【理財(cái)師大賽賽前輔導(dǎo)】
【理財(cái)師大賽賽前輔導(dǎo)】詳細(xì)內(nèi)容
【理財(cái)師大賽賽前輔導(dǎo)】
【理財(cái)師大賽賽前輔導(dǎo)】課程大綱
賽事簡(jiǎn)介與參賽流程介紹
理財(cái)師大賽與流程介紹
站在評(píng)委立場(chǎng)看問題
評(píng)委想看到你在舞臺(tái)上展現(xiàn)什么
評(píng)委對(duì)什么樣的方案感興趣
如何讓評(píng)委給你打高分
綜合理財(cái)方案制作
1、理解綜合理財(cái)方案的用途
2、綜合理財(cái)方案包含的五大模塊
1)客戶信息
2)問題診斷
3)需求目標(biāo)描述
4)資產(chǎn)配置方案
5)后續(xù)服務(wù)
客戶信息收集及財(cái)務(wù)診斷方法工具
收集客戶哪些信息
核心五要素
客戶信息九宮格
財(cái)務(wù)診斷的四個(gè)重要指標(biāo)
應(yīng)急能力
負(fù)債能力
資產(chǎn)增值能力
風(fēng)險(xiǎn)保障能力
客戶需求解析
客戶需求多維度定位
生命成長(zhǎng)周期
財(cái)富成長(zhǎng)周期
五類經(jīng)典客群
理財(cái)方案中對(duì)需求的精準(zhǔn)描述要求
資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)
1、資產(chǎn)配置的核心目的
2、資產(chǎn)配置的主要工具
3、資產(chǎn)配置的方法
六、創(chuàng)新營(yíng)銷
1、從賣產(chǎn)品到賣標(biāo)準(zhǔn)
2、從賣產(chǎn)品到賣需求
3、從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
七、 理財(cái)方案強(qiáng)化訓(xùn)練
1、客戶案例分析
2、結(jié)合客戶案例制作理財(cái)方案
3、客戶理財(cái)方案分享/點(diǎn)評(píng)
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【宏觀政策與因應(yīng)策略】 05.16
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