《基金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱
《基金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《基金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱
《基金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》大綱
主講：胥超榮
課程收益：
?
能用客戶需求導(dǎo)向的銷(xiāo)售模式取代產(chǎn)品推銷(xiāo)導(dǎo)向的思維模式，展現(xiàn)客戶期待的角色
形象——理財(cái)顧問(wèn)而非推銷(xiāo)員，從而構(gòu)建值得客戶托付一生的伙伴關(guān)系；
? 懂得第一時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)自己，迅速建立客戶信任，在信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)；
?
理解并掌握站在客戶角度的基金產(chǎn)品銷(xiāo)售流程，學(xué)會(huì)將合適的基金推薦給正確的客
戶
課程第一段：
基金營(yíng)銷(xiāo)重要性
? 銀行為什么要賣(mài)投資理財(cái)產(chǎn)品
? 客戶為什么需要買(mǎi)投資理財(cái)產(chǎn)品
? 投資理財(cái)產(chǎn)品客戶需求與市場(chǎng)走勢(shì)分析
? 基金在理財(cái)規(guī)劃中的重要性
■ 基金與其他產(chǎn)品的比較
■ 基金的“五大滿足”
課程第二段:
基金營(yíng)銷(xiāo)共識(shí)達(dá)成
? 基金營(yíng)銷(xiāo)的“二大思維誤區(qū)”
■ a) 我一定幫客戶找到最好的基金
■ b) 我挑選基金的方法是最科學(xué)的
? 做好基金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵起點(diǎn)
■ a) 基于獲得客戶的信任
■ 工作情景分析：“我不需要”——客戶到底在拒絕什么
■ b) 與結(jié)果獨(dú)立
■ 工作情景分析：“客戶基金一出現(xiàn)虧損就找銀行麻煩”——怎么解決
? 基金營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵原則
? 攻心之道——如何讓客戶迅速接受并認(rèn)可我們
課程第三段:
基金營(yíng)銷(xiāo)六步法
? 從基金池挑選健康基金
■ 工具導(dǎo)入：識(shí)別健康基金的方式
■ 如何用定量系統(tǒng)“汰劣”
■ 如何用定性系統(tǒng)“選優(yōu)”
■ 如何審視基金的幾個(gè)關(guān)鍵維度
? 針對(duì)不同種類(lèi)的基金有效找準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的適合客戶
? 基金如何有效配置
■ 為什么要進(jìn)行基金配置
■ 基金配置的原則
■ 保守型、穩(wěn)健型、激進(jìn)型客戶應(yīng)該秉持怎樣不同的配置方案
? 基金產(chǎn)品介紹與呈現(xiàn)
■ 產(chǎn)品呈現(xiàn)的最佳效果——“四得”
■ 產(chǎn)品呈現(xiàn)關(guān)鍵技巧——“四要素”
■ 產(chǎn)品講解FABE呈現(xiàn)法
? 交易促成技巧
■ 臨門(mén)一腳應(yīng)該怎么理解
■ 成交的潛在好時(shí)機(jī)——透視客戶心理
■ 成交的風(fēng)險(xiǎn)控制
? 基金產(chǎn)品售后跟進(jìn)
■ a) 異動(dòng)監(jiān)控與提醒
■ b) 定期的基金診斷與檢視報(bào)告
■ c) 每月的資產(chǎn)賬單
胥超榮老師的其它課程
《客群營(yíng)銷(xiāo)及存量客戶分層分類(lèi)維護(hù)技巧》講師：胥超榮1、課程時(shí)間：6-9H2、課程特點(diǎn)：結(jié)合銀行零售業(yè)務(wù)客群分析及主要營(yíng)銷(xiāo)解決方案進(jìn)行講解；基于O系統(tǒng)下的存量客戶分層分類(lèi)維護(hù)技巧講解；了解網(wǎng)點(diǎn)如何進(jìn)行分戶、管戶管理；注重實(shí)戰(zhàn)、案例分析和小組討論，完成營(yíng)銷(xiāo)方案，提高學(xué)員思考、主動(dòng)解決問(wèn)題的能力；圍繞網(wǎng)點(diǎn)一線崗位的日常工作的各環(huán)節(jié)講解培訓(xùn)內(nèi)容；3、培訓(xùn)準(zhǔn)備：為保證
講師：胥超榮詳情
《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理工作坊》課程大綱培訓(xùn)老師：胥超榮培訓(xùn)對(duì)象：支行長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人課程背景：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型觸動(dòng)人習(xí)慣的工作模式和流程，轉(zhuǎn)型初期，員工憑著熱情和領(lǐng)導(dǎo)的壓力，在短期內(nèi)可以轟轟烈烈地做轉(zhuǎn)型，帶來(lái)業(yè)績(jī)的改變，但時(shí)間一長(zhǎng)，或領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注減弱，就容易出現(xiàn)轉(zhuǎn)型疲態(tài)，慢慢又回到原樣。為保障轉(zhuǎn)型的效果可持續(xù)發(fā)展，我們必須要有一個(gè)好的、有效的、公平的激勵(lì)機(jī)制來(lái)不斷推動(dòng)與保
