商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融+營銷實戰(zhàn)技巧-（1天）

  培訓講師：湯培之

講師背景：
湯培之老師本科：吉林大學金融學碩士：武漢大學管理學博士：比利時列日大學管理學中國金融教育發(fā)展基金會（中國人民銀行）特約講師從業(yè)背景：從業(yè)二十余年專注銀行對公領(lǐng)域公司業(yè)務(wù)實戰(zhàn)專家貿(mào)易金融業(yè)務(wù)專家資深貸審會副主任國有銀行至股份制銀行再回國有銀行 詳細>>

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商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融+營銷實戰(zhàn)技巧-（1天）詳細內(nèi)容

商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融+營銷實戰(zhàn)技巧-（1天）

銀行供應(yīng)鏈金融+營銷實戰(zhàn)技巧
—— 從理論到落地 湯老師
課程對象:
銀行公司業(yè)務(wù)部門、交易銀行部門、支行營銷部門等
培訓人員:
分、支行高管、相關(guān)業(yè)務(wù)部門負責人、主管、支行客戶經(jīng)理等
課程目標:
以理論-實操-落地案例三個環(huán)節(jié)為縱軸，從當前行業(yè)分析、客戶篩選開始，以目前熱門的交易銀行和對公業(yè)務(wù)營銷實戰(zhàn)思路和技巧及應(yīng)用場景作橫軸，交叉立體講解，切實提升學員供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)水平和營銷技能，為綜合性對公金融服務(wù)的順利開展打下良好基礎(chǔ)。具體目標為：
1、幫助學員更好把握目前經(jīng)濟形勢和銀行業(yè)發(fā)展趨勢和機遇；
2、幫助學員掌握交易銀行的核心和關(guān)鍵節(jié)點；
3、以案例串講銀行對公營銷場景思路和技巧；
4、趨勢展望和經(jīng)驗心得及實用工具分享。
課程結(jié)構(gòu):
第一部分分析目前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢以我國的經(jīng)濟政策，并總結(jié)銀行業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境和接下來的重點業(yè)務(wù)方向和機會；
第二部分講解當前交易銀行業(yè)務(wù)中熱門的供應(yīng)鏈金融，闡述其中產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式；
第三部分主要從新經(jīng)濟形態(tài)下的銀行供應(yīng)鏈金融營銷場景進行分析，以對公營銷實戰(zhàn)的流程展開，從行業(yè)分析到客戶需求研判，再到金融服務(wù)方案制定以及機構(gòu)業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，多以實戰(zhàn)案例進行模擬和分析業(yè)務(wù)機會，完整展示了實戰(zhàn)思路和技巧；
第四部分略述供應(yīng)鏈金融的風險管理
第五部分老師將對課程作總結(jié)并分享自己的從業(yè)心得體會以及常用的金融分析工具，必將對學員有所幫助。
課程形式:
老師授課講解，學員分組學習，每6-10人為一組，老師穿插實戰(zhàn)案例，各組分析、討論，以活潑生動形式模擬實戰(zhàn)場景，爭取最佳培訓效果。
課程時間:
6小時/天
課程大綱:
中國當前經(jīng)濟形勢分析和銀行經(jīng)營略析
（一）國內(nèi)外經(jīng)濟形勢分析
（二）銀行當下公司業(yè)務(wù)經(jīng)營分析
二、供應(yīng)鏈金融主要業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品 （★案例若干 上午）
（一）預(yù)付款融資模式
1、預(yù)付款融資的內(nèi)涵
2、預(yù)付款融資的主要類型
3、預(yù)付款融資模式的關(guān)鍵節(jié)點
（二）動產(chǎn)質(zhì)押融資模式
1、動產(chǎn)質(zhì)押融資的內(nèi)涵
2、動產(chǎn)質(zhì)押融資的主要類型
3、動產(chǎn)質(zhì)押融資模式的關(guān)鍵節(jié)點
（三）應(yīng)收賬款融資模式
1、應(yīng)收賬款融資的內(nèi)涵
2、應(yīng)收賬款融資的主要類型
3、應(yīng)收賬款融資模式的關(guān)鍵節(jié)點
三、供應(yīng)鏈金融營銷場景解決方案 （★案例詳解 下午）
（一）企業(yè)客戶的供應(yīng)鏈金融需求分析與金融服務(wù)方案
1、行業(yè)分析：產(chǎn)業(yè)政策與營銷客戶
2、銷售與資金的需求
2、加強供應(yīng)鏈管理的需求
3、金融服務(wù)方案的要點
（二）機構(gòu)業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)需求
1、財政業(yè)務(wù)的支出方向
2、主要的財政支出和政府采購審核節(jié)點
（三）場景分析：基于核心企業(yè)的供應(yīng)鏈金融
1、場景模式
2、以汽車行業(yè)為代表供應(yīng)鏈金融場景：
1）行業(yè)特征 2）場景化供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品：
① 核心企業(yè)的融資模式 ② 上游供應(yīng)商融資模式
③ 下游經(jīng)銷商融資模式 ④ 租賃公司融資模式
3）風控審核要點 4）典型案例分析：
①風險案例分析 ②透視案例
3、建筑行業(yè)供應(yīng)鏈金融場景：
1）行業(yè)特征和趨勢
2）場景化供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品：
① 模式介紹 ② 適用場景分析
3）風控審核要點：
①核心企業(yè)風控要點 ②供應(yīng)商風控審核要點
③合格應(yīng)收款風控審核要點 ④核心企業(yè)審核要點
4、相關(guān)行業(yè)思考：酒類、家電等
（二）基于金融機構(gòu)的供應(yīng)鏈金融
1、大型國有商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融場景：
1）概述 2）業(yè)務(wù)模式借鑒：
① 中國建設(shè)銀行 ② 中國農(nóng)業(yè)銀行 ③ 中國銀行
2、股份制商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融場景：
1）概述 2）業(yè)務(wù)模式分析
（三）基于電商平臺的供應(yīng)鏈金融
1、概述 2、電商與銀行合作供應(yīng)鏈金融案例分析
供應(yīng)鏈金融風險略述
供應(yīng)鏈金融風險類型
供應(yīng)鏈金融風控策略
供應(yīng)鏈金融核心企業(yè)的選擇問題與財務(wù)識別
總結(jié)與分享
老師歸納課程要點，對學員提出工作建議并分享自己的心得體會以及常用的業(yè)務(wù)分析工具等。

 

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