《建材企業(yè)商務(wù)談判》
《建材企業(yè)商務(wù)談判》詳細(xì)內(nèi)容
《建材企業(yè)商務(wù)談判》
建材企業(yè)商務(wù)談判
【課程大綱】
一、經(jīng)濟(jì)下行下的建材行業(yè)
1、當(dāng)關(guān)的建材行業(yè)發(fā)展形勢(shì)
2、在賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)后,我們應(yīng)該做什么
3、了解自己的企業(yè)
4、尋找差異化
5、和尚賣(mài)梳子的原理說(shuō)明什么
二、了解供應(yīng)商
1、你也是上帝
2、學(xué)會(huì)換位思考
3、成本控制
4、質(zhì)量是企業(yè)的生命
5、做好朋友,才能有出路
三、客戶(hù)就是我們的父母
1、母子關(guān)系
2、合作關(guān)系
3、如何打動(dòng)父母
四、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
1、商業(yè)內(nèi)卷
2、管理關(guān)系
3、規(guī)模效益
4、互通有無(wú)
五、新質(zhì)生產(chǎn)力與新材料
1、什么是新質(zhì)生產(chǎn)力
2、新材料的特點(diǎn)
3、紅海藍(lán)海
4、科技是第一生產(chǎn)力
六、商務(wù)談判
1、原則與底線
2、利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)
3、合同細(xì)節(jié)
4、其他事宜
七、溝通是萬(wàn)能的鑰匙
1、銷(xiāo)售經(jīng)理的權(quán)利義務(wù)
2、如何保證簽約
3、站在對(duì)方的角度去說(shuō)服自己
4、如何保護(hù)公司的利益
5、風(fēng)險(xiǎn)控制
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