《銷售素質(zhì)與技巧提升訓(xùn)煉營(yíng)》（課綱）1D-2D
《銷售素質(zhì)與技巧提升訓(xùn)煉營(yíng)》（課綱）1D-2D詳細(xì)內(nèi)容
《銷售素質(zhì)與技巧提升訓(xùn)煉營(yíng)》（課綱）1D-2D
《銷售素質(zhì)與技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》
【課程概述】：
大客戶銷售人員面對(duì)的是從市場(chǎng)開拓到銷售到服務(wù)的全面銷售工作。從能力要求上比較高，需要從技術(shù)服務(wù)到顧問銷售的全面提升，因此我們此次訓(xùn)練營(yíng)在課程設(shè)計(jì)上注重系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)戰(zhàn)性。
系統(tǒng)性：我們將把一個(gè)卓越銷售人員所需的能力素養(yǎng)、專業(yè)銷售技巧、市場(chǎng)分析能力等做一個(gè)系統(tǒng)梳理，推動(dòng)學(xué)員成為卓越銷售人員。
針對(duì)性：根據(jù)環(huán)保行業(yè)特點(diǎn)，專門設(shè)計(jì)對(duì)解決方案銷售的銷售技能體系。
實(shí)戰(zhàn)性：在課程中設(shè)計(jì)多處模擬演練和角色扮演，以更好結(jié)合工作的實(shí)際，特別是在最后我們將用實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤檢驗(yàn)和進(jìn)一步提升銷售人員的銷售能力。
【授課對(duì)象】：從事大客戶銷售的營(yíng)銷管理者和銷售人員、市場(chǎng)人員
【授課方式】：本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
【課程收獲】：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的銷售理念，對(duì)市場(chǎng)開拓、客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、銷售人員培養(yǎng)等方面都將有全新認(rèn)識(shí)。
學(xué)習(xí)在銷售流程中樹立不可替代性的策略，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷售成交。
學(xué)習(xí)銷售中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。
本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié)，教師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，給出適當(dāng)建議
【課程大綱】：
第一天提升銷售綜合素質(zhì)
一、銷售的先進(jìn)理念
1、價(jià)值到底取決于什么
2、不可替代——成交的基礎(chǔ)
3、馬斯洛需求理論
4、從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變
5、顧問式營(yíng)銷的核心思維
6、練習(xí)與討論：如何理解需求
二、職業(yè)禮儀與職業(yè)規(guī)范
1、什么是禮儀
2、商務(wù)著裝與“裝備”
3、握手與遞名片的講究
4、電話禮儀、文字來往禮儀
5、迎送禮儀
6、就餐禮儀
7、會(huì)議禮儀
8、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：迎接貴客來訪
三、銷售人員的修煉
1、執(zhí)行力是什么
2、對(duì)投資者負(fù)責(zé)
3、結(jié)果導(dǎo)向思維
4、積極心態(tài)
5、原則性與狼性的平衡
6、討論：如何克服營(yíng)銷工作中的挑戰(zhàn)
四、KP溝通五原則
1、營(yíng)造親和
2、積極傾聽
3、提問引導(dǎo)
4、建議影響
5、付諸行動(dòng)
第二天快速拉近距離，挖掘客戶需求
一、快速拉近客戶關(guān)系——樹立“人”的不可替代性
1、完美銷售的特征
2、快速拉近客戶距離的四大手段
3、初次接觸客戶的注意事項(xiàng)
4、提問的方式和技巧
5、現(xiàn)場(chǎng)演練：第一次拜訪客戶
二、挖掘需求的藝術(shù)
1、提問的強(qiáng)大力量
2、從簡(jiǎn)單輕松到復(fù)雜尖銳
3、技術(shù)與情感的平衡與轉(zhuǎn)化
4、直接業(yè)務(wù)需求
5、間接隱含需求
三、強(qiáng)化關(guān)系，植入不可替代性的觀念
1、從工作關(guān)系到朋友關(guān)系的轉(zhuǎn)變
2、排他性關(guān)系來自于超出預(yù)期和感動(dòng)
3、建立了強(qiáng)化的關(guān)系后怎么做
4、顧問式營(yíng)銷的應(yīng)用——用中立的立場(chǎng)推薦自己的產(chǎn)品
5、現(xiàn)場(chǎng)演練：向客戶植入排他性理念
四、實(shí)戰(zhàn)PK練習(xí)，拜訪客戶
第三天化解異議，推動(dòng)談判與成交
一、化解客戶異議
1、客戶異議的產(chǎn)生
2、理性與感性的交互作用
