“阿米巴+合伙制”課程

“阿米巴”通用課程大綱簡(jiǎn)介
體驗(yàn)式培訓(xùn)=理論剖析+經(jīng)驗(yàn)交流+案例詳解
導(dǎo)師：劉詩(shī)文


總覽 應(yīng)對(duì)劇變 經(jīng)營(yíng)新模式
? 國(guó)家政策逐步完善，各級(jí)監(jiān)管深入嚴(yán)格，環(huán)境劇變，你跟上節(jié)拍了嗎？
? 新形勢(shì)下企業(yè)如何應(yīng)對(duì)劇變：人人成為經(jīng)營(yíng)者的內(nèi)驅(qū)式經(jīng)營(yíng)模式。
? 中國(guó)式阿米巴與稻盛阿米巴的異同
? 中國(guó)式阿米巴的分算獎(jiǎng)
? 中國(guó)式阿米巴的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
? 中國(guó)式阿米巴的方案設(shè)計(jì)和變革推進(jìn)
見證效果 經(jīng)驗(yàn)分享
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如何打造人人成為經(jīng)營(yíng)者的阿米巴文化讓“利他共贏”深入人心、讓“銷售最大化、
費(fèi)用最小化”得到徹底的執(zhí)行？
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探詢以客戶為中心的自主經(jīng)營(yíng)體的賦能型組織結(jié)構(gòu)。醫(yī)藥企業(yè)賴以生存的核心是什
么？職能型組織如何進(jìn)化為賦能型組織？如何讓每個(gè)員工都關(guān)心利潤(rùn)？
? 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)如何讓員工從僅僅“做事”到創(chuàng)造利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變？
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成功經(jīng)驗(yàn)才是硬道理！課上學(xué)習(xí)知識(shí)理論，不如走進(jìn)成功企業(yè)，學(xué)習(xí)企業(yè)成功導(dǎo)入
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)驗(yàn)才是硬道理！
? 與成功企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面座談交流，解惑答疑，避免掉坑躺槍。


第一章 數(shù)據(jù)說(shuō)話 不要懶外因
? 變革前，企業(yè)下滑 12%，行業(yè)增長(zhǎng) 64%，為什么呢？看不到的盲區(qū)。
? 變革后，企業(yè)增長(zhǎng) 68%，行業(yè)增長(zhǎng) 12%，怎么做的？激活員工的激情。
? 如何調(diào)研、分析、判斷、推理、結(jié)論。
? 如何擬訂系統(tǒng)的變革方略。
第二章 變革組織 解放生產(chǎn)力
? 組織扁平化，減少管理層級(jí)，讓指揮更有力，從 7 個(gè)層級(jí)減至 3 個(gè)層級(jí)。
? 管“你”者讓開，經(jīng)營(yíng)者就位。全部起立，重新坐下，巧妙處理富余人員。
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橫向職能制變革為縱向價(jià)值鏈。橫向組織浪費(fèi)大量協(xié)調(diào)時(shí)間，縱向?yàn)榻灰钻P(guān)系。
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去除銷售區(qū)域的“坐商”制，基礎(chǔ)好的區(qū)域，業(yè)務(wù)人員不用干活也拿高薪。改為按產(chǎn)
品、渠道的“行商”制，渠道不同，政策差異很大，鼓勵(lì)縱深發(fā)展客戶。
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把生產(chǎn)服務(wù)部門直接放入各個(gè)對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)部，衙門越多，越是沒(méi)人管理、越是沒(méi)人
負(fù)責(zé)。
? 組織創(chuàng)新：成立多個(gè)單品事業(yè)部。從 300 萬(wàn)到 7000
萬(wàn)的奇跡是如何創(chuàng)造出來(lái)的。
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導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，分小核算單元。每個(gè)經(jīng)營(yíng)單元都是獨(dú)立核算的。生產(chǎn)：工廠
→車間｜營(yíng)銷：事業(yè)部→地辦
第三章 管理簡(jiǎn)化 以經(jīng)營(yíng)為本
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敢于賦權(quán)。如果你敢對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)，量化賦權(quán)，人、財(cái)、物，根除等、賴、依靠
。
? 流程優(yōu)化，以方便交易而非管控為出發(fā)點(diǎn)。超過(guò)60%的流程于經(jīng)營(yíng)無(wú)益。
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界定責(zé)任，以經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)而非文字描述。責(zé)任界定，以收入、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用。
? 加強(qiáng)監(jiān)督，管頭管尾管重點(diǎn)，充分賦權(quán)又要監(jiān)督到位，監(jiān)督但不越線干涉。
第四章 文化創(chuàng)新 時(shí)代的選擇
? 淡化“雇傭關(guān)系”，強(qiáng)化“合作關(guān)系”
? 淡化“舍已為人”，強(qiáng)化“成人達(dá)已”
? 淡化“聽X 的話”，強(qiáng)化“我這樣想”
? 淡化“你該這樣”，強(qiáng)化“你該怎樣”
? 淡化“考核公平”，強(qiáng)化“起點(diǎn)公平”
? 淡化“你發(fā)工資”，強(qiáng)化“我賺利潤(rùn)”
? 淡化“領(lǐng)導(dǎo)提拔”，強(qiáng)化“自己競(jìng)聘”
? ……
? 信仰的力量是無(wú)窮的！如何落地“知行合一”？
? 為你揭開“五大手段、十大活動(dòng)”的高效方式。

