件”、當(dāng)然也要勝任“現(xiàn)場授課”，三者缺一不可。內(nèi)訓(xùn)師的課程開發(fā)相對于專業(yè)培訓(xùn)師要求更有效率，必須在最短的時間內(nèi)完成，并且以標(biāo)準(zhǔn)課件包（教

 講師：馬建強(qiáng)詳情

《圖謀職場：視覺化思維與呈現(xiàn)》培訓(xùn)師：馬建強(qiáng)v課程說明視覺化思維與呈現(xiàn)是未來社會最重要的社交溝通能力之一。溝通的影響力55來自視覺，視覺包括所有可視化元素，如白板、幻燈片、PPT、視頻等。本課程將結(jié)構(gòu)化思考與視覺化呈現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，幫助學(xué)員提升溝通影響力。v適合學(xué)員希望借助視覺化方法提升溝通影響力的學(xué)員，不需要繪畫基礎(chǔ)，須有一定的PPT應(yīng)用基礎(chǔ)。人數(shù)25人以內(nèi)。

 講師：馬建強(qiáng)詳情

《演示的力量》構(gòu)建影響力的演講呈現(xiàn)培訓(xùn)培訓(xùn)師：馬建強(qiáng)v課程說明人類社會生活離不開當(dāng)眾講話，當(dāng)代職場更是如此，從會議講話、述職匯報，到產(chǎn)品提案、營銷路演，乃至即興發(fā)言，都需要提升演講呈現(xiàn)的影響力。v適合學(xué)員有PPT演示應(yīng)用基礎(chǔ)，更側(cè)重深層次提示演示效果，適合高級管理人員、培訓(xùn)師等，學(xué)員人數(shù)25人以內(nèi)。v學(xué)習(xí)收益1.領(lǐng)導(dǎo)干部提升講話水平，展示管理水準(zhǔn)，有效推進(jìn)工

 講師：馬建強(qiáng)詳情

提升PPT應(yīng)用的效率與影響力演示的藝術(shù)與技巧TheArtandSkillofPresentation培訓(xùn)師：馬建強(qiáng)v課程說明演示（PPT）是一種以達(dá)成溝通結(jié)果為目標(biāo)的全流程的演講呈現(xiàn)活動。PPT既是狹義的軟件工具，也指廣義的溝通呈現(xiàn)活動。成功的PPT目的在于獲得領(lǐng)導(dǎo)和客戶的認(rèn)可，以便更有效地推進(jìn)工作；而糟糕的PPT則不僅不能達(dá)成溝通結(jié)果，甚至還會影響發(fā)展。本

 講師：馬建強(qiáng)詳情

優(yōu)秀管理者如何做好PPT演示培訓(xùn)師：馬建強(qiáng)v課程說明優(yōu)秀的管理者離不開在各類會議、匯報、活動中，以三臺講臺為舞臺，縱橫捭闔、揮斥方遒?；蛱岚刚故尽⒒蚴雎殔R報、或業(yè)務(wù)培訓(xùn)、或推進(jìn)工作。自己的思想、見解、知識、信息都將通過公開演示呈現(xiàn)傳播出去。今天，這種商業(yè)演講活動還需要經(jīng)常借助PPT演示工具進(jìn)行呈現(xiàn)，商業(yè)演講呈現(xiàn)的成功與否至關(guān)重要。然而，多數(shù)經(jīng)理人并不重視商業(yè)

 講師：馬建強(qiáng)詳情

提升PPT應(yīng)用的效率與影響力演示的藝術(shù)與技巧TheArtandSkillofPresentation培訓(xùn)師：馬建強(qiáng)v課程說明演示（PPT）是一種以達(dá)成溝通結(jié)果為目標(biāo)的全流程的演講呈現(xiàn)活動。PPT既是狹義的軟件工具，也指廣義的溝通呈現(xiàn)活動。成功的PPT目的在于獲得領(lǐng)導(dǎo)和客戶的認(rèn)可，以便更有效地推進(jìn)工作；而糟糕的PPT則不僅不能達(dá)成溝通結(jié)果，甚至還會影響發(fā)展。本

 講師：馬建強(qiáng)詳情

PPT演講呈現(xiàn)能力提升訓(xùn)練培訓(xùn)師：馬建強(qiáng)課程說明：演講PPT是職場溝通呈現(xiàn)的基礎(chǔ)技能，表面上似乎PPT很重要，實際上，演講表達(dá)更為關(guān)鍵。PPT演講呈現(xiàn)首先與思路有關(guān)，其次與PPT視覺呈現(xiàn)有關(guān)，更與口才、發(fā)聲、形象密切相關(guān)。從根本上講，問題的根源于思想，沒有清晰的價值思想，很難有強(qiáng)有力的演講演示。如果沒有以受眾為中心的價值傳遞，也很難真正打動聽眾。本次培訓(xùn)將以

 講師：馬建強(qiáng)詳情

《馬上有招兒：高效PPT設(shè)計演示》主講：馬建強(qiáng)v課程說明今天，各類會議、匯報、活動中，以多媒體投影（例PPT幻燈片等）為演示工具的應(yīng)用越來越普及。然而，用好PPT并不是一件簡單的事情，如同會寫字不代表寫得了書法、能涂鴉不等于就是畫家一樣。因此，成功的幻燈片（PPT）演示不僅需要對工具得心應(yīng)手，更要掌握商務(wù)演示活動的內(nèi)在特征、規(guī)律、與準(zhǔn)則。［情景再現(xiàn)1］在一次

 講師：馬建強(qiáng)詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有