銀行系統(tǒng)《優(yōu)質(zhì)服務(wù)課程項目計劃書》

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《優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)》課程方案

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-1055370118745農(nóng)業(yè)銀行《優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)》課程方案5346700135890一、課程目的
為全力打造海南省農(nóng)業(yè)銀行“客戶體驗、卓越服務(wù)”的目標，為持續(xù)提升農(nóng)業(yè)銀行窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，助力優(yōu)化營商環(huán)境，服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)，彰顯農(nóng)業(yè)銀行作為國有大型商業(yè)銀行服務(wù)社會民生，服務(wù)實體經(jīng)濟，服務(wù)海南自由貿(mào)易港建設(shè)的使命擔當，結(jié)合當?shù)劂y行特色，特提供量身定制的實用性《優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)》的課程。課程具體表現(xiàn)為：（1）提高員工素質(zhì)，促進員工發(fā)展。（2）改善績效。通過培訓彌補各部門層級員工服務(wù)及營銷知識的不足、從而提升崗位發(fā)展的能力、觀念變革的行動力等，最終改善員工和銀行績效。（3）進行人才儲備，人員的知識、技能的結(jié)構(gòu)，等等進行優(yōu)化。（4）為銀行人才及知識進行儲備。
二、課程標準
(1)系統(tǒng)性標準
全員性：培訓對象包含高管、中基層管理者和柜員等在內(nèi)的全部職員；
全方位：包含全員職業(yè)形象規(guī)范、崗位服務(wù)接待技能、服務(wù)溝通基本話術(shù)、服務(wù)應急處理流程以及環(huán)境整改等基本培訓方式等在內(nèi)的專項培訓。
(2)針對性標準
行業(yè)特點：結(jié)合本培訓作為銀行業(yè)基礎(chǔ)特點和定位；
培訓對象：針對銀行網(wǎng)店環(huán)境及人員提供相對應培訓。
(3)實效性標準
導向性：培訓能為銀行品牌的服務(wù)口碑和業(yè)績，提供實際增長的支持；
實踐性：提升培訓可操作、可實施性，滿足實際工作需要；
參與性：強調(diào)員工參與，使員工在培訓中體會理論內(nèi)涵和實質(zhì)操作技能。
3.適用范圍
農(nóng)業(yè)銀行全部職員。
三、課程方式
課程講授法、現(xiàn)場演示法、案例研討法、小組討論法、角色扮演法、游戲活動法、影音視聽法、課堂測試法。
四、課程說明
本課程共分3個部分進行督導培訓。
第一部分10個網(wǎng)店/20天白天現(xiàn)場督導；
第二部分10個網(wǎng)店/16天晚間網(wǎng)點培訓；
第三部分4晚/全員集中培訓。
白天輔導時間不低于6小時，晚間培訓時間2小時。
六、課程內(nèi)容 見詳細表格
時間
時段
課程模塊
課程內(nèi)容
第一天
上午
第一、員工職業(yè)形象規(guī)范
1、員工儀容儀表標準
（女士、男士服裝、發(fā)型、鞋襪、配飾、面容、口腔、耳部、手部、體味）
其他人員儀容儀表要求
（新員工、孕婦、三方人員、特殊事項）
第二、服務(wù)場所環(huán)境規(guī)范
1、外部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施
