《商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營銷規(guī)劃》
《商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營銷規(guī)劃》詳細(xì)內(nèi)容
《商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營銷規(guī)劃》
《商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營銷規(guī)劃》課件
課程介紹:
基于上市企業(yè)的半年度報(bào)及資本市場的市值管理,在總結(jié)企業(yè)上半年的工作同時(shí),對(duì)下半年規(guī)劃進(jìn)行局部調(diào)整,特別是針對(duì)市場層面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、訂單管理、客戶開發(fā)及維護(hù)等計(jì)劃進(jìn)行分析、制定、執(zhí)行、控制、考核。老師授課以案例為為主,分組討論、沙盤模擬、團(tuán)隊(duì)PK等形式, 現(xiàn)場互動(dòng),發(fā)揮參與者的積極性。
課程收獲:
明確目標(biāo)責(zé)任;
初步掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和資本市場互融的重要性
認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的管理思維;
掌握分析問題的邏輯、方法;
掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和方法;
掌握制定年度計(jì)劃的方法;
掌握年度計(jì)劃執(zhí)行的管理方法。
課程時(shí)間:
3-4天
課程對(duì)象:
企業(yè)中高層管理者;
企業(yè)的人力、財(cái)務(wù)、采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流等部門;
課程大綱:
企業(yè)戰(zhàn)略
引子:視野&事業(yè)
取勢
正道
優(yōu)術(shù)
ORT管理體系
目標(biāo)&目的
目標(biāo)形成的原因
案例:美國登月計(jì)劃
問題產(chǎn)生的因素
案例:阿里巴巴
案例:互聯(lián)網(wǎng)
如何建立目標(biāo)?
案例:制造企業(yè)精細(xì)化管理
資源
內(nèi)生資源
案例:天津FY科技
案例:xd食品配料公司
案例:HB印刷
案例:新東方新材料
案例:永恒能源---EMC
資源的篩選
案例:河南BF食品---供應(yīng)商選擇
資源的整合
案例:京東
ORT運(yùn)用----目標(biāo)管理
計(jì)劃
組織
領(lǐng)導(dǎo)
協(xié)調(diào)
控制
ORT秘籍
道
法
術(shù)
器
商業(yè)模式
案例:賽道&賽車
商業(yè)模式的三生三世
商業(yè)模式的演變
商業(yè)模式戰(zhàn)略與邏輯
商業(yè)模式的定義和本質(zhì)
商業(yè)模式的5大核心戰(zhàn)略
商業(yè)模式的5大邏輯
商業(yè)模式的創(chuàng)新
商業(yè)模式創(chuàng)新面臨的8大挑戰(zhàn)
商業(yè)模式創(chuàng)新的5大驅(qū)動(dòng)力
商業(yè)模式創(chuàng)新的4大方向
商業(yè)模式創(chuàng)新的12種形式
商業(yè)模式的6大核心要素
如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式
方法論
產(chǎn)業(yè)洞察
商業(yè)模式設(shè)計(jì)
案例:滴滴、樂視
案例:商業(yè)畫布
商業(yè)模式的實(shí)施
價(jià)值鏈
價(jià)值鏈管理
運(yùn)營職能
價(jià)值鏈管理目標(biāo)
價(jià)值鏈管理系統(tǒng)
營銷策劃的制定及管理
工業(yè)品產(chǎn)品的營銷
工業(yè)品銷售的特點(diǎn)
影響組織者購買決策的因素
銷售的七大步驟
事先準(zhǔn)備
獲取信息
接近關(guān)鍵人
問題分析&機(jī)會(huì)把握
方案設(shè)計(jì)&產(chǎn)品推介
展示&實(shí)驗(yàn)
締結(jié)和合同設(shè)計(jì)
售后服務(wù)&追蹤
年度營銷策劃制定
年度營銷策劃編制的原則
明確清晰的財(cái)務(wù)指標(biāo)
合理堅(jiān)實(shí)的組織構(gòu)架
高效協(xié)同的管控流程
斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)人員
年度目標(biāo)管理的方法
問題分析
目標(biāo)確定
目標(biāo)管理
營銷策劃的編制
營銷策劃書的目的
營銷策劃的程序
營銷策劃構(gòu)成的要素
營銷策劃書的撰寫技巧
營銷策劃書的結(jié)構(gòu)
實(shí)務(wù):寫一份優(yōu)秀的營銷策劃書
營銷策劃書的一般格式
導(dǎo)言
營銷市場環(huán)境分析
定位:產(chǎn)品現(xiàn)況定位
問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)
營銷戰(zhàn)略
廣告策劃
媒體策劃
促銷活動(dòng)策劃
事件營銷與直效營銷計(jì)劃
工作進(jìn)度表
總營銷預(yù)算表
定位您獨(dú)特的賣點(diǎn)
打造核心競爭力的關(guān)鍵就是品牌的印象
如何創(chuàng)造第一
策劃書推銷技巧
回答問題的技巧
演示工具的運(yùn)用
如何結(jié)束策劃方案的介紹
第四單元 分組PK
團(tuán)隊(duì)展示:10分
創(chuàng)新思維:20分
方案編寫:20分
方案呈現(xiàn):50分
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