電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場運(yùn)營與營銷管理

  培訓(xùn)講師：史天機(jī)

講師背景：
中國十大營銷策劃專家│君聯(lián)資本-行業(yè)投資經(jīng)理諾基亞-亞太區(qū)品牌經(jīng)理│聯(lián)想-華北大區(qū)市場總監(jiān)一汽奧迪│格力電器│輝山乳業(yè)│正業(yè)集團(tuán)高級顧問北京大學(xué)│清華大學(xué)│東北大學(xué)EMBA班特聘專家市場營銷戰(zhàn)略管理博士中國十大營銷策劃專家首屆全球華人100 詳細(xì)>>

史天機(jī)
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電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場運(yùn)營與營銷管理詳細(xì)內(nèi)容

電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場運(yùn)營與營銷管理

《電梯工業(yè)品制造業(yè)區(qū)域市場運(yùn)營與營銷管理》課程規(guī)劃
【課程收益】1、區(qū)域市場劃分標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域市場人員匹配、區(qū)域市場地面推廣以及區(qū)域市場人力資源管理當(dāng)中的選、用、育、留策略
2、陌生區(qū)域市場開發(fā)、開發(fā)步驟和開發(fā)要點(diǎn)
3、大客戶關(guān)系管理的流程（CRM系統(tǒng)）
4、區(qū)域市場品牌推廣策略
【課程受眾】區(qū)域市場經(jīng)理、區(qū)域市場主管以及其他區(qū)域市場相關(guān)營銷人員
【課程時(shí)間】一天，共計(jì)6學(xué)時(shí)，具體分為：
上午：9:00-12:00
下午：14:00-17:00
【課程大綱】第一章 工業(yè)品區(qū)域市場管理
一、區(qū)域市場營銷環(huán)境分析與決策1、區(qū)域市場外圍環(huán)境分析2、常見區(qū)域市場分析工具與模型3、客戶痛點(diǎn)挖掘4、區(qū)域市場競爭對手分析辦法5、消費(fèi)者的需求分析6、區(qū)域渠道伙伴調(diào)研二、區(qū)域市場開發(fā)1、常用區(qū)域市場營銷的模式2、區(qū)域市場的劃分標(biāo)準(zhǔn)及劃分變量3、區(qū)域市場的定位和目標(biāo)選擇4、重點(diǎn)區(qū)域市場的破局攻略三、有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場1、區(qū)域市場整體人力資源、物料、樣板形象等部署方略2、區(qū)域市場進(jìn)入方式3、區(qū)域市場進(jìn)入策略4、區(qū)域市場的人員分工與安排四、區(qū)域市場產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品整體概念的運(yùn)用與產(chǎn)品開發(fā)2、區(qū)域市場產(chǎn)品生命周期3、區(qū)域營銷品牌制勝之道五、企業(yè)市場價(jià)格策略1、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素2、區(qū)域市場產(chǎn)品價(jià)格敏感度分析3、產(chǎn)品價(jià)格的策略與支付方式六、區(qū)域市場的渠道策略1、區(qū)域經(jīng)銷商分析2、區(qū)域市場經(jīng)銷商選擇3、區(qū)域市場經(jīng)銷商的管理與提升4、區(qū)域市場中間商策略5、區(qū)域終端攻略七、區(qū)域市場廣告促銷策略1、區(qū)域市場廣告攻略2、區(qū)域市場媒體資源整合與運(yùn)用3、區(qū)域市場活動(dòng)策劃攻略4、區(qū)域市場公關(guān)宣傳
第二章 工業(yè)品區(qū)域市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）市場營銷人員的招聘渠道管理
（2）市場營銷人員的培訓(xùn)體系建設(shè)
（3）市場營銷人員的考核辦法
（4）市場營銷人員的激勵(lì)政策制定
（5）咨詢式模擬演練
第三章 工業(yè)品的市場推廣
一、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施1、 明確傳播目標(biāo)2、 媒介與市場研究3、 選擇針對不同群體的策略4、 進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃5、 傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
二、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則目標(biāo)清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠信為本
三、工業(yè)品品牌傳播的七種武器第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣（1）技術(shù)交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽第二種武器：廣告（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評估
第三種武器：人員拜訪人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產(chǎn)品展示策略（3）核心賣點(diǎn)提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶體驗(yàn)第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷（1）定義（2）公共關(guān)系的典型操作模式（3）事件營銷第五種武器：體育營銷（1）三星體育營銷案例（2）低成本體育營銷第六種武器：口碑營銷（1） 口碑營銷的操作模式（2） 口碑營銷的典型應(yīng)用案例
第七種武器：展會營銷（1）展會營銷的基本原則（2）展會營銷的策劃與組織（3）經(jīng)典展會營銷案例分析
第四章 工業(yè)品區(qū)域市場大客戶營銷
1、銷售準(zhǔn)備
2、尋找和拜訪客戶
3、發(fā)掘客戶需求
4、建立客戶信任
5、引導(dǎo)客戶購買，提供解決方案
6、商務(wù)報(bào)價(jià)、還價(jià)和商務(wù)談判
7、合同確認(rèn)（成交）
7、開展客戶服務(wù)、收款及客情關(guān)系維護(hù)
【現(xiàn)場授課所需工具】
白板、白板筆、投影儀、現(xiàn)場模擬所需的空白紙張（A1尺寸即可）。

