《將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)-銀行投訴異議實(shí)戰(zhàn)》
培訓(xùn)講師:姜華
講師背景:
姜華老師中國(guó)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師中國(guó)二級(jí)心理咨詢師國(guó)際NLP教練技術(shù)執(zhí)行師中國(guó)科學(xué)院心理發(fā)展指導(dǎo)師中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師國(guó)家首批色彩形象顧問(wèn)師導(dǎo)師清大厚德商學(xué)院特聘講師中國(guó)工商銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升顧問(wèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型數(shù)字化賦能項(xiàng)目輔導(dǎo)師 詳細(xì)>>
《將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)-銀行投訴異議實(shí)戰(zhàn)》詳細(xì)內(nèi)容
《將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)-銀行投訴異議實(shí)戰(zhàn)》
《將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)-銀行投訴異議實(shí)戰(zhàn)》
--聚焦人際沖突、提升情商溝通
課程收益:
?
通過(guò)投訴事件對(duì)銀行及個(gè)人成長(zhǎng)價(jià)值意義的梳理,調(diào)整學(xué)員對(duì)處理投訴事件的恐懼心理
,提高內(nèi)在能量從容面對(duì)各種沖突事件;
?
通過(guò)對(duì)客戶心智模式及需求的分析,提高學(xué)員了解人性把握人性的能力,有效管理客戶
情緒,提高處理投訴事件應(yīng)對(duì)能力;
?
通過(guò)對(duì)自我情緒深入了解,掌握自我情緒管理能力,通過(guò)思考緯度的轉(zhuǎn)變,提高引領(lǐng)客
戶能力,具備將危機(jī)轉(zhuǎn)變成機(jī)會(huì)的能力;
?
通過(guò)對(duì)人際溝通的梳理,了解人際溝通模式,掌握破解人際溝通障礙技巧,使客戶溝通
更順暢更高效;
目標(biāo)學(xué)員:銀行網(wǎng)點(diǎn)主任、運(yùn)營(yíng)主管、客服經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
課程時(shí)間:6H/12H
課程形式:專業(yè)講授、情景演練、小組討論、視頻案例、團(tuán)隊(duì)游戲、角色扮演
課程大綱:
第一單元:了解經(jīng)濟(jì)時(shí)代“投訴”的新含義
1、銀行服務(wù)中的投訴案件分析
? 客戶不滿意與投訴行為哪一個(gè)更好?
? 投訴事件對(duì)我們的價(jià)值與意義
? 客戶滿意的三大定律
2、銀行高頻投訴案例分析與收集(課程中會(huì)對(duì)收集對(duì)案例進(jìn)行拆解)
? 小組討論高頻案例呈現(xiàn)
? 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)處理方法
? 是什么因素影響投訴處理結(jié)果-6大因素
? 處理投訴所需核心能力自檢
第二單元 銀行客戶心智模式與投訴需求分析
1、客戶投訴的三大心理需求
? 客戶到底想要什么?
? 案例:客戶經(jīng)理掛掉客戶電話
? 客戶情緒發(fā)展的三個(gè)心理階段
2、案例分析與解決
? 如何解決因廳堂排隊(duì)過(guò)號(hào)引發(fā)的沖突
? 如何處理銀行卡功能受限的抱怨
? 如何消除客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的抱怨
? 如何處理段卡行動(dòng)引發(fā)的客戶投訴
? 如何化解客戶需求與制度的沖突
? 如何處理客戶遭遇設(shè)備故障的投訴
? 如何處理手續(xù)費(fèi)收取的投訴
? 如何處理遭遇假幣風(fēng)波
第三單元 處理投訴核心關(guān)鍵點(diǎn)--自我情緒管理
1、自我情緒認(rèn)知及壓力來(lái)源分析
? 情緒的來(lái)源及意義
? 認(rèn)識(shí)壓力應(yīng)對(duì)模式及其對(duì)工作對(duì)影響
自我情緒管理技巧
? ABC 行為療法
? 自我情緒管理四步法
? 案例:客戶拿員工撒氣
? 緩解情緒的四個(gè)技術(shù) --信念轉(zhuǎn)換法、心理暗示法、冥想法、內(nèi)在小孩整合法
第四單元 高效處理客訴流程七步曲
? 移地?fù)Q手--隔離技巧與團(tuán)隊(duì)配合
? 換位思考--角色演練-他到底怎么想的!
