《中高端客戶大額保單面談》

  培訓講師：胡桐

講師背景：
胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級心理咨詢師LOMA高級壽險管理師美國ABNLP認可身心語言程序學教練DISC課程認證講師2018年我是好講師百強香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財大賽評委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細>>

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《中高端客戶大額保單面談》詳細內容

《中高端客戶大額保單面談》


《中高端客戶大額保單面談》
1天
課程大綱
第一講、KCR大單銷售法
KCR：溝通邏輯
K：know  了解
C：Customer’s  你的客戶
R：Requirements   所需要的東西
KCR之客戶所需要的東西
研討：什么是高凈值客戶所需要的東西？
不同客群的需求分析
企業(yè)主
企業(yè)高管
富太太
專業(yè)人士
企事業(yè)單位干部
KCR之關于客戶需求的認知
安排好子女
安排好自己
安排好資金
KCR之面談邏輯
一個問題直面客戶
確認客戶三個剛需
現(xiàn)實問題解決方式（三個優(yōu)化）
借助法商落地保障方案
實戰(zhàn)通關
第二講、1131大單銷售法
1131：溝通邏輯
1、1131=起承轉合的談話邏輯
2、起：1131之1個熱點話題
3、承：1131之1個矛盾沖突
4、轉：1131之3個需求提問
5、合：1131之1個解決方案
1131之一個熱點話題：話題開啟局面
1、財稅籌劃 話題
2、傳承話題
3、養(yǎng)老話題
1131之一個矛盾沖突：沖突激發(fā)需求
1、不動產(chǎn)趨勢發(fā)展三要素
2、全球資產(chǎn)透明下的影響
3、家庭多稅務身份的影響
1131之三個需求提問：回歸本源的財富管理
1、財富保全的核心是隔離
2、懂法才能自我保護
3、私人財富的排列組合
1131之一個解決方案：實戰(zhàn)案例研討分享
實戰(zhàn)通關

 

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