《科技類集團客戶如何與銀行展開合作》

  培訓講師：陳開宇

講師背景：
資深風險管理專家：陳開宇【專家簡介】：農總行、華夏銀行總行、南京銀行總行特聘專家講師21年金融界任職經驗：中國建設銀行的第一批專職貸款審批人，先后任職于國際業(yè)務部、信委辦、信貸審批部、風險管理部、信息技術與產品創(chuàng)新部、二級分行行長，歷任對公 詳細>>

陳開宇
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《科技類集團客戶如何與銀行展開合作》詳細內容

《科技類集團客戶如何與銀行展開合作》

課程名稱：《科技集團類企業(yè)如何與銀行展開合作》
主講：陳開宇老師6課時
課程背景：
本課程側重于科技集團類企業(yè)的融資設計。
銀企合作之中，由于風險承受力不同，銀行對風險的敏感性和評判方式與企業(yè)有很大的差別，甚至可以說，對于風險與收益，銀行與企業(yè)講著完全不同的語言。同樣的文字表達，在銀行和企業(yè)兩者眼中的含義可能完全不同。尤其是高科技類、集團類企業(yè)均屬于銀行風險評判的重點。
本課程從銀行的角度，講解銀行的貸款審批人是如何進行行業(yè)分析、客戶分析的，并提示企業(yè)該如何打造一個銀行一眼可以看清看懂的企業(yè)形象。
本課程主講的陳開宇老師在某四大國有銀行具有20多年的風險管理經驗，也當過大型投資集團和滬市主板上市公司高管，對于銀企之間該如何互相理解互相合作有著非常具體的體會。
課程收益：
本課程按照銀行客戶經理調查企業(yè)的順序，逐一揭示銀行客戶經理盡調及審批人審批時的關注要點，幫助企業(yè)更好地展示自己的優(yōu)勢，更好地選擇合適的融資方案。
授課方式：講授、研討互動、案例講解
授課對象：企業(yè)財務部、融資部、金融合作部等。
開篇案例：為什么建行08年至今對恒大的貸款總量就沒增長過？
一、銀行的風險管理體系介紹
常規(guī)的三權分立的銀行風險架構
常規(guī)的銀行授信審批流程
常規(guī)的銀行貸后管理及風險預警體系
二、銀行如何看待集團客戶
銀行評判集團企業(yè)的幾大難點
銀行如何評判集團企業(yè)的經營戰(zhàn)略
銀行如何評判集團企業(yè)的關聯交易
銀行如何評判集團企業(yè)涉足金融業(yè)務
銀行如何評判集團企業(yè)的內部管理
銀行如何評判集團企業(yè)的合并報表及計算承貸能力
集團授信小結
三、銀行如何進行行業(yè)前景分析
如何提煉行業(yè)特征
常見行業(yè)生命周期
常見行業(yè)經濟周期
行業(yè)成功關鍵要素分析法
銀行視角下的新能源汽車、智慧城市、旅游、租賃、環(huán)保科技等行業(yè)前景。
小結
四、銀行如何評判企業(yè)的產品
銀行如何評判企業(yè)的成本競爭
銀行如何看待企業(yè)的品牌競爭
銀行如何看待企業(yè)的差異化競爭
銀行如何看待企業(yè)的高科技
波特五力模型
小結
五、銀行如何評判企業(yè)的領導人及企業(yè)名稱
企業(yè)家精神
評判企業(yè)領導人的四個方面
企業(yè)名稱的誤區(qū)
企業(yè)名稱體現的企業(yè)愿景
小結
六、銀行如何評判企業(yè)的財務報表
兩種閱讀企業(yè)財報的方法
銀行前臺與風險后臺對企業(yè)財務指標的不同解讀
銀行關心的敏感指標及科目
正常經營企業(yè)的潛在風險特征
七、常見銀行授信產品介紹
銀行的每個授信產品都存在設計缺陷
銀行各類授信產品的具體介紹
所有授信產品的缺陷都是雙刃劍，既殺銀行也殺企業(yè)。
八、授信方案要點
授信方案六要素簡述
授信擔保方式涉及的問題
總結一：讓銀行了解并理解企業(yè)，才可以實現銀企共贏。
總結二：挑選能夠伴隨企業(yè)一同成長的銀行。
總結三：企業(yè)需要多聽銀行視角的評判。

 

陳開宇老師的其它課程

財務報表分析及透過報表看企業(yè)課程背景：本課程主要針對一線客戶經理，普及基礎財務報表分析以及有關產業(yè)、行業(yè)方面的分析技巧。企業(yè)財務報表是信貸“三查”中的必審資料。從企業(yè)的“四表一注”中，我們可以看到企業(yè)幾乎所有的戰(zhàn)略導向、經營策略、管理風格、資本運作企圖，既可以看到潛在風險，也可以看到商機。所以，全面清晰、客觀準確地評判企業(yè)的財務狀況，既驗證了貸前全面盡調的企

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課程名稱：《貸中審查時快速找到客戶授信的關鍵關鍵點》主講：陳開宇老師課程背景：本課程側重于銀行內部的貸中審查階段；經過貸前調查，對公前臺會按規(guī)定清單搜集大量的企業(yè)材料，這些材料數量大、品種多、但重點也不突出，審查崗容易陷入材料的汪洋大海之中，耗費過多的時間。有經驗的審查崗位能夠根據企業(yè)特點和授信產品特點，迅速找到關鍵風險點進行重點審查，快速拿出對客戶授信的基

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