3、化解客戶異議的標(biāo)準(zhǔn)五步法
4、不理解解釋與反駁的原因
5、攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等于攻擊客戶
6、如何與發(fā)飆的客戶進(jìn)行周旋
二、招投標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作訣竅
1、成為客戶最佳和唯一的選擇
2、找到最終的決策者，展示不可替代的價(jià)值
3、做好技術(shù)層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境
4、大訂單業(yè)務(wù)五大致勝策略
5、長(zhǎng)短組合、遠(yuǎn)近組合與概念營(yíng)銷
6、經(jīng)典大項(xiàng)目案例分析
三、高效談判，守住利潤(rùn)的關(guān)口
1、談判是利潤(rùn)去留的關(guān)鍵時(shí)刻
2、準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備
3、提出比你想要得到的更多的要求
4、談判中守住高價(jià)的五大技巧
5、談判中的心理學(xué)效應(yīng)
6、現(xiàn)場(chǎng)演練：實(shí)戰(zhàn)談判。打造個(gè)性化的談判風(fēng)格
四、綜合銷售技巧練習(xí)
班紅亮老師的其它課程
國(guó)家管網(wǎng)天津公司審計(jì)與追責(zé)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)審計(jì)的積極意義，激發(fā)各部門共同參與企業(yè)治理和風(fēng)險(xiǎn)管理的熱情。通過此培訓(xùn)，非審計(jì)部門的員工將能以更全面、積極的態(tài)度看待審計(jì)工作，理解其在國(guó)家管網(wǎng)天津公司系統(tǒng)中的不可或缺作用，并學(xué)會(huì)如何在日常工作中更好地配合和支持審計(jì)活動(dòng)。將審計(jì)與追責(zé)的知識(shí)以直觀、互動(dòng)、實(shí)用的方式呈現(xiàn)，確保非審計(jì)部門的學(xué)員能充分理解審計(jì)的正面意義，從
講師：班紅亮詳情
機(jī)要傳輸、通信及辦公自動(dòng)化保密管理一、培訓(xùn)目標(biāo)通過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和實(shí)踐訓(xùn)練，提升學(xué)員對(duì)機(jī)要傳輸、通信及辦公自動(dòng)化保密管理的理論認(rèn)知和實(shí)際操作能力，確保在日常工作中嚴(yán)格遵守國(guó)家保密法律法規(guī)和單位內(nèi)部保密規(guī)章制度，有效防止各類信息泄密風(fēng)險(xiǎn)，保障信息安全。二、培訓(xùn)大綱1.保密法規(guī)與政策解讀國(guó)家保密法及其實(shí)施條例詳解關(guān)于機(jī)要文件、通信及辦公自動(dòng)化保密管理的相關(guān)規(guī)定和政
講師：班紅亮詳情
企業(yè)合規(guī)培訓(xùn)-打造卓越首席合規(guī)官培訓(xùn)背景：全球經(jīng)濟(jì)步入新的發(fā)展階段，國(guó)家間綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)神話，大國(guó)博弈更多的體現(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)化合規(guī)管理，建立企業(yè)合規(guī)管理體系，提升抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，是中國(guó)企業(yè)走出去參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，也是中國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化大潮中得以行穩(wěn)致遠(yuǎn)的殺手锏和千斤頂。習(xí)總書記高度重視推進(jìn)企業(yè)合規(guī)建設(shè)，2017年5月，習(xí)近平總書記主持召開
講師：班紅亮詳情
GBT43697-2024數(shù)據(jù)安全技術(shù)數(shù)據(jù)分類分級(jí)規(guī)則解讀與分析培訓(xùn)背景為了規(guī)范數(shù)據(jù)處理活動(dòng)，保障數(shù)據(jù)安全，促進(jìn)數(shù)據(jù)開發(fā)利用，《中華人民共和國(guó)數(shù)據(jù)安全法》于2021年9月1日正式施行，明確規(guī)定“國(guó)家建立數(shù)據(jù)分類分級(jí)保護(hù)制度”，提出“根據(jù)數(shù)據(jù)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要程度，以及一旦遭到篡改、損毀、泄露或者非法獲取、非法使用，對(duì)國(guó)家安全、公共利益或者個(gè)人、組織合法權(quán)
講師：班紅亮詳情
新保密法的解讀與應(yīng)用 06.25
