保險——攻無不克的期繳保險銷售策略

課程名稱： 《攻無不克的期繳保險銷售策略》
課程對象：理財經(jīng)理
課程收益：通過對保險理念及價值的解讀，從隱性需求挖掘入手，強(qiáng)化理財經(jīng)理深度KY
C能力，提煉期繳保險優(yōu)秀話術(shù)，講解保險相關(guān)法律法規(guī)，真正突出保險的安全、避稅、
避債、傳承等特質(zhì)，按照：重疾保險-教育金-年金-
終身壽險順序?qū)訉舆f進(jìn)，形成完整的保險銷售邏輯，幫助理財經(jīng)理提升保險配置能力，
最終使理財經(jīng)理具備“期繳保險是每位客戶標(biāo)配”的能力。
課程大綱/要點(diǎn)：
一、解讀保險的隱形優(yōu)勢
1、保險的概念、分類與優(yōu)勢
2、隱性需求挖掘互動
3、隱形需求之保險解決策略
二、保險KYC技巧與銷售邏輯
1、保險KYC核心內(nèi)容
? 保險KYC的核心內(nèi)容
? 生命曲線關(guān)鍵期風(fēng)險點(diǎn)挖掘
? 案例討論與總結(jié)
2、保險KYC技巧與對應(yīng)
? 基礎(chǔ)資料KYC+強(qiáng)化話術(shù)
? 行職業(yè)KYC+強(qiáng)化話術(shù)
? 家庭情況KYC+強(qiáng)化話術(shù)
? AUM結(jié)構(gòu)KYC+強(qiáng)化話術(shù)
? 現(xiàn)金流KYC+強(qiáng)化話術(shù)
? 投資經(jīng)歷KYC+強(qiáng)化話術(shù)
興趣愛好KYC+強(qiáng)化話術(shù)
3、不同客群的保險KYC邏輯與演練
? 不同客群保險KYC邏輯樹
? 不同客群保險KYC話術(shù)提煉
? 不同客群保險KYC實戰(zhàn)演練+輔導(dǎo)
三、重疾保障和教育金實戰(zhàn)營銷策略
1、重大疾病保險實戰(zhàn)營銷策略
? 如何開口講保險
? 商業(yè)保險與社保的關(guān)系
? 為什么要做重疾保障
? 重疾保除銷售工具
← 保險階梯圖
← 資產(chǎn)配置理念與帆船圖
← 草帽圖
2、教育金保險實戰(zhàn)營銷策略
? 教育金規(guī)劃的原因
? 教育金營銷話術(shù)
? 教育金營銷工具
3、保險異議處理
? 保險常見異議
四、年金保險和終身壽險實戰(zhàn)營銷策略
1、高凈什人士財富保全與傳承需求
2、高凈值人士面臨的9大風(fēng)險與保險解決之道

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