《品牌商管理》
《品牌商管理》詳細(xì)內(nèi)容
《品牌商管理》
《品牌商管理》——新時(shí)代下品牌管理的思維轉(zhuǎn)變
主講人：何云鵬
【課程背景】
隨著電子商務(wù)蓬勃發(fā)展傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)舉步維艱，這兩年的疫情常態(tài)化更是讓傳統(tǒng)商業(yè)雪上加霜。在新形勢(shì)下傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)如何取得突破？商業(yè)企業(yè)不僅是品牌商銷(xiāo)售的平臺(tái)，更是鏈接消費(fèi)者與品牌商的紐帶；在新常態(tài)下如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求、通過(guò)對(duì)于品牌的導(dǎo)入、管理提升消費(fèi)者滿足感，更大作用發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，是每一個(gè)商業(yè)實(shí)體面臨的課題。本次課程就是針對(duì)線下實(shí)體商業(yè)開(kāi)發(fā)，通過(guò)提升對(duì)于商戶、品牌商溝通、管理、服務(wù)與品牌商達(dá)成戰(zhàn)略共贏，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果，在新常態(tài)的情況下取得突破。
【課程收益】
能夠清晰認(rèn)清品牌商管理中的3個(gè)定位，并根據(jù)定位指導(dǎo)今后的工作方向
學(xué)員理解在掌握3種認(rèn)知、3個(gè)技能和1個(gè)轉(zhuǎn)變
能夠掌握日常管理中使用SWOT分析法、MECE、矩陣圖等分析方法
學(xué)習(xí)管理的基本技能、掌握會(huì)議的基本方法
建立雙贏的談判思維，掌握基本溝通技巧。
避免常見(jiàn)的管理誤區(qū)
【課程時(shí)長(zhǎng) 】 1-2天（6小時(shí)/天）
課程內(nèi)容
開(kāi)篇
正確理解各種商業(yè)業(yè)態(tài)存在的價(jià)值與意義
正確理解平臺(tái)與品牌商；品牌商與消費(fèi)者；平臺(tái)與消費(fèi)者的關(guān)系
第一講：對(duì)于平臺(tái)的認(rèn)知——正確的自我定位
平臺(tái)的價(jià)值：
厘清：目標(biāo)、愿景、價(jià)值觀
從“目標(biāo)”到“指標(biāo)”
從“指標(biāo)”到“計(jì)劃”
長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)的平衡
平臺(tái)價(jià)值如何打造：SWOT
S：優(yōu)勢(shì)分析
W：劣勢(shì)分析
O：機(jī)遇分析
T：威脅分析
案例分析：我們要不要買(mǎi)房？
平臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)——商業(yè)口碑的建立
案例：企業(yè)文化的第二性原理
口碑是潛規(guī)則，制度是顯規(guī)則
口碑是從領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)開(kāi)始的
員工不是按規(guī)則辦事，而是按照潛規(guī)則辦事
案例分析：李云龍與趙剛
第二講：對(duì)于品牌商的認(rèn)知——培養(yǎng)與取舍
品牌商的幾種分類(lèi)方式
按渠道分類(lèi)
按品類(lèi)分
按功能分
案例說(shuō)明
品牌與品牌商的關(guān)系
直營(yíng)類(lèi)
代理類(lèi)
如何選擇品牌
案例說(shuō)明：“望、聞、問(wèn)、切”
研討：樓面布局
第三講：品牌商的引進(jìn)管理——平臺(tái)價(jià)值的第一步
招商期管理
平臺(tái)定位與打造
時(shí)間管理
項(xiàng)目管理
品牌方的痛點(diǎn)
方案的提供與解決
裝修期管理
管理規(guī)范化
服務(wù)人性化
品牌方的痛點(diǎn)
商業(yè)管理專(zhuān)業(yè)性體現(xiàn)
工具：甘特圖、SMART原則分析法、
第四講：品牌商的日常管理——平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)
品牌商的日常管理
品牌商的訴求
人員管理
商品管理
促銷(xiāo)管理
終端管理
數(shù)據(jù)管理及分析
預(yù)警機(jī)制建立及經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)
品牌商優(yōu)化
品牌商管理體系的搭建
常規(guī)體系的搭建
人、財(cái)、物、時(shí)間→流程化
會(huì)議的組織與溝通
品牌商活動(dòng)體系的搭建
5W2H→規(guī)范化
與品牌商溝通體系的搭建
內(nèi)容、時(shí)間→具體化
工具：金子塔工具、MECE分析法、矩形圖工具
第五講：雙贏的商務(wù)談判——平臺(tái)專(zhuān)業(yè)的體現(xiàn)
何為談判與溝通
有意的雙方都期盼著通過(guò)“協(xié)調(diào)”與“合作”做出共同的決定從而實(shí)現(xiàn)各自期待的“利益”
合作的前提的是雙方的意愿與期待
對(duì)手的分析與預(yù)判
立場(chǎng)談判與雙贏談判
需求與立場(chǎng)