（大門口區(qū)域、網(wǎng)點周邊物理環(huán)境）
2、內(nèi)部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施
（識別引導區(qū)域、客戶等候區(qū)域、現(xiàn)金和非現(xiàn)金區(qū)域、理財中心區(qū)域、只能服務(wù)區(qū)域、客戶體驗區(qū)域、公眾教育區(qū)域、勞動者港灣區(qū)域、自助銀行服務(wù)區(qū)域等）
第三、服務(wù)禮儀流程規(guī)范
1、儀態(tài)禮儀規(guī)范輔導
（組織晨會、開門迎賓、識別引導、廳堂服務(wù)、業(yè)務(wù)辦理、投訴處理、智能服務(wù)區(qū)協(xié)同、送別客戶）
2、站姿、坐姿、走姿、鞠姿、蹲姿、等儀態(tài)輔導。
（面部表情、眼神、語言、送水、遞交文件、舉手示意）
下午
第四、網(wǎng)點崗位服務(wù)規(guī)范
1、基礎(chǔ)服務(wù)場景和主要環(huán)節(jié)
2、網(wǎng)點負責人服務(wù)規(guī)范和服務(wù)
營銷主管服務(wù)規(guī)范和服務(wù)
大堂經(jīng)理服務(wù)規(guī)范和服務(wù)
客戶經(jīng)理服務(wù)規(guī)范和服務(wù)
各柜員的服務(wù)規(guī)范和服務(wù)
第三方服務(wù)人員規(guī)范和服務(wù)
第五、特殊客戶服務(wù)規(guī)范
1、基本服務(wù)流程具體要求
2、因突發(fā)情況需要優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)的客戶服務(wù)流程
3、特殊服務(wù)要點
（對視線障礙客戶的服務(wù)、對書寫障礙客戶的服務(wù)、對視聽、語言障礙客戶的服務(wù)、對被刑拘客戶的服務(wù)等）
4、上門服務(wù)
第六、服務(wù)場所環(huán)境檢查
1、外部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施的檢查
（大門口區(qū)域、網(wǎng)點周邊物理環(huán)境）
2、內(nèi)部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施的檢查
（識別引導區(qū)域、客戶等候區(qū)域、現(xiàn)金和非現(xiàn)金區(qū)域、理財中心區(qū)域、只能服務(wù)區(qū)域、客戶體驗區(qū)域、公眾教育區(qū)域、勞動者港灣區(qū)域、自助銀行服務(wù)區(qū)域等）
晚間
第七、員工職業(yè)形象塑造
1、員工儀容儀表標準實操
（女士、男士服裝、發(fā)型、鞋襪、配飾、面容、口腔、耳部、手部、體味）
2、其他人員儀容儀表要求
（新員工、孕婦、三方人員、特殊事項）
第八、行為禮儀八姿訓練
1、行為儀態(tài)強化訓練
（站、坐、行、蹲、遞、鞠、笑、引等行為儀態(tài)）
第九、創(chuàng)新晨會初步設(shè)計
1、主持人部分
（儀容儀表檢查、禮儀儀態(tài)復習、娛樂互動）
領(lǐng)導講話部分
（表揚集體、特別表揚、業(yè)績通報、工作安排）
第二天
上午
第一、強化員工職業(yè)形象
1、員工儀容儀表標準檢查
（女士、男士服裝、發(fā)型、鞋襪、配飾、面容、口腔、耳部、手部、體味）
2、其他人員儀容儀表檢查
（新員工、孕婦、三方人員、特殊事項）
第二、行為禮儀八姿運用
1、輔導、指正行為儀態(tài)對客的運用
（站、坐、行、蹲、遞、鞠、笑、引等行為儀態(tài)）
第三、服務(wù)應急處理流程
1、針對性篩選部分應急處理輔導
網(wǎng)點客流激增
業(yè)務(wù)系統(tǒng)故障
排隊叫號機故障
客戶現(xiàn)場投訴
客戶突發(fā)疾病
客戶意外受傷
激烈沖突
不合理占用服務(wù)資源
