大客戶營銷情報調(diào)研分析精要

  培訓講師:鄭剛

講師背景:
鄭剛(FrankZheng)鄭剛先生具有超過15年的調(diào)研、咨詢、培訓經(jīng)驗,曾在美國、歐洲、東南亞、拉美、非洲五十多個國家開展風險調(diào)研咨詢與訪問交流;國內(nèi)知名風險控制專家、商業(yè)情報專家,360度并購盡職調(diào)查方法體系的創(chuàng)立人,KeenRiskS 詳細>>

鄭剛
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大客戶營銷情報調(diào)研分析精要詳細內(nèi)容

大客戶營銷情報調(diào)研分析精要

突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——分析大客戶采購決策的路線圖、預(yù)測大客戶采購的種類與數(shù)量、了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持的實戰(zhàn)方法

 

在激烈市場競爭中,誰能先人一步,快人一步,了解

行業(yè)的趨勢與動態(tài),把握客戶與競爭對手的真實狀況,

誰就能在激烈博弈中脫穎而出。在今天中國大量公共

數(shù)據(jù)信息不公開、失真的大背景下,單純的數(shù)據(jù)挖掘

與分析很難保證企業(yè)決策,特別是項

目型決策情報的準確性與針對性。

 

本課程通過總結(jié)不同行業(yè)市場調(diào)研與信息數(shù)據(jù)分析的

實戰(zhàn)經(jīng)驗,總結(jié)提煉國內(nèi)外成功信息調(diào)研最佳實踐,

給出了一整套被實踐證明行之有效、適合中國商業(yè)

環(huán)境的市場調(diào)研與信息分析實戰(zhàn)方法體系。

 

課程特色

1、強烈的實戰(zhàn)性與資料的原創(chuàng)性是本課程首要的特點。

本課程著眼于大客戶情報收集和分析的實際操作展開探討,主要案例、手法均來自于一線真實案例、手法以及對近年熱點事件的深入分析,使學員獲得強烈的現(xiàn)場感,受到啟發(fā)并運用在自身工作實踐。

 

2、突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——如何分析大客戶采購決策的路線圖、如何預(yù)測大客戶采購的種類與數(shù)量、如何了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持一一給出了實戰(zhàn)的方法。

 

3、針對企業(yè)如何實用地構(gòu)建大客戶情報調(diào)研體系,可能遇到的困難與解決之道,以及如何培訓銷售人員的情報意識與素養(yǎng)均進行了極具針對性的探討。


 

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