認(rèn)知與渴望
利益與交換
共贏的期待
談判與溝通前的準(zhǔn)備
有效的傾聽(tīng)
有效的說(shuō)服
準(zhǔn)備條件
有心與無(wú)心
滿足需求贏得籌碼
提問(wèn)的方式
FABNP法則
第六講：品牌商管理中常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)
“干大事而惜身、見(jiàn)小利而忘命”
“不明就里跟風(fēng)而上”
“本末倒置”
何云鵬老師的其它課程
《有結(jié)果的執(zhí)行力》 03.16
有結(jié)果的執(zhí)行力主講：何云鵬老師【課程背景】我們是否經(jīng)常抱怨團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力差？說(shuō)得很明白就是沒(méi)結(jié)果；說(shuō)了很多遍就是沒(méi)反饋。拿到結(jié)果一塌糊涂且無(wú)可挽回。任務(wù)剛一公布就就阻力重重，各種理由各種困難，最終該怎樣還怎樣，只能說(shuō)一句：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感；事情明明全是希望，員工們看到的卻都是問(wèn)題，討論半天沒(méi)有結(jié)果；90后和Z時(shí)代的員工說(shuō)不得碰不得，還沒(méi)干就先不爽了，撂挑
講師：何云鵬詳情
《MTP（中層管理技能提升）》內(nèi)訓(xùn)篇主講人：何云鵬【課程背景】“工欲善其事，必先利其器”本培訓(xùn)課程將幫助中層管理者改變管理理念、思維方式、加強(qiáng)班中層管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)認(rèn)知，提升其綜合素養(yǎng)與自我效能，解決中層管理者在實(shí)際工作中遇到的目標(biāo)管理、時(shí)間管理以及計(jì)劃執(zhí)行的能力，提高和改善溝通能力，學(xué)會(huì)培養(yǎng)和帶領(lǐng)下屬的技巧，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力！【課程收益】一、角
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中層管理的領(lǐng)導(dǎo)力（修改版） 03.16
《MTP（中層管理技能提升）》內(nèi)訓(xùn)篇主講人：何云鵬【課程背景】“工欲善其事，必先利其器”本培訓(xùn)課程將幫助中層管理者改變管理理念、思維方式、加強(qiáng)班中層管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)認(rèn)知，提升其綜合素養(yǎng)與自我效能，解決中層管理者在實(shí)際工作中遇到的目標(biāo)管理、時(shí)間管理以及計(jì)劃執(zhí)行的能力，提高和改善溝通能力，學(xué)會(huì)培養(yǎng)和帶領(lǐng)下屬的技巧，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力！【課程收益】一、角
講師：何云鵬詳情
《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》內(nèi)訓(xùn)篇主講人：何云鵬課程背景：你在工作中，是否有以下困惑：有目標(biāo)沒(méi)計(jì)劃，不知道下一步如何開(kāi)展工作執(zhí)行中，找不到節(jié)點(diǎn)，不知道進(jìn)度如何計(jì)劃常常被打亂，對(duì)計(jì)劃執(zhí)行失去信心不清楚目標(biāo)要求，對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行意愿不高計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程信息不對(duì)稱(chēng)，所以溝通協(xié)作起來(lái)，困難重重計(jì)劃很清晰，難以被考核計(jì)劃執(zhí)行中，缺乏統(tǒng)一的管控，造成某些計(jì)劃事宜被遺漏計(jì)劃內(nèi)容繁雜，抓
講師：何云鵬詳情
《中層管理干部核心管理技能提升》 03.16
《中層管理干部核心管理技能提升》主講人;何云鵬【課程背景】據(jù)調(diào)查，在當(dāng)今全球競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代里，組織領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力缺乏是一個(gè)全球性問(wèn)題，其中中國(guó)是缺乏領(lǐng)導(dǎo)力人才比例最高的國(guó)家。有47的被調(diào)查公司認(rèn)為他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)力人才，并且中國(guó)有61的公司認(rèn)為，之所以沒(méi)有辦法去推行儲(chǔ)備、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的計(jì)劃，是因?yàn)樗麄儧](méi)有人培養(yǎng)。而有60的被調(diào)研公司認(rèn)為，就算有人培養(yǎng)，也不知如何去
講師：何云鵬詳情
