營銷模式創(chuàng)新

一、大環(huán)境下如何面對客戶：

 1、深度理解用戶并不容易
   2、頂層設計：用戶至上”文化
   3、新規(guī)則：一切以用戶為中心，其他紛至沓來
   4、如何激發(fā)一線員工的創(chuàng)新熱情？
   5、要把用戶體驗ROI變成KPI

二、如何獲得有效的差異性競爭力

1、人無我有的策略

2、人有我優(yōu)的策略

3、人優(yōu)我轉的策略

4、無中生有的策略

三、同質化竟爭中營銷模式創(chuàng)新

1、用戶模式創(chuàng)新

2、產品模式創(chuàng)新

3、市場模式創(chuàng)新

4、收入模式創(chuàng)新

四、建立產品經(jīng)理機制

1、產品經(jīng)理不是一個職位，而是一種引擎

2、把痛點變成用戶可感知的解決方案

3、產品經(jīng)理機制的終極目標

4、減法和聚焦：一個最極致的賣點

5、最高原則：讓用戶“爽”

五、產品經(jīng)理的終極追求

1、為什么好產品形不成口碑？

2、與用戶期望的戰(zhàn)斗

3、一個最極致的反向定義

4、如何形成用戶的反向定義

5、看口碑的工具：百度指數(shù)

6、用戶的審判

六、以產品策略為核心的營銷模式

  1、首席痛點官
  2、不要相信用戶的嘴，相信他們的腿
  3、不相信邏輯推理，相信用戶測試（CE）
  4、反饋與收集：用戶的壞話
  5、工具：100粉絲效應
  6、小米實戰(zhàn)：如何在紅海產品中找用戶痛點？

七、以價格策略為核心的營銷模式

1、價格決定需求策略

2、關于價格的三種模式

3、價格的頂層設計意義

八、以傳播策略為核心的營銷模式

1、廣告機制

2、公關傳播機制

3、促銷機制

4、服務機制

九、以渠道策略為核心的營銷模式

1、傳統(tǒng)渠道模式

2、電商渠道模式

3、獨立第三方渠道模式

十、營銷模式的動態(tài)組合

    1、4P 的營銷邏輯

    2、4C的營銷邏輯

    3、4R的營銷邏輯

十一、整合營銷傳播

     1、如何設計整合營銷傳播體系

     2、整合營銷傳播操作關鍵點把控

     3、整合營銷傳播的未來

葉峰簡介

     葉峰博士系國內戰(zhàn)略與商業(yè)模式領域的頂尖學者、“輪回戰(zhàn)略”學術體系創(chuàng)建人、“慧性思維”觀點倡導者；長江商學院、清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大、西南財大等二十多所院校EMBA/DBA/EDP教授。金智資本創(chuàng)始人兼CEO，同時兼任多家參與投資的創(chuàng)業(yè)公司董事。

     作為國內資深的戰(zhàn)略與商業(yè)模式領域的專家葉峰博士以其獨有的戰(zhàn)略視角，常年活躍在包括長江商學院、清華大學、北京大學、上海交大、西南財大等高校商學院EMBA與MBA的課堂上，為業(yè)界的精英講授《公司戰(zhàn)略》，《商業(yè)模式再造》，《并購重組》，《公司治理》等核心課程。葉峰博士所講課程受到了各大商學院的一致好評，是學員們公認的最受歡迎教授。

葉峰博士在創(chuàng)建金智資本之前曾擔任華信創(chuàng)業(yè)資本董事總經(jīng)理、創(chuàng)始合伙人；陽光正東（SCC）戰(zhàn)略咨詢公司首席執(zhí)行官；荷蘭KFL公司中國區(qū)總裁；葉峰教授在多年橫跨咨詢、金融、實業(yè)的工作履歷中，積累了豐富的集戰(zhàn)略咨詢、投資銀行、品牌經(jīng)營、教育培訓于一身的實操經(jīng)驗。先后累計服務超過150家國內外優(yōu)秀公司。

【授課經(jīng)驗】

葉峰博士目前兼任國內長江商學院、北京大學、清華大學、上海交通大學、北京交通大學、北京科技大學、西南財經(jīng)大學、中國礦業(yè)大學、遼寧大學、浙江大學、廈門大學、中山大學、復旦大學、青島大學、重慶工商大學等23所院校DBA/EMBA/EDP教授，主講《戰(zhàn)略管理》、《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《公司治理》、《資本運營與商業(yè)模式設計》等四門核心課程。葉峰博士所授課程多次獲得學員及學院的高度評價，葉峰博士在超過15所院校的課堂上連續(xù)獲得滿分評價，是EMBA最受歡迎的老師之一。

