基層行客戶拓展與營銷能力提升

  培訓(xùn)講師：劉融

講師背景：
劉融老師高級經(jīng)濟師總行五一勞動獎?wù)芦@得者擁有工學(xué)、管理學(xué)、教育學(xué)三大學(xué)位商業(yè)銀行營銷管理專家曾任：某國有銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人曾任：某國有銀行分支機構(gòu)公司部總經(jīng)理現(xiàn)任：國有銀行分支機構(gòu)三農(nóng)研發(fā)部負(fù)責(zé)人培訓(xùn)領(lǐng)域：銀行營銷、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人管理、 詳細(xì)>>

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基層行客戶拓展與營銷能力提升詳細(xì)內(nèi)容

基層行客戶拓展與營銷能力提升

基層行客戶拓展與營銷能力提升
課程大綱
第一講：“問”：什么是營銷
1、營銷是引導(dǎo)決策
廳堂場景再現(xiàn)
2、營銷的本質(zhì)在于價值
業(yè)務(wù)情境處理
3、營銷的藝術(shù)是用而不顯
大客戶拜訪難題
課堂活動：根據(jù)實踐案例，一起探索營銷之本源
第二講：“策”：營銷方法論
一個案例：挖掘需求與引導(dǎo)營銷術(shù)
1、源頭營銷
課堂活動：歸納源頭類客戶
2、鏈?zhǔn)綘I銷
鏈?zhǔn)綘I銷策略與方法
3、聯(lián)動營銷
一是團(tuán)隊聯(lián)動
二是業(yè)務(wù)聯(lián)動
三是線上線下聯(lián)動
4、科技營銷
“金融+生活+服務(wù)”融為一體
課題活動：歸納營銷方法體系
第三講：“道”：變與不變
1、在趨勢中重構(gòu)和建立優(yōu)勢
2、營銷是綜合的
3、做好營銷管理是關(guān)鍵
課堂案例：營銷案例展示

 

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