供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理?

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
課程背景
當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，造成市場(chǎng)需求不穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)過(guò)去3年疫情，造成居民消費(fèi)降級(jí)。
供應(yīng)商管理作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：
前期選錯(cuò)供應(yīng)商，后期合作舉步維艱
企業(yè)一味追求低成本，在選擇供應(yīng)商時(shí)質(zhì)量與成本難以平衡
供應(yīng)商交期不保證、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、價(jià)格超預(yù)期…..
本課程幫助學(xué)員掌握供應(yīng)商4步開(kāi)發(fā)與6維管理，為企業(yè)精準(zhǔn)匹配供應(yīng)商，有效管控供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建與供應(yīng)商之間順暢的、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
課程圖解
課程時(shí)間
2天
課程對(duì)象
最佳：采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、供應(yīng)商質(zhì)量工程師
其次：與采購(gòu)、供應(yīng)商管理工作相關(guān)的人員
課程特色
實(shí)戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解。
教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽(tīng)學(xué)員問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)員思考。
四種講解：理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對(duì)方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。
課程收益
了解供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的重要性、管理目標(biāo)
掌握供應(yīng)商4步開(kāi)發(fā)：尋源-評(píng)審-選擇-批準(zhǔn)
學(xué)習(xí)供應(yīng)商6維管理：合同管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、交期管理、績(jī)效管理、關(guān)系管理
課程內(nèi)容
模塊一 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的概述
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的重要性
案例分析：供應(yīng)“傷”
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的重要性與目標(biāo)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的常見(jiàn)問(wèn)題
模塊二 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)（重點(diǎn)）
第一步 尋源_潛在供應(yīng)商的搜尋
WHY為什么要尋源
尋源流程
確認(rèn)具體需求
收集供應(yīng)商信息：含大數(shù)據(jù)尋源
遠(yuǎn)程溝通
供應(yīng)商調(diào)查
競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
21145515875初次拜訪
目的：實(shí)地考察，如企業(yè)文化、價(jià)值觀；前期預(yù)判，如以最快方式判斷管理水平
準(zhǔn)備正式評(píng)審
第二步 評(píng)審
Why為什么要評(píng)審
評(píng)審形式
評(píng)審要點(diǎn)
評(píng)審要素：3個(gè)主要因素、5個(gè)非主要因素
評(píng)審表的制定要求
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審技巧
撰寫(xiě)評(píng)審報(bào)告的要點(diǎn)
發(fā)布評(píng)審結(jié)果
第三步 選擇
供應(yīng)商選擇的原則
小組討論：選擇供應(yīng)商要考慮哪些因素？
情景練習(xí)：3種情景，選擇哪家供應(yīng)商
供應(yīng)商選擇的誤區(qū)
小組討論：”評(píng)審不合格“的供應(yīng)商不得不用，怎么辦？
選擇獨(dú)家Or多家供應(yīng)商
第四步 批準(zhǔn)
供應(yīng)商的資質(zhì)批準(zhǔn)
生產(chǎn)部件的批準(zhǔn)
第二天
模塊三 供應(yīng)商管理_6維管理（重點(diǎn)）
1維：合同管理
合同的概念、法律特征、功能、分類(lèi)
采購(gòu)合同的要素：主要要素與其他要素
采購(gòu)合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
合同主體風(fēng)險(xiǎn)
案例1：主體身份不清
案例2：表見(jiàn)代理
采購(gòu)合同主體的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)
案例3：不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的
案例4：合同標(biāo)的不明確
合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
合同簽訂與效力風(fēng)險(xiǎn)
案例5：供應(yīng)商沒(méi)有回復(fù)訂單，合同成立嗎？
案例6：不回復(fù)就默認(rèn)為接受，有法律效力嗎？
案例7：合同簽字蓋章就一定生效嗎？
討論：已離職的銷(xiāo)售/采購(gòu)簽訂的合同還有效嗎？
合同的履行風(fēng)險(xiǎn)
案例8：同時(shí)履行抗辯權(quán)
案例9：不安抗辯權(quán)
案例10：債權(quán)轉(zhuǎn)讓
案例11：沒(méi)履行合同約定
合同違約與責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
案例12：采購(gòu)合同違約賠償
案例13：代位權(quán)
采購(gòu)合同的變更、更新、終止與解除
涉外采購(gòu)合同的管理要點(diǎn)
案例分析：涉外合同
采購(gòu)合同的實(shí)施流程、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2維：質(zhì)量管理
供應(yīng)商質(zhì)量管理的常見(jiàn)問(wèn)題
供應(yīng)商質(zhì)量管理7階段
選擇匹配供應(yīng)商
簽署質(zhì)量保證協(xié)議
APQP、PPAP
過(guò)程質(zhì)量控制
入廠檢驗(yàn)
定期/不定期審核
質(zhì)量反饋與持續(xù)改進(jìn)
供應(yīng)商質(zhì)量管理常用手段
3維：交期管理
理解交期
案例分析：供應(yīng)商為什么不能及時(shí)交貨
縮短交期的方法
交期延遲的常見(jiàn)原因
交期延遲的應(yīng)對(duì)方法
4維：績(jī)效管理
績(jī)效管理的目的
績(jī)效考核周期
績(jī)效考核指標(biāo)：質(zhì)量指標(biāo)、交貨準(zhǔn)時(shí)率、價(jià)格指標(biāo)、配合度指標(biāo)
績(jī)效管理綜合考核：考核方法、考核結(jié)果分級(jí)
5維：風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)管理概念、原因、與常見(jiàn)分類(lèi)
案例：風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)管理流程
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃
執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃
風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與評(píng)審
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法
小組討論：分析以下采購(gòu)戰(zhàn)略中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與應(yīng)對(duì)措施
6維：關(guān)系管理
Why為什么做SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）
供應(yīng)商傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理區(qū)別
供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型：CIP定義的9類(lèi)供應(yīng)商關(guān)系
9類(lèi)供應(yīng)商的合作關(guān)系
供應(yīng)商數(shù)量管理
供應(yīng)商3種分類(lèi)管理
按采購(gòu)金額分類(lèi)
按價(jià)值與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)
按業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估分類(lèi)
小組討論：采購(gòu)量小，供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)怎么辦？
right24130強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理 （普遍、共性的切膚之痛）
供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)的原因
461645283845強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
客戶指定供應(yīng)商的管理（普遍、共性的切膚之痛）
客戶指定供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)的原因、應(yīng)對(duì)策略
小組討論：供應(yīng)商總是威脅停止供貨，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)怎么辦？
供應(yīng)商大會(huì)
供應(yīng)商大會(huì)的意義
數(shù)字化時(shí)代下的供應(yīng)商管理
中大型企業(yè)優(yōu)選SRM全景圖
案例分析：基于海爾現(xiàn)象，海爾供應(yīng)商管理策略是什么？
問(wèn)答環(huán)節(jié) 課程總結(jié)

劉宏國(guó)老師的其它課程