? 情緒處理--安撫情緒小妙招
? 信息收集--同理心傾聽
? 提供解決方案--就地解決原則
? 客戶跟蹤--創(chuàng)建營(yíng)銷機(jī)會(huì)
? 事件復(fù)盤--經(jīng)驗(yàn)收集
第五單元 銀行處理投訴中的溝通技巧
1、銀行客戶服務(wù)中的溝通要素
? 傾聽的三個(gè)層次
? 傾聽練習(xí)題:語(yǔ)言背后的秘密
? 溝通中的贊美--游戲:愛的禮炮
? 溝通中的語(yǔ)言模式--攻擊型、屈從型、決斷型
? 溝通中的表達(dá)邏輯--3F技巧
2、銀行客戶服務(wù)中溝通中的障礙
? 人際溝通中的內(nèi)在假設(shè)--豬的故事
? 人際溝通中三角測(cè)量--游戲:“最”的故事
? 人際溝通中的焦點(diǎn)模式--三不原則
第六單元 危機(jī)轉(zhuǎn)換創(chuàng)建營(yíng)銷機(jī)會(huì)
? 思維升級(jí)--六重思維
? 客戶關(guān)系維護(hù)技巧--客戶性格分析
? 客戶關(guān)系維護(hù)技巧--個(gè)人價(jià)值塑造
? 客戶關(guān)系維護(hù)技巧--正念心態(tài)
? 學(xué)員提供案例總結(jié)
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《廳堂客服經(jīng)理壓力與情緒管理》【課程內(nèi)容】1.使員工了解社會(huì)全行業(yè)總體壓力情況與現(xiàn)狀,認(rèn)識(shí)到銀行工作壓力所處的壓力指數(shù)與銀行工作優(yōu)勢(shì),提高員工幸福感。2.使員工掌握科學(xué)的減壓方法,在日常工作紛繁復(fù)雜的當(dāng)下,提高銀行員工自我抗挫能力及修復(fù)力,發(fā)揮潛能,以積極正面的思維投入到工作中。3.提高銀行員工處理情緒管理、調(diào)整能力,啟動(dòng)內(nèi)在動(dòng)力。同時(shí),通過(guò)掌握識(shí)別他人情緒
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《銀行員工服務(wù)禮儀及形象塑造》 07.31
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《銀行轉(zhuǎn)崗勝任力與營(yíng)銷技巧》培訓(xùn)大綱針對(duì)學(xué)員:即將轉(zhuǎn)崗的客戶經(jīng)理、柜員課程時(shí)間:2天課程模塊:第一模塊:角色轉(zhuǎn)換及心態(tài)調(diào)整1.銀行4.0發(fā)展下的能力轉(zhuǎn)型2.當(dāng)下營(yíng)銷意識(shí)的價(jià)值與意義3.銷售與營(yíng)銷的差別4.客戶經(jīng)理必備能力5.客戶經(jīng)理勝任力自我培養(yǎng)6.營(yíng)銷中的心理障礙分析與破除第二模塊:對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感與職業(yè)化1.職業(yè)化的概念2.陽(yáng)光心態(tài)塑造3.如何應(yīng)對(duì)職業(yè)倦怠
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《職場(chǎng)魅力塑造與修煉-你的形象價(jià)值百萬(wàn)》--聚焦品味提升,魅力塑造課程收益:?通過(guò)對(duì)個(gè)人風(fēng)格的分析了解屬于自己個(gè)人風(fēng)格特點(diǎn),更加了解自我,提高個(gè)人審美水平,找到屬于自己風(fēng)格的服裝款式及搭配技巧;?通過(guò)對(duì)色彩的認(rèn)知,了解自己的膚色屬性,找到屬于自己的用色規(guī)律,會(huì)用色用對(duì)色;?通過(guò)對(duì)不同場(chǎng)合特點(diǎn)的分析,能夠了解出席各個(gè)場(chǎng)合的服裝搭配;?通過(guò)對(duì)化妝技巧的學(xué)習(xí),能夠
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中信銀行北京分行《銀行職業(yè)素養(yǎng)與客戶投訴處理》【課程收益】1.培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)職業(yè)化思維的梳理,培養(yǎng)員工正確的職場(chǎng)心態(tài),掌握職業(yè)思維導(dǎo)向的人際溝通技巧,規(guī)范職場(chǎng)行為規(guī)范,建立積極正向的職場(chǎng)狀態(tài),不斷提高自我潛能,創(chuàng)造更大價(jià)值。2.文明標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀。作為銀行從業(yè)人員,良好的形象不僅代表企業(yè)文化、體現(xiàn)個(gè)人專業(yè)度更重要的是通過(guò)第一印象管理,迅速建立良好的客戶關(guān)
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柜員綜合能力提升培訓(xùn)大綱 07.31
柜員綜合能力提升培訓(xùn)第一講心態(tài)及心態(tài)的影響力1.心態(tài)的有趣計(jì)算2.心態(tài)對(duì)人的影響3.人的幾種基本情緒4.生命的本質(zhì)是什么第二講塑造陽(yáng)光心態(tài)的工具1.第一個(gè)工具:改變態(tài)度2.第二個(gè)工具:學(xué)會(huì)把握過(guò)程3.第三個(gè)工具:活在當(dāng)下4.第四個(gè)工具:不要把自己幸福的來(lái)源建立在別人的行為上面,我們能把握的只有自己5.第五個(gè)工具:學(xué)會(huì)感恩,感恩獲得好心情6.第六個(gè)工具:如果遇
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蘭州中信定制大綱-商務(wù)禮儀 07.31
商務(wù)禮儀課程背景:禮儀之大謂之夏,服章之美謂之華,中華民族自古就以“文明古國(guó)”“禮儀之邦”著稱于世。在商務(wù)往來(lái)中,個(gè)人的禮儀水平直接代表了一個(gè)企業(yè)的品牌形象,企業(yè)的禮儀規(guī)范很大程度上反映出企業(yè)內(nèi)部管理水平,在今天這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,一個(gè)企業(yè)要提升品牌影響力不僅僅要靠提升產(chǎn)品技術(shù)水平同時(shí)還要注重人才的理念。人是最生動(dòng)的一張名片,一個(gè)人要成功,不僅僅靠專業(yè)知識(shí),往
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“禮”贏職場(chǎng)--職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀課程背景:禮儀之大謂之夏,服章之美謂之華,中華民族自古就以“文明古國(guó)”“禮儀之邦”著稱于世。在商務(wù)往來(lái)中,個(gè)人的禮儀水平直接代表了一個(gè)企業(yè)的品牌形象,企業(yè)的禮儀規(guī)范很大程度上反映出企業(yè)內(nèi)部管理水平,在今天這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,一個(gè)企業(yè)要提升品牌影響力不僅僅要靠提升產(chǎn)品技術(shù)水平同時(shí)還要注重人才的理念。人是最生動(dòng)的一張名片,一個(gè)
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