第五章 市場(chǎng)機(jī)制 交付變交易
? 你買什么？你賣什么？每個(gè)阿米巴只因“交易”而具有存在價(jià)值。
? 公共費(fèi)用是否分?jǐn)?？如何分?jǐn)?？顛覆傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)，實(shí)行經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)。
? 有買賣，就一定要有定價(jià)？什么價(jià)格買進(jìn)？賣出的成本、費(fèi)用如何統(tǒng)計(jì)？
利潤(rùn)統(tǒng)一放在對(duì)外銷售？還是分散在各巴？
? 沒(méi)有交易規(guī)則，就無(wú)法操作交易100PCS 的訂單與 10000PCS
的訂單當(dāng)然不同價(jià)。是上游的責(zé)任造成我的損失，如何索賠？
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比上期、同期增收了，為何還要受罰？我要的是目標(biāo)、目標(biāo)！而不是沉浸在過(guò)去
目標(biāo)一年一定？還是一定幾年？如何區(qū)別？
? 沒(méi)有這張表，阿米巴的盈虧是筆糊涂帳。
? 阿米巴報(bào)表到底誰(shuí)來(lái)填寫？周期是多長(zhǎng)？
以阿米巴報(bào)表數(shù)據(jù)為準(zhǔn)？還是以財(cái)務(wù)為準(zhǔn)？
第六章 回歸數(shù)據(jù) 分析與改善
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不拿數(shù)據(jù)說(shuō)話是耍流氓！拿了數(shù)據(jù)還是流氓！金額才是有效的！如何把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為
金額？
? 沒(méi)達(dá)標(biāo)的，請(qǐng)站著作報(bào)告！何圍繞提升業(yè)績(jī)來(lái)召開阿米巴會(huì)議？
? 請(qǐng)用工具分析，否則都是廢話連篇。如何使用金字塔原理？如何使用8
大分析法？
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最重要的是找到改善的方法與途徑。真神奇！改善輔導(dǎo)的六大步驟，你可能沒(méi)用過(guò)
。
第七章 不發(fā)工資 大家賺利潤(rùn)
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行政后勤人員，你們不再是“公務(wù)員”。行政后勤人員的工資、獎(jiǎng)金交由各巴來(lái)發(fā)
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把人力成本打入交易的產(chǎn)品或服務(wù)中。沒(méi)有工資了！如果你沒(méi)有交易、沒(méi)有盈利。


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如何操作“存量考核、增量獎(jiǎng)勵(lì)”。各巴有大有小、有肥有瘦，如何設(shè)計(jì)起點(diǎn)公平
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上級(jí)沒(méi)達(dá)標(biāo)，下級(jí)有的達(dá)標(biāo)了，那么上級(jí)有獎(jiǎng)勵(lì)嗎？不要簡(jiǎn)單說(shuō)“沒(méi)有”，要遵從優(yōu)
良傳統(tǒng)文化。
? 阿米巴的股權(quán)激勵(lì)與普通的太不一樣了
。普通的多是“股權(quán)分配”，阿米巴才是股權(quán)激勵(lì)。
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合伙制，單品事業(yè)部利潤(rùn)爆增的奧秘。員工要出錢嗎？如何估值該事業(yè)部？按出錢
多少確定股份嗎？按股份多少分紅嗎？
第八章 三大平衡 保穩(wěn)健發(fā)展
解決一分就亂、一管就死的終極武器
? 1.0 局部利益與整體利益的平衡
? 2.0 短期利益與長(zhǎng)期利益的平衡
? 3.0 物質(zhì)利益與精神利益的平衡




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