群訪事件
媒體采訪
客戶遭受搶劫
員工人身安全受到威脅和傷害
自然災害等
下午
第四、“勞動者港灣”服務(wù)
1、日常管理
（營業(yè)前、中、后服務(wù)管理）
2、重點場景服務(wù)規(guī)范
（歇腳休息服務(wù)、如廁服務(wù)、飯菜加熱服務(wù)、走失兒童關(guān)懷服務(wù)、考生關(guān)懷服務(wù)、母嬰關(guān)愛服務(wù)）
第五、服務(wù)場所環(huán)境檢查
1、外部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施的檢查
（大門口區(qū)域、網(wǎng)點周邊物理環(huán)境）
2、內(nèi)部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施的檢查
（識別引導區(qū)域、客戶等候區(qū)域、現(xiàn)金和非現(xiàn)金區(qū)域、理財中心區(qū)域、只能服務(wù)區(qū)域、客戶體驗區(qū)域、公眾教育區(qū)域、勞動者港灣區(qū)域、自助銀行服務(wù)區(qū)域等）
第六、網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量考核
1、員工職業(yè)形象
（工作著裝、儀容儀表、舉止儀態(tài)、語言交流、工作紀律）
2、營業(yè)網(wǎng)點環(huán)境及設(shè)施
（外部環(huán)境及設(shè)施、內(nèi)部環(huán)境及設(shè)施）
大堂服務(wù)
（客戶迎候、分流引導、需求響應、營銷推薦、巡視維護、應急處理等）
高、低柜服務(wù)
（舉手示意、問候詢問、業(yè)務(wù)辦理、服務(wù)提示、問題解答等）
晚間
第七、晨會的流程與技巧
1、主持人部分口令
（儀容儀表檢查、禮儀儀態(tài)復習、娛樂互動）
領(lǐng)導講話部分
（表揚集體、特別表揚、業(yè)績通報、工作安排）
第八、優(yōu)質(zhì)服務(wù)課程總結(jié)
1、總結(jié)兩天的整改工作
（整改的重點方向、個人形象對比、網(wǎng)點環(huán)境形象對比、服務(wù)管理流程梳理、落地執(zhí)行方向建議等）
第九、評選兩名網(wǎng)點明星
1、第一天選出“執(zhí)行之星”
2、第二天選出“進步之星”
全員
第一晚
第一、網(wǎng)點服務(wù)開班儀式
1、開班儀式領(lǐng)導動員講話
2、項目內(nèi)容流程介紹
3、項目落地執(zhí)行配合須知
第二、服務(wù)意識動能提升
1、市場的現(xiàn)狀
2、客戶的需求
3、服務(wù)的改變
4、責任與危機意識
5、建立正確的職業(yè)觀與服務(wù)意識
第三、員工職業(yè)形象規(guī)范
1、銀行人職業(yè)形象的塑造
專業(yè)的發(fā)型標準
職業(yè)妝容的規(guī)范
手部清潔的標準
配飾佩戴的要求
工作制服的規(guī)范
證件佩戴的標準
第四、服務(wù)場所6S管理
1、6S活動現(xiàn)場管理的基礎(chǔ)
推行6S讓環(huán)境更卓越
區(qū)分必要物與不必要物
整齊放置，清晰標識
清掃工作現(xiàn)場與作業(yè)設(shè)備
消除隱患、預防事故
形成習慣并持續(xù)改善
第二晚
第一、客戶投訴管理分析
客戶投訴的原因：
1、無人理睬、態(tài)度不真誠服務(wù)效率：
2、等待時間長、承諾兌現(xiàn)不及時增值服務(wù)：3、缺少殘障人士特殊服務(wù)、無備用雨傘等服務(wù)環(huán)境：
4、賣場不清潔、停車位不足等服務(wù)：
5、性格暴躁、情緒欠佳等
投訴動機分析：
1、諷刺責罵后自我罷休求償型：
2、追求財產(chǎn)和精神賠償求尊型：
3、希望遇到的問題受重視建議型：
4、幫助銀行改進服務(wù)失誤逆反型：