【擔任教職】

對外經(jīng)濟貿易大學中國資本運營研究中心副主任

北京交通大學中國戰(zhàn)略投資研究中心執(zhí)行主任

北京交通大學中國企業(yè)競爭力研究中心副主任研究員

西南財經(jīng)大學中國私募股權中心學術委員會委員

【EMBA/EDP主講課程】

《戰(zhàn)略管理》、《公司治理》、《商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》、《資本運營與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《國學智慧與資本運營》、《國學智慧與戰(zhàn)略思維》

【企業(yè)培訓主講課程】

《國學智慧與戰(zhàn)略思維》、《公司治理》、《資本運營與商業(yè)模式設計》、《商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》、《文化與商道》、《戰(zhàn)略性營銷管理》、《危機管理與媒體應對》、《變革管理與領導力修煉》、《創(chuàng)新營銷》

【培訓客戶】

世界五百強：中石油、中石化、葛洲壩集團、日本三菱、德國西門子、三星電子、德國大眾汽車、招商銀行等

電信企業(yè)：中國移動多個分公司、中國電信多個分公司、中國聯(lián)通等多家分公司、四川省通福公司。

電力水利企業(yè)：國家電網(wǎng)北京公司、國家電網(wǎng)杭州公司、南方電網(wǎng)貴州分公司、國家電網(wǎng)河北電力公司、國家電網(wǎng)湖南電力公司、國家電網(wǎng)甘肅公司、國家電網(wǎng)河南公司、葛洲壩集團等

金融銀行：四川金融交易所、中國寶安集團、華西期貨、前海股權交易中心、中信銀行、中國農業(yè)銀行、光大銀行、興業(yè)證券、中國建設銀行、上海銀行、華夏銀行、溫州銀行、鄭州銀行、國泰基金、華西證券、國興證券、大連銀行、浙江農行、中國信達銀行、東亞銀行、中國人保集團等

航空公司：海南航空、中國國際航空公司

郵政企業(yè)：國家郵政總局、山東郵政、廣東郵政、廣州郵政、佛山郵政、南京郵政、江西郵政、北京郵政、山西郵政等

醫(yī)藥醫(yī)院：國風制藥、黃海制藥、重慶瑞恩醫(yī)院

食品：茅臺集團、蒙牛乳業(yè)、好利來等

旅游：中青旅上海公司、麗江旅游、中國國旅等

政府單位：承德市政府、無錫市政府、深圳規(guī)劃局、青海政府、重慶潼南政府、首都文明辦、北京市政府、國家質檢總局、福建經(jīng)貿委等

廣告?zhèn)髅郊盎ヂ?lián)網(wǎng)：北京電視臺、國家廣播電總局、中央電視臺、江西日版、今日女報、大眾報業(yè)集團、魯中晨報、環(huán)球時報英文版、中國國際廣播電臺、重慶晨報、新浪網(wǎng)

工業(yè)與汽車：中聯(lián)重科、臺灣彰源金屬、上海汽車、福田汽車、三一重工、國安集團、沃爾沃汽車、上海大眾、長安福特馬自達、冶金集團、東風汽車、小松機械、巨星集團、吉峰農機、奇瑞汽車、奧克斯集團等

煙草企業(yè)：國家煙草、江西煙草、廣西煙草、全國各地煙草專賣局與卷煙制造企業(yè)

能源化工企業(yè)：新奧能源集團、皖能集團、新江化工集團公司等

商業(yè)連鎖：樂購、沃爾瑪、真功夫餐飲、嘉事堂藥業(yè)等

其他行業(yè)：浙江交通集團

論壇嘉賓：中央電視臺《對話》、中國體育經(jīng)濟論壇、重慶電視臺、蘇州電視臺、湖南衛(wèi)視、中國汽車論壇、中國服裝論壇、中國資本峰會、中國物流聯(lián)盟論壇、中國醫(yī)藥高峰論壇等諸多媒體與論壇主持嘉賓。

【部分院校評價】

長江商學院EMBA/EDP主任原主任趙麗靜教授說：

在葉教授為長江EMBA與EDP授課的過程中，我們發(fā)現(xiàn)他是一位能夠幫助企業(yè)家學員重塑價值體系的導師，很多上市公司如萬通、華潤的董事長都對教授稱不絕口。葉峰教授上課的         主要特點如下：

l  課程與時俱進

l  思路清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富；

l  理論基礎也比較強

l  專業(yè)和靈活

l  講課方式發(fā)散+務實

l  內容具有極大的啟發(fā)性和實操性

上海交大海外國際EMBA教務主任王良志說：

葉峰老師是我們學校合作多年的老師，在眾多的授課老師中，葉峰老師是那種能夠在五分鐘之內讓學員進入聽課狀態(tài)的老師，屬于學員反映強烈的那一種老師。

北京科技大學EMBA中心副主任陳歡說：

葉峰博士常年為科大EMBA學員講授戰(zhàn)略與公司治理方面課程，葉博士最大的特點是每一門課總是能駕輕就熟，是我們公認的跨界教授，同時也是實踐經(jīng)驗非常豐富的一位老師。

