《訓戰(zhàn)開門紅——全網(wǎng)點綜合營銷訓戰(zhàn)》評審通關篇

  培訓講師：胡桐

講師背景：
胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級心理咨詢師LOMA高級壽險管理師美國ABNLP認可身心語言程序學教練DISC課程認證講師2018年我是好講師百強香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財大賽評委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細>>

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《訓戰(zhàn)開門紅——全網(wǎng)點綜合營銷訓戰(zhàn)》評審通關篇詳細內容

《訓戰(zhàn)開門紅——全網(wǎng)點綜合營銷訓戰(zhàn)》評審通關篇

《訓戰(zhàn)開門紅——全網(wǎng)點綜合營銷訓戰(zhàn)》訓練篇
時間:2天
分組:6組
訓練流程:
1. 三款產品介紹 1課時
2. 產品FABE模壓 3課時
3. 實戰(zhàn)KYC及銷售邏輯研討 1課時
4. 銷售全流程通關 4課時

FABE 產品模壓
FABE模式通過四個關鍵環(huán)節(jié)，處理好客戶關心的問題，從而順利地實現(xiàn)產品的銷售。

|FABE產品模壓 |
|F-特性 |特點，是回答了“它是什么？” |
|A-優(yōu)勢 |功能，是解釋了特點如何能被利用，回答了“它能做到什么……|
| |” |
|B-利益 |好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來|
| |什么好處……” |
|E-證據(jù) |證據(jù)，是向顧客證實你所講的好處，回答了“怎么證明你講的|
| |好處……” |


每個產品根據(jù)上述內容，分別提煉500字、300字、100字優(yōu)勢總結，最終的100字總結為
未來快銷產品的基本銷售邏輯和快銷話術。


銷售流程通關
KYC內容研討通關
1. 每組抽取一類客戶的九宮格信息
2. 組內進行客戶KYC內容研討 研討客戶需求
3. 如何通過資產配置滿足客戶需求 配置本次培訓的2個產品進行配置
4. 組內優(yōu)化溝通大綱
5. 兩兩互練
6. 通關 優(yōu)化后的溝通全流程


客戶KYC模型設定
1. 私營企業(yè)主
2. 績優(yōu)白領
3. 家庭主婦
4. 自由職業(yè)
5. 企業(yè)職工
6. 拆遷戶




 

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