新保密法的解讀與應(yīng)用培訓(xùn)目的：旨在涵蓋新保密法的核心內(nèi)容、涉密人員管理、保密責(zé)任、保密措施、風(fēng)險(xiǎn)防控、教育培訓(xùn)以及實(shí)際應(yīng)用等關(guān)鍵模塊：培訓(xùn)大綱：一、開篇1.保密法修訂背景與重要意義國(guó)家安全形勢(shì)變化與信息化發(fā)展趨勢(shì)修訂歷程與立法目的新保密法對(duì)國(guó)家秘密保護(hù)體系的影響二、新保密法概述1.法律框架與主要內(nèi)容法律結(jié)構(gòu)與章節(jié)劃分主要修訂條款解讀新增或調(diào)整的重點(diǎn)概念與定義
講師：班紅亮詳情
新能源領(lǐng)域市場(chǎng)開拓實(shí)戰(zhàn)研討班打造新能源市場(chǎng)占領(lǐng)新高地、煥發(fā)企業(yè)新機(jī)遇與新動(dòng)能培訓(xùn)背景了解新能源的相關(guān)內(nèi)容及市場(chǎng)如何利用新興業(yè)務(wù)（新能源）帶動(dòng)施工總承包EPC市場(chǎng)開拓的識(shí)別與推進(jìn)，伴隨案例山東、河南、新疆等地的新能源準(zhǔn)入門檻，政策，開發(fā)難度新能源系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)與思考－項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)打造、項(xiàng)目運(yùn)作新能源相關(guān)外延與產(chǎn)業(yè)鏈上下游－投資（企業(yè)、政府）等方面培訓(xùn)時(shí)間3天培訓(xùn)成果針對(duì)
講師：班紅亮詳情
以新質(zhì)生產(chǎn)力為背景下的能源電力行業(yè)如何解讀并開拓實(shí)踐培訓(xùn)背景：3月5日下午，習(xí)近平總書記在參加十四屆全國(guó)人大二次會(huì)議江蘇代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào)，要牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)首要任務(wù)，因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。今年的中國(guó)政府工作報(bào)告將新質(zhì)生產(chǎn)力列為2024年十大工作任務(wù)的首位。培訓(xùn)目標(biāo):解讀新質(zhì)生產(chǎn)力的釋義及未來解讀六大能源電力行業(yè)-國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華能集團(tuán)、華電集團(tuán)
講師：班紅亮詳情
中國(guó)碳中和目標(biāo)下的風(fēng)光技術(shù)展望一、培訓(xùn)背景與目的在“雙碳”目標(biāo)下，發(fā)展風(fēng)、光等可再生能源是實(shí)現(xiàn)低碳發(fā)展承諾、能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重要舉措，也是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵、實(shí)現(xiàn)“零碳”電力系統(tǒng)的“主力軍”。隨著風(fēng)、光可再生能源電力的大規(guī)模開發(fā)，風(fēng)、光發(fā)電全產(chǎn)業(yè)鏈在技術(shù)、成本、安全供應(yīng)、生態(tài)效益等方面面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著全球氣候變化日益嚴(yán)重，中國(guó)作為全球最
講師：班紅亮詳情
《中層干部管理技能與綜合素質(zhì)提升》【課程收益】本課程詳細(xì)剖析了管理著作為一個(gè)中層干部的多個(gè)角色，掌握有關(guān)中層干部的管理技巧，讓學(xué)員學(xué)習(xí)后能運(yùn)用到管理工作；同時(shí)讓學(xué)員樹立中層管理干部積極向上的工作態(tài)度，充滿信心從事管理工作，從而提高企業(yè)的核心凝聚力、激發(fā)中層管理干部的內(nèi)在潛力，并使他們用同樣的方法去激發(fā)他所領(lǐng)導(dǎo)部門的普通職工的工作潛力?！菊n程特色】老師將詳解各
講師：班紅亮詳情
《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》----打通戰(zhàn)略到執(zhí)行的最后一公里主講人：紅亮老師課程背景一提到戰(zhàn)略很多人會(huì)存在兩個(gè)誤區(qū)：有些人覺得戰(zhàn)略是大公司的事情，小公司不用做戰(zhàn)略，于是很多專家把戰(zhàn)略搞成一堆模型，弄成“玄學(xué)”；也有人覺得戰(zhàn)略是老板的事情，和中基層沒有關(guān)系，于是“戰(zhàn)略”變得陌生且孤立。紅亮老師積累多年的戰(zhàn)略管理實(shí)踐，提出從企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)出發(fā)，按照從遠(yuǎn)而近，從大到小，從
講師：班紅亮詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