 

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贏在系統(tǒng)——辦事處團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理課程背景：辦事處負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識別求職者加入團(tuán)隊(duì)的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問題時(shí)，辦事處負(fù)責(zé)人如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對部屬賞

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證券行業(yè)客戶服務(wù)高級技能訓(xùn)練課程背景：越來越多的人們關(guān)注證券行業(yè)，但是對證券行業(yè)又不了解，所以需要服務(wù)。課程目標(biāo)：1、了解客戶服務(wù)的定義及重要作用2、準(zhǔn)確把握客戶溝通中的重要因素——了解他人需求3、理解證券行業(yè)客戶服務(wù)的特點(diǎn)和特性，打造有效的客戶服務(wù)技巧4、懂得利用高效溝通的技巧提升客戶服務(wù)水平5、通過打造自身影響力，能夠迅速解決問題，處理客戶投訴處理和異議

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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理課程背景：渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價(jià)值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢，建立企業(yè)的渠道競爭力呢？這些對廠商的協(xié)同發(fā)展都越來越重要了！課程目標(biāo)：1、讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計(jì)劃

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全員營銷意識提升及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：企業(yè)存在的價(jià)值和意義是為了“客戶”服務(wù)，營銷的目的在于：第一，要讓客戶知道我們第二，要讓客戶認(rèn)識我們第三，要讓客戶認(rèn)同和接受我們第四，我們要與客戶建立“健康長久的合作關(guān)系“，“讓支持我們的人越來越多，反對我們的人越來越少”課程目標(biāo)：1、提升全員營銷意識2、全面注重客戶全過程的體驗(yàn)感受3、掌握提升全員營銷意識的方法和工具課程

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市場營銷調(diào)研與目標(biāo)市場研究課程目標(biāo)：學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！課程時(shí)長：2天課程大綱：第一章市場調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場調(diào)研概述（1）市場調(diào)查定義（2）市場調(diào)查內(nèi)容（3）市場調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場調(diào)研的要點(diǎn)（1）調(diào)研什么（w

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銷售風(fēng)暴——攻心銷售課程背景：大家都學(xué)過看過很多關(guān)于如何做好銷售的銷售課程和銷售書籍，有的是細(xì)節(jié)方面講技巧的，有的是講銷售策略的，也有的是宏觀角度講銷售系統(tǒng)流程的。為什么你的銷售業(yè)績無法提升？為什么你團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績無法倍增？為什么你企業(yè)的銷售業(yè)績無法突破？你是否想過？細(xì)節(jié)好、策略好、系統(tǒng)好，如果沒有把思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，不能把握銷售的核

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銷售高手——解決方案式銷售技巧課程背景：當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄，如何跳出同質(zhì)化競爭圈子。解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被聯(lián)邦快遞、IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運(yùn)營商、渣打通訊運(yùn)營商等眾多“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)所

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