《如何制定企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》

如何制定企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？
主講：楊一犇
【課程背景】
品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，是企業(yè)建立品牌、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的重要起點(diǎn)。由于品牌&營(yíng)銷(xiāo)
領(lǐng)域方法論眾多，市面上并沒(méi)有一套統(tǒng)一、公認(rèn)的企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定方法；很多企
業(yè)只知道盲目做推廣，并沒(méi)有意識(shí)從原點(diǎn)建立企業(yè)品牌&品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定企業(yè)品牌的
發(fā)展路線(xiàn)，致使在品牌發(fā)展過(guò)程中，浪費(fèi)了很多資源，并不能取得良好的效果；
本課程，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的視角，基于講師超過(guò)10年企業(yè)品牌一號(hào)位的視角，在每年操
盤(pán)億級(jí)預(yù)算的背景下，集各門(mén)派品牌打造方法論之精華，制定一套具有實(shí)操價(jià)值的品牌
&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定方法；不僅提供具體的操作方法，同時(shí)進(jìn)一步明確從戰(zhàn)略到落地執(zhí)行的路
徑；通過(guò)理論+實(shí)操的方式，在講述理論知識(shí)的同時(shí)，帶領(lǐng)學(xué)員制定自身企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)
的戰(zhàn)略地圖；
本課程目標(biāo)群體：
初創(chuàng)品牌企業(yè)創(chuàng)始人、品牌&營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從業(yè)者，在企業(yè)創(chuàng)立之初資源有限的
情況下，站在百億企業(yè)視角，去建立自身的品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從內(nèi)到外實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)
一，明確“打什么？”、“怎么打？”、“往哪兒打”一系列核心問(wèn)題；
成熟品牌企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，通過(guò)理論培訓(xùn)和實(shí)操，提升企業(yè)市場(chǎng)部基層員工的戰(zhàn)略
視角和品牌思維；從更宏觀(guān)的角度可以理解自身從事的具體工作，知道自己從事的局部
工作，到底在服務(wù)企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的哪部分，加強(qiáng)員工到組織的行為目標(biāo)的統(tǒng)一；



【課程收益】
? 與時(shí)俱進(jìn)，了解品牌&營(yíng)銷(xiāo)的兩套常用模型；深刻理解品牌&營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系；
? 掌握從實(shí)操角度，建立企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體方法；
? 掌握制定品牌定位的工作順序和方法；
? 掌握建立基礎(chǔ)品牌體系的三大模塊；
? 基于企業(yè)自身情況，實(shí)操建立自身企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和基礎(chǔ)品牌體系；

【課程時(shí)間】1天
|時(shí)間 |上午 |下午 |
|Day1 |品牌&營(yíng)銷(xiāo)的2套思維模型 |確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)打法---怎么打？ |
| |建立企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 |建立基礎(chǔ)品牌體系 |
| |明確企業(yè)的品牌定位---打什么|實(shí)操：構(gòu)建企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 |
| |？ |地圖 |

【課程大綱】
品牌&營(yíng)銷(xiāo)的2套思維模型
1.菲利普科特勒的4P模型
? 什么是4P
? 4P分別代表什么
2.品牌&營(yíng)銷(xiāo)模型
? 什么是品牌？
? 什么是營(yíng)銷(xiāo)？
? 品牌和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

建立企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的價(jià)值
? 內(nèi)部?jī)r(jià)值
? 外部?jī)r(jià)值
? 業(yè)務(wù)價(jià)值
2.品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括什么？
2.1確定品牌定位---打什么？
2.2確定營(yíng)銷(xiāo)打法---怎么打？
2.3搭建品牌體系

明確企業(yè)的品牌定位---打什么？
1.研究分析
1.1行業(yè)研究
1.2用戶(hù)研究
1.3競(jìng)品研究
1.4自身研究
2.繪制企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)分析羅盤(pán)
2.1品牌&營(yíng)銷(xiāo)分析羅盤(pán)介紹
2.2實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：繪制自身企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)分析羅盤(pán)
2.3探尋企業(yè)品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
3.品牌定位的兩種方法
3.1簡(jiǎn)易版定位二分法
3.2全面版品牌定位四分法

確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)打法---怎么打？
1.產(chǎn)品策略
1.1認(rèn)知產(chǎn)品&銷(xiāo)售產(chǎn)品
1.2單品思維VS爆品思維
1.3做爆品
1.4推爆品
1.5定價(jià)
2.渠道策略
2.1聚焦的價(jià)值
2.2核心渠道建立4步法
3.確定營(yíng)銷(xiāo)打法
3.1營(yíng)銷(xiāo)打法的選擇依據(jù)
3.2確定階段性營(yíng)銷(xiāo)打法

建立基礎(chǔ)品牌體系
1.品牌三大體系
2.識(shí)別體系
3.利益體系
4.意義體系

實(shí)操：構(gòu)建企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖
1.品牌&營(yíng)銷(xiāo)分析羅盤(pán)
2.品牌定位
3.產(chǎn)品&定價(jià)
4.核心渠道
5.營(yíng)銷(xiāo)打法
6.品牌體系

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