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《網(wǎng)點(diǎn)客戶沙龍組織與營(yíng)銷(xiāo)》講師：胥超榮授課時(shí)間：6H培訓(xùn)對(duì)象■面向商業(yè)銀行各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人或客戶經(jīng)理等崗位；■為保障培訓(xùn)效果，建議每班培訓(xùn)人數(shù)控制在40人以內(nèi)；培訓(xùn)特點(diǎn)■結(jié)合商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，定制開(kāi)發(fā)課程及落地實(shí)施工具；■分小組培訓(xùn)討論及案例分析，加強(qiáng)培訓(xùn)互動(dòng)，提高學(xué)以致用效率；■通過(guò)案例分析和小組討論，提高學(xué)員思考、主動(dòng)解
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《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及營(yíng)銷(xiāo)管理》培訓(xùn)老師：胥超榮培訓(xùn)對(duì)象：支行行長(zhǎng)或網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)時(shí)間：1天培訓(xùn)收益：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷(xiāo)理念，掌握現(xiàn)代商業(yè)零售銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型核心理念與方法；提升網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)能力，掌握各類(lèi)零售業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)分析方法及工具，掌握“以客戶為中心”的新型零售銀行經(jīng)營(yíng)管理方法；從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)、幫助學(xué)員掌握商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶挖掘、跟進(jìn)、分配、維護(hù)及異動(dòng)挽留全流程作業(yè)模式
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃選址及功能分區(qū)》課程大綱講師：胥超榮培訓(xùn)時(shí)間：1天(6H)課程受益：掌握網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃策略系統(tǒng)了解網(wǎng)點(diǎn)選址步驟及方法三、通過(guò)優(yōu)化布局與功能區(qū)，提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍；四、掌握客戶動(dòng)線核心要素與優(yōu)化改進(jìn)方法。授課對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)選址規(guī)劃主管部門(mén)、支行行長(zhǎng)等。授課方式：課程講授，案例分析及小組研討。課程大綱：一、銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展和渠道管理策略：（1H）1、國(guó)內(nèi)外銀行
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《拆遷款專(zhuān)項(xiàng)資金銀行營(yíng)銷(xiāo)策略》培訓(xùn)大綱講師：胥超榮授課時(shí)間：6-9H【課程背景】如今，城市建設(shè)愈演愈烈，城市新規(guī)劃、城市新發(fā)展、城市新區(qū)屢見(jiàn)不鮮，一些城郊區(qū)、舊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市新規(guī)劃地段將面臨大面積的拆遷轉(zhuǎn)移情況，而就在這個(gè)時(shí)機(jī)，各家銀行紛紛重兵布置，搶占拆遷資金份額，全力營(yíng)銷(xiāo)拆遷客戶的金融資產(chǎn)，但也有很多銀行在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)缺乏系統(tǒng)計(jì)劃、偏移營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，缺少營(yíng)銷(xiāo)技巧，導(dǎo)致
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《惠農(nóng)客戶經(jīng)理客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧》培訓(xùn)課程大綱講師：胥超榮1、課程時(shí)間：6小時(shí)2、課程內(nèi)容：惠農(nóng)服務(wù)站與銀行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析講解；同業(yè)惠農(nóng)服務(wù)站（農(nóng)金站）優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)方法的案例分享;惠農(nóng)服務(wù)站針對(duì)鎮(zhèn)村客戶的客群分析及營(yíng)銷(xiāo)策略講解；鎮(zhèn)村客戶開(kāi)發(fā)的主要方式及技巧講解；個(gè)人微信及微信群的營(yíng)銷(xiāo)技巧及管理策略講解；3、培訓(xùn)準(zhǔn)備：為保證培訓(xùn)效果，老師希望在培訓(xùn)前一周，
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