對公存款營銷課程

 《對公存款營銷課程》
受訓(xùn)對象:  銀行對公客戶經(jīng)理
課程時(shí)間:  1天
課程綱要：
我們面臨的市場和環(huán)境
利率市場化,互聯(lián)網(wǎng)金融, 貸款脫媒化, 存款理財(cái)化, FinTech浪潮
當(dāng)前形勢下銀行存款環(huán)境分析
中國金融市場的未來: 存款搬家,資管壯大,理財(cái)崛起
存款去哪兒了?  困境與應(yīng)對策略
當(dāng)前形勢下銀行對公存款“增存”環(huán)境分析
 （一）利率市場化提高銀行“增存”緊迫性
 （二）互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)變銀行“增存”新環(huán)境
 （三）金融脫媒拓寬銀行“增存”新方式
 （四）資管業(yè)務(wù)開閘增大“增存”新變數(shù)
利用思維導(dǎo)圖構(gòu)思存款方向
銀行對公存款“增存”現(xiàn)金流策略
 切入點(diǎn)(1)-現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)商機(jī)
 切入點(diǎn)(2)-交易流程融資商品
 切入點(diǎn)(3)-工程項(xiàng)目融資與保證業(yè)務(wù)
 切入點(diǎn)(4)-中長期營運(yùn)資金
您知道客戶在想什么嗎 ?
 （一）從客戶的購買心理-企業(yè)與人際風(fēng)格
 （二）從客戶需求角度著眼我們銷售的商品
對公客戶經(jīng)理如何來營銷 ?
鎖定目標(biāo)客戶群（客群分群經(jīng)營）
接觸前的準(zhǔn)備（企業(yè)消費(fèi)決策）
營銷溝通技巧（顧客類型應(yīng)因）
客戶需求挖掘（摸透企業(yè)財(cái)務(wù)）
成功展示產(chǎn)品（產(chǎn)品銷售話術(shù)）
轉(zhuǎn)異議為成交（化反對問題為賣點(diǎn)）
促成交易技巧（顧問式營銷模式）
持續(xù)追蹤商機(jī)（貸后管理與深耕）
專家介紹：于中浩老師                    
17年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)  金牌講師/顧問
28年銀行資歷  擔(dān)任國內(nèi)外銀行 行長/ 總行條線總經(jīng)理/ 區(qū)主管/ 科長/ 經(jīng)理/ 襄理
金融研訓(xùn)院 菁英講座/講師
兩岸金融交流基金 副理事長
香港中文大學(xué)校友會 理事
輔導(dǎo)銀行獲得  The ASIA Banker Excellence SME Banking
專業(yè)課程: 小微企業(yè)融資信貸,零售業(yè)務(wù)營銷,信用卡營銷,網(wǎng)點(diǎn)支行經(jīng)營銷售管理等
環(huán)境改變議題: 利率市場化,互聯(lián)網(wǎng),Fintech,大數(shù)據(jù)等
學(xué)歷
香港中文大學(xué), 中山大學(xué)經(jīng)營管理 雙碩士
中階管理培訓(xùn)師 MTP
商業(yè)分析師  BAP
人力資源協(xié)會專題班  第一名結(jié)業(yè)
ACI沙盤模擬培訓(xùn)課程
Google數(shù)位營銷認(rèn)證
視頻http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ4MjI3NTAyOA==.html?from=y1.7-1.2
經(jīng)歷
銀行從業(yè)28經(jīng)驗(yàn)，涵蓋小微企業(yè),零售消金信貸業(yè)務(wù)及信用卡業(yè)務(wù)等
獲臺灣金融研訓(xùn)院頒發(fā) 菁英講座殊榮及敦聘為大陸金融顧問
獲大陸多家銀行培訓(xùn)公司老師及輔導(dǎo)顧問
銀行管理實(shí)務(wù)及業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn),兩岸三地銀行金融培訓(xùn)十年資歷
資歷
廈門銀行(大陸)- 新興金融事業(yè)部 總經(jīng)理  (專責(zé)小微企業(yè)融資部門)
臺北富邦銀行 – 分行行長及零售金融業(yè)務(wù)主管
華僑銀行 – 零售金融主管  再造卓越工程 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
臺新銀行 – 信用卡營銷 / 市場規(guī)劃 主管
中國信托商業(yè)銀行 – 信用卡及消費(fèi)金融部 主管
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
協(xié)助大陸銀行架構(gòu)小微企業(yè)部門及實(shí)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
設(shè)計(jì)小微企業(yè)建置信用評等及營銷團(tuán)隊(duì)
臺灣中小企業(yè)業(yè)務(wù)整合項(xiàng)目等
小微企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)及制度規(guī)劃
零售金融信貸及信用卡營銷等項(xiàng)目等專任主管    
授課風(fēng)格
激情、幽默、深刻、淺移默化。不是學(xué)院派具有豐富的金融業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，授課邏輯清晰、條理分明，在個(gè)案教學(xué)領(lǐng)域，擁有一套能將學(xué)員實(shí)際 問題與案例研究結(jié)合的獨(dú)特方法，使學(xué)員在個(gè)案研討的過程中，提升問題辨識與解決問題的能力；以簡馭繁、深入淺出 的方式，通過豐富的案例分享， 實(shí)在在的協(xié)助學(xué)員在工作中落實(shí)學(xué)習(xí)成效，解決工作 難點(diǎn)，深獲學(xué)員好評與肯定。

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