銀行廳堂營銷4P方論（1天）

營銷4P方法論
課程背景：
營銷人員是銀行營銷工作的著力點(diǎn)，其綜合素養(yǎng)和營銷技能直接影響著銀行收益與客戶穩(wěn)定性。本課程以客戶經(jīng)理營銷理念、營銷技能、客戶管理為依托，系統(tǒng)性的打造培訓(xùn)課程。
課程收益：
明確營銷人員的角色定位、心態(tài)定位，提升行動力
提升自我營銷和接觸面談的綜合營銷技能
掌握系統(tǒng)營銷的流程與關(guān)鍵的營銷步驟
提升營銷人員的行動力、洞察力、說服力
課程大綱：
一、時(shí)代發(fā)展如何避免被取代
案例分享：兩個(gè)獵人的故事
不是一公里，而是零距離
某銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷案例
二、營銷4P方法論
1P：key point主動把控客戶接觸點(diǎn)
客戶接觸點(diǎn)
尋求突破
2P：particularity客戶特質(zhì)分析
購買行為分析
性格模式判斷
3P：push主動的營銷促進(jìn)
行為辨別
術(shù)語應(yīng)對
4P：platform出色的平臺搭建與提升
管理組織
服務(wù)創(chuàng)新

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