《品牌定位與營銷體系》
《品牌定位與營銷體系》詳細(xì)內(nèi)容
《品牌定位與營銷體系》
《品牌定位與營銷體系》【課程背景】
后疫情時代,電商突飛猛進(jìn),但是高檔品消費(fèi)卻異軍突起。者只是正常的消費(fèi)升級帶來的現(xiàn)象嗎?當(dāng)我們看不清未來的時候,不妨回到本質(zhì)需求答案。消費(fèi)者行為學(xué)始終是所有營銷方法之母,也是營銷管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時,你可以輕易的找到有效的營銷手段,創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧,靈活的運(yùn)用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。
消費(fèi)者行為學(xué)是所有成功的營銷人員一生中最有價值的一門課程。本課程通過對消費(fèi)者行為學(xué)的探討以及對營銷量化管理方法的介紹,幫助企業(yè)掌握如何量化地管理營銷工作。企業(yè)通過學(xué)習(xí)可以了解到以下內(nèi)容:市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與產(chǎn)品開發(fā)、建立品牌戰(zhàn)略管理、預(yù)測市場與品牌發(fā)展、測量品牌形象與狀況、新產(chǎn)品開發(fā)、評價包裝、確定價格、終端管理、評估產(chǎn)品概念、評估銷售與市場人員的工作等等。
消費(fèi)者行為學(xué)是一切營銷策略的基礎(chǔ),是現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造銷售奇跡的指南針,是企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出的必修一課!我們回到消費(fèi)者行為重新梳理品牌的定位,營銷體系的搭建梳理客戶管理的本質(zhì)?!菊n程收益】
消費(fèi)者行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程,從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。課程將通過對消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營銷問題,幫助企業(yè)解決如下問題:1. 如何為企業(yè)的產(chǎn)品尋找定位2. 如何開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念3. 如何設(shè)計(jì)自我銷售的包裝,并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)4. 目標(biāo)人群及營銷手段5. 如何建立與優(yōu)化品牌形象6. 如何精準(zhǔn)營銷
會員的概念及應(yīng)用
【目標(biāo)顧客】:課程適用于主管市場和營銷的企業(yè)高層;企業(yè)營銷、品牌管理、市場策劃負(fù)責(zé)人;區(qū)域經(jīng)理、代理商、區(qū)域市場負(fù)責(zé)人;作為一線銷售責(zé)任人、銷售骨干、后備營銷人員。
【課程時長】:1-2天(6小時/天)
【課程目錄】一、前言1、營銷的本質(zhì)
主流的幾個消費(fèi)理論
4P到4C的轉(zhuǎn)變的的實(shí)際意義
營銷的問題
二、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念1. 行為的動力2. 消費(fèi)行為總圖3. 消費(fèi)者行為理論與市場營銷4. 行為學(xué)的營銷應(yīng)用
三、消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐(上)1. 產(chǎn)品分析2. 產(chǎn)品分類圖3. 消費(fèi)者產(chǎn)品參與的基本模型4. 市場細(xì)分5. 品牌建立與定位
四、消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐(下)1. 營銷的出發(fā)點(diǎn)2. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析3. 營銷體系的構(gòu)建4. 目的鏈模型5. 動機(jī)與產(chǎn)品概念6. 營銷構(gòu)架的本質(zhì)
五、消費(fèi)者心理學(xué)分析的應(yīng)用1. 消費(fèi)者個性分類2. 品牌個性的五個維度3. 目標(biāo)人員與態(tài)度理論
廣告及告知手段選擇
5. 區(qū)域營銷與文化消費(fèi)者行為管理
會員管理的出發(fā)點(diǎn)
如何理解公域與私域
應(yīng)變時代的反思
以上課程會結(jié)合大量案例,根據(jù)需要務(wù)必提前溝通
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《有結(jié)果的執(zhí)行力》 03.16
有結(jié)果的執(zhí)行力主講:何云鵬老師【課程背景】我們是否經(jīng)常抱怨團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力差?說得很明白就是沒結(jié)果;說了很多遍就是沒反饋。拿到結(jié)果一塌糊涂且無可挽回。任務(wù)剛一公布就就阻力重重,各種理由各種困難,最終該怎樣還怎樣,只能說一句:理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感;事情明明全是希望,員工們看到的卻都是問題,討論半天沒有結(jié)果;90后和Z時代的員工說不得碰不得,還沒干就先不爽了,撂挑
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中層管理的領(lǐng)導(dǎo)力(修改版) 03.16
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《中層管理干部核心管理技能提升》 03.16
《中層管理干部核心管理技能提升》主講人;何云鵬【課程背景】據(jù)調(diào)查,在當(dāng)今全球競爭加劇的時代里,組織領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力缺乏是一個全球性問題,其中中國是缺乏領(lǐng)導(dǎo)力人才比例最高的國家。有47的被調(diào)查公司認(rèn)為他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)力人才,并且中國有61的公司認(rèn)為,之所以沒有辦法去推行儲備、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的計(jì)劃,是因?yàn)樗麄儧]有人培養(yǎng)。而有60的被調(diào)研公司認(rèn)為,就算有人培養(yǎng),也不知如何去
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打破固有思維,尋找營銷亮點(diǎn)——新常態(tài)下的的營銷增長及團(tuán)隊(duì)建設(shè)主講人:何云鵬【課程背景】“工欲善其事,必先利其器”本培訓(xùn)課程將幫助中層管理者改變管理理念、思維方式、加強(qiáng)班中層管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)認(rèn)知,提升其綜合素養(yǎng)與自我效能,解決中層管理者在實(shí)際工作中遇到的目標(biāo)管理、時間管理以及計(jì)劃執(zhí)行的能力,提高和改善溝通能力,學(xué)會培養(yǎng)和帶領(lǐng)下屬的技巧,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
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卓越領(lǐng)導(dǎo)者五項(xiàng)修煉主講人:何云鵬【課程背景】據(jù)調(diào)查,在當(dāng)今全球競爭加劇的時代里,組織領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力缺乏是一個全球性問題,其中中國是缺乏領(lǐng)導(dǎo)力人才比例最高的國家。有47的被調(diào)查公司認(rèn)為他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)力人才,并且中國有61的公司認(rèn)為,之所以沒有辦法去推行儲備、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的計(jì)劃,是因?yàn)樗麄儧]有人培養(yǎng)。而有60的被調(diào)研公司認(rèn)為,就算有人培養(yǎng),也不知如何去培養(yǎng)。那么,中
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《問題分析與解決技巧》 03.16
問題分析與解決技巧主講人:何云鵬【課程背景】在組織與個人的發(fā)展階段,每個人都會面臨許多的目標(biāo)與使命,每個人也都會遭遇到許多的障礙與挑戰(zhàn),但響應(yīng)的方式卻是因人而異;有人是無計(jì)可施,坐困愁城;有人則能運(yùn)用創(chuàng)意,化險(xiǎn)為夷。不論是組織或是個人在面對難題時,常會因可能產(chǎn)生痛苦而想逃避,或是故意視而不見、借故拖延,耽誤了解決的最佳時機(jī)。遇到難題若不立即解決,往往只會使事
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