北京交通大學EMBA中心主任郭婧娟教授說：

2011年是葉老師為交大EMBA授課的第五個年頭，“淺者聽了不覺深、深者聽了不覺淺”是我們對葉峰教授授課特點的一致評價。葉峰教授也是交大EMBA最受歡迎的三位老師之一。

清華大學研究生院項目主任文若峰說：

葉教授一直擔任我們課程的第一位授課老師，其講授的戰(zhàn)略與資本課程是我們對外招生宣傳的重要武器，其直指人心的授課方式總是能夠讓學員第一時間為之震動。

北京大學經(jīng)濟學院周老師說：

葉峰教授的課程非常精彩，獨特的戰(zhàn)略視角總是讓學員們耳目一新。

西南財經(jīng)大學EMBA中心主任趙吉林教授：

葉峰博士的授課在西南財大的所有EMBA教授中是最具突破性的，能夠幫助學員突破一般性的知識結構，構建全新知識體系；同時，葉峰博士還是西南財大EMBA對外招生宣講的核心教授成員。

廣西大學EMBA教育中心吳主任說：

葉峰老師行云流水般的授課風格能夠讓EMBA學員輕松度過四天的教學時間，目前是廣西大學商學院授課效果最好的老師。

鄭州大學EMBA中心副主任劉老師：

葉博士的理論與實踐經(jīng)驗非常豐富，課堂上和學員的互動性非常強，前講授的課程經(jīng)常走在學科的前沿，如從戰(zhàn)略角度看微博營銷就獲得了學員的一致好評。

江西財經(jīng)大學EMBA中心吳主任：

葉老師在江財講授戰(zhàn)略營銷課程獲得了學員的一致認可，包括院長在內的管理層也對葉老師獨特的授課方式表示認同。

遼寧大學EMBA教育中心主任田老師：

葉峰教授的授課到目前為止是遼大EMBA所有授課老師中學員評價最高的老師，葉峰教授授課最大的特點是其獨特的哲學思維總是能幫助學員直面問題本質，讓學員有醍醐灌頂之感。

【部分DBA/EMBA與EDP學員評價】

萬通地產集團聯(lián)席董事長許立說：

葉峰老師在長江的講課讓人印象深刻，觀點獨特觸人反思，對新媒體的見解更是讓人受益匪淺。

吉峰農機集團副董事長王德志說：

葉峰教授在長江商學院給我們講公司治理與危機管理的課程中利用其與眾不同的戰(zhàn)略視角給我們深度解讀了危機的根本原因是其治理的缺失。

內蒙古包頭市田市長說：

葉峰教授是給我們講專業(yè)課的最后一位老師，但卻收獲了我們全班同學的友誼，無論是學術還是實踐經(jīng)驗，葉峰教授都給我們了極大的啟發(fā)，兩天的時間很短，但葉峰教授卻給我們對所學的課程進行了全程的總結和梳理，功底可見一斑。

中國煤炭能源集團董事長兼總經(jīng)理萬祖安說：

葉峰老師給我們礦大EMBA班講授的《戰(zhàn)略管理》是同學們到課率最高的一次，葉博士講課的特點一是信息量大，二是融合貫通，正可謂是學貫中西。

香港通達集團董事長王明側說：

葉老師是我們公司的獨立董事，更是EMBA班最受同學歡迎的授課老師，尤其頗受眾多女學員的青睞，應該說多年來我們的合作非常圓滿，感謝葉老師。

河南政府學員說：

今天聽葉峰老師"公司治理"課程，感觸很多。首先是融合現(xiàn)代全新理念的課題研究設計和深厚的理論功底使人敬佩；其次是充滿智慧的實戰(zhàn)實踐經(jīng)驗和深入淺出靈活善變的授課風格，讓我們感覺到聽葉老師的課是一種享受，有淺者不覺深、深者不覺淺的感覺；三是獨特鮮明的觀點觸人反思，發(fā)散性思維方式給人印象深刻。我不從事企業(yè)工作，但聽過不少關于企業(yè)改制和企業(yè)管理諸內容的課程，象葉峰老師這么深的印象還是首次，我對朋友們說這才是真正的專家。

葉峰老師的其它課程