5、試圖彌補操作不當造成的損失過度維權(quán)型：
6、滿足要求否則進行媒體曝光不當競爭型：
7、競爭對手向報紙雜志匿名舉報。
第二、投訴管理范圍及策略
投訴受理范圍：
1、區(qū)分有效投訴與無效投訴投訴級別：
2、輕微、一般、重大投訴方式：
3、來訪、來電、來函、E-Mail、網(wǎng)站專欄基本程序：
4、受理、轉(zhuǎn)發(fā)、處理、記錄基本原則：
5、隔離、冷靜、中立、先心情后事情登記表：
處理策略：
1、不逃避、不推諉、給結(jié)果快反應：
2、30分鐘內(nèi)處理，及時響應有態(tài)度：
3、不推諉，不高調(diào)有分析：
4、傾聽客戶訴苦并記錄下來擺事實：
5、講道理，態(tài)度誠懇有結(jié)果：
6、關(guān)注對方關(guān)心的，給對方在意的要感謝：
7、投訴是改進和完善服務(wù)的階梯有提升；
8、聯(lián)系相關(guān)部門落實處理結(jié)果再聯(lián)系：
9、向客戶核實處理是否落實和結(jié)果是否滿意
第三、客訴處理方法
處理方法：
1、化解憤怒、解決問題一站式服務(wù)法：
2、全過程跟蹤投訴，從受理到解決服務(wù)承諾法：
3、“如若出現(xiàn)問題，據(jù)情節(jié)輕重給予經(jīng)濟補償”
五步工作法：
1、熱情接待、傾聽、道歉、分析、解決外部評審法：
2、請第三方機構(gòu)調(diào)解或仲裁替換法：
3、為客戶替換一種產(chǎn)品或服務(wù)變通法：
4、完善或添加硬件服務(wù)設(shè)施
投訴禁忌：
1、命令、爭辯、不作為使用命令的語氣：“你等著吧！”與客戶爭辯：“你憑什么說是我們的問題呢？”
2、語言含糊：“不知道”“不了解?！敝苯泳芙^客戶：“這不在我們的受理范圍內(nèi)。”對客戶置之不理：
3、不做任何回應故意拖延不作為：“你一周后再來吧”
4、批評和諷刺客戶：“你太笨了”
5、發(fā)生肢體沖突：推搡、潑水等。
第三晚
第一、網(wǎng)點現(xiàn)狀改進總結(jié)
1、對已輔導的網(wǎng)點進行復盤
員工儀容儀表改進
環(huán)境整改前后對比
工作現(xiàn)場接待流程
現(xiàn)場調(diào)研客戶反饋
2、抽簽：抽出5個網(wǎng)點在總結(jié)會上進行晨會PK（5～7分鐘 / 晨會）
第二、網(wǎng)點崗位服務(wù)規(guī)范
1、基礎(chǔ)服務(wù)場景和主要環(huán)節(jié)
2、網(wǎng)點負責人服務(wù)規(guī)范和服務(wù)
3、營銷主管服務(wù)規(guī)范和服務(wù)
4、大堂經(jīng)理服務(wù)規(guī)范和服務(wù)
5、客戶經(jīng)理服務(wù)規(guī)范和服務(wù)
6、各柜員的服務(wù)規(guī)范和服務(wù)
7、第三方服務(wù)人員規(guī)范和服務(wù)
第三、常用服務(wù)接待禮儀
1、日常常用接待禮儀訓練
（問候禮儀、介紹禮儀、握手禮儀、辭行禮儀、奉茶禮儀、通訊禮儀、交通禮儀）
第四晚
第一、網(wǎng)點服務(wù)結(jié)訓總結(jié)
1、輔導老師進行課程總結(jié)
（項目落地整改前與整改后對比、6S環(huán)境整改鞏固、項目結(jié)束后落地執(zhí)行方案）
第二、網(wǎng)點晨會PK決賽
1、晨會PK決賽
2、銀行領(lǐng)導講話
第三、優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)頒獎
1、頒獎儀式
屏幕呈現(xiàn)各“網(wǎng)點明星”，再次表揚
晨會PK冠軍組頒獎
最佳網(wǎng)點“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)”前三名頒獎

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