企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與執(zhí)行

企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與執(zhí)行

陳銳老師（2天）
課程背景
如今全球新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行模式和人類的生產(chǎn)生活模式，而
環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的經(jīng)營管理理念，予以改革和創(chuàng)新。讓企業(yè)的業(yè)務(wù)
經(jīng)營走上流程化、制度化的管理軌道是當(dāng)前重要的企業(yè)戰(zhàn)略，很多企業(yè)的管理人員都意
識(shí)到制定年度經(jīng)營計(jì)劃的重要性，但在執(zhí)行時(shí)又往往有一些困惑：
1.做了多年的年度經(jīng)營計(jì)劃，為什么大家還是覺得沒用、不愿意做?
2.怎樣的年度經(jīng)營計(jì)劃制定與管理流程才是有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的?
3.怎么制定出有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的經(jīng)營計(jì)劃?
4.如何確?？偛?事業(yè)部-部門的計(jì)劃協(xié)同一致?
5.組織能力目標(biāo)來源于哪里?哪些指標(biāo)支撐企業(yè)的執(zhí)行力、持續(xù)發(fā)展?
6.年度經(jīng)營計(jì)劃總是不能順利實(shí)施，這里面的原因到底是什么?
7.戰(zhàn)略怎么通過計(jì)劃變成員工的行動(dòng)?
8.有什么方法能讓大家對計(jì)劃都理解、都認(rèn)同?
……
本課程將通過對企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的邏輯梳理，為學(xué)員講解計(jì)劃制定與有效執(zhí)行的全過程
，并參考業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)（如華為）的實(shí)際案例，助力企業(yè)提高業(yè)績，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

課程收益
按照提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、打造組織競爭力的要求，通過課堂講解和工作坊結(jié)合的方式，幫
助企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營計(jì)劃的"四個(gè)有效"：戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效、
計(jì)劃制定過程承諾有效以及執(zhí)行過程管理有效，并且在工作過程中讓學(xué)員掌握方法，提
升能力。

課程對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理
、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

課程特色
陳銳老師結(jié)合在華為近20年的親身經(jīng)歷，運(yùn)用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種
手段，帶領(lǐng)學(xué)員從經(jīng)典的營銷理論著手，結(jié)合華為在業(yè)務(wù)經(jīng)營與管理上的成功案例和經(jīng)
驗(yàn)，深入淺出，通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，使學(xué)員迅速掌握核心理念和工具方法，能夠應(yīng)用
到實(shí)際工作當(dāng)中。

課程大綱
引言：
管理團(tuán)隊(duì)的痛苦：
1.年度經(jīng)營計(jì)劃形式多于實(shí)際，花這么多功夫還不如多做點(diǎn)實(shí)事……
2.公司制定的目標(biāo)真的能實(shí)現(xiàn)嗎?年度目標(biāo)應(yīng)該怎么定?
3.怎么制定出有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、科學(xué)的經(jīng)營計(jì)劃?
4.戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、年度目標(biāo)的關(guān)系是怎樣的?
5.為什么計(jì)劃執(zhí)行過程中總是需要不斷地調(diào)整?
6.經(jīng)營計(jì)劃如何有效發(fā)揮公司的資源、能力優(yōu)勢?
7.計(jì)劃是定出來了，但實(shí)施起來感覺力不從心、不太可行?
8.怎么把年度計(jì)劃做準(zhǔn)確，也能讓員工清晰了解、有效執(zhí)行?
9.怎么能讓計(jì)劃順利執(zhí)行?計(jì)劃里面的舉措真的有效嗎?
……
第一章 企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃綜述
一、年度經(jīng)營計(jì)劃首先要做到4有效1提升
1.戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效
2.戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效
3.制定過程承諾有效
4.執(zhí)行過程管理有效
5.方法掌握、持續(xù)提升能力
二、計(jì)劃是對未來行為的規(guī)劃
1.公司戰(zhàn)略計(jì)劃
2.關(guān)于戰(zhàn)略計(jì)劃
3.年度經(jīng)營計(jì)劃
4.關(guān)于經(jīng)營計(jì)劃
三、預(yù)算是計(jì)劃的貨幣表現(xiàn)形式
1.什么是公司預(yù)算
2.公司預(yù)算的組成
3公司預(yù)算與計(jì)劃的關(guān)系
四、預(yù)算管理的基本架構(gòu)
1.計(jì)劃與預(yù)算
2.編制預(yù)算的動(dòng)因
研討：1）你的公司做計(jì)劃嗎？是如何做的？

2）你們在制定計(jì)劃的同時(shí)做預(yù)算嗎？你認(rèn)為公司內(nèi)預(yù)算的責(zé)任歸屬是哪個(gè)部門？

第二章 制定企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃
一、制定計(jì)劃的原則與要點(diǎn)
1.計(jì)劃編制的原則
2.各類計(jì)劃編制要點(diǎn)
3.公司及部門主要計(jì)劃分類
4.七大注意事項(xiàng)
二、年度經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容
1、內(nèi)容架構(gòu)
2.企業(yè)經(jīng)營理念
3.企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)
4.各項(xiàng)指標(biāo)的意義
5.企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
6.年度總體工作思路
7.職能部門的業(yè)務(wù)計(jì)劃
8.預(yù)算與控制系統(tǒng)
三、預(yù)算的編制
1.銷售預(yù)算的編制
2.生產(chǎn)預(yù)算的編制
3.采購預(yù)算的編制
4.研發(fā)預(yù)算的編制
四、費(fèi)用計(jì)劃
1.各部門費(fèi)用計(jì)劃制定
2.公共費(fèi)用計(jì)劃
3.部門專項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃
案例：講解華為公司的SP-BP體系
討論：企業(yè)制定年度目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該遵循什么原則？從哪些維度進(jìn)行分析？

年度經(jīng)營計(jì)劃管理體系
總體框架
1.集團(tuán)公司的四大職能
2.子公司或代表處的四大職能
3.公司三級計(jì)劃體系
4.計(jì)劃編制工具
1）魚骨圖
2）問題樹
3）邏輯程序與時(shí)間序
二、公司預(yù)算控制系統(tǒng)
1.執(zhí)行、調(diào)整與監(jiān)控
2.考核公司預(yù)算結(jié)果
3.預(yù)算管理循環(huán)
4.預(yù)算管理的作用

三、計(jì)劃與預(yù)算過程實(shí)例
1、計(jì)劃預(yù)算關(guān)鍵指標(biāo)
2、財(cái)務(wù)測算方法
3、預(yù)算編制辦法
4、銷售計(jì)劃與預(yù)算的編制
討論：如何挖掘利潤潛力

案例：華為的面向端到端業(yè)務(wù)流程的財(cái)經(jīng)管理體系
討論：對于企業(yè)各部門的年度經(jīng)營績效的考評體系如何設(shè)計(jì)？

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