打破固有思維，尋找營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)——新常態(tài)下的的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)主講人：何云鵬【課程背景】“工欲善其事，必先利其器”本培訓(xùn)課程將幫助中層管理者改變管理理念、思維方式、加強(qiáng)班中層管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)認(rèn)知，提升其綜合素養(yǎng)與自我效能，解決中層管理者在實(shí)際工作中遇到的目標(biāo)管理、時(shí)間管理以及計(jì)劃執(zhí)行的能力，提高和改善溝通能力，學(xué)會(huì)培養(yǎng)和帶領(lǐng)下屬的技巧，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
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卓越領(lǐng)導(dǎo)者五項(xiàng)修煉主講人：何云鵬【課程背景】據(jù)調(diào)查，在當(dāng)今全球競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代里，組織領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力缺乏是一個(gè)全球性問(wèn)題，其中中國(guó)是缺乏領(lǐng)導(dǎo)力人才比例最高的國(guó)家。有47的被調(diào)查公司認(rèn)為他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)力人才，并且中國(guó)有61的公司認(rèn)為，之所以沒(méi)有辦法去推行儲(chǔ)備、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的計(jì)劃，是因?yàn)樗麄儧](méi)有人培養(yǎng)。而有60的被調(diào)研公司認(rèn)為，就算有人培養(yǎng)，也不知如何去培養(yǎng)。那么，中
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《問(wèn)題分析與解決技巧》 03.16
問(wèn)題分析與解決技巧主講人：何云鵬【課程背景】在組織與個(gè)人的發(fā)展階段，每個(gè)人都會(huì)面臨許多的目標(biāo)與使命，每個(gè)人也都會(huì)遭遇到許多的障礙與挑戰(zhàn)，但響應(yīng)的方式卻是因人而異；有人是無(wú)計(jì)可施，坐困愁城；有人則能運(yùn)用創(chuàng)意，化險(xiǎn)為夷。不論是組織或是個(gè)人在面對(duì)難題時(shí)，常會(huì)因可能產(chǎn)生痛苦而想逃避，或是故意視而不見(jiàn)、借故拖延，耽誤了解決的最佳時(shí)機(jī)。遇到難題若不立即解決，往往只會(huì)使事
講師：何云鵬詳情
新常態(tài)下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)主講人：何云鵬【課程背景】疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷(xiāo)售模式、管理模式以及激勵(lì)模式都經(jīng)受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。如何在新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，從企業(yè)文化出發(fā)，尋求團(tuán)隊(duì)管理的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，激發(fā)銷(xiāo)售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個(gè)企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機(jī)會(huì)，功敗垂成；既要保持
講師：何云鵬詳情
《新晉管理者的實(shí)用技能》 03.16
《新晉管理者實(shí)用技能》主講：何云鵬【課程背景】團(tuán)隊(duì)是組織績(jī)效實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)斗單元，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是否落地，目標(biāo)是否達(dá)成，與企業(yè)中各團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力水平息息相關(guān)。但企業(yè)中各團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人往往因?yàn)槿鄙俟芾斫?jīng)驗(yàn)而倍感困惑：剛當(dāng)上經(jīng)理，組建團(tuán)隊(duì)該如何入手呢？當(dāng)經(jīng)理之后為什么這么累呢？除了加薪提職，團(tuán)隊(duì)士氣還能怎么提升呢？布置了工作為什么員工總執(zhí)行不到位呢？團(tuán)隊(duì)成員之間怎么有那么
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