《從數(shù)據(jù)到需求》

  培訓(xùn)講師：何云鵬

講師背景：
何云鵬老師——通用管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家?美國(guó)管理協(xié)會(huì)會(huì)員?美國(guó)GLG集團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)成員，咨詢(xún)顧問(wèn)?曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國(guó)區(qū)高管?曾任中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理?《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者 詳細(xì)>>

何云鵬
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《從數(shù)據(jù)到需求》

從數(shù)據(jù)到需求——靈活使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)工作中根本問(wèn)題
【課程背景】
不懂?dāng)?shù)據(jù)，就做不好生意；不懂大數(shù)據(jù)，就做不成大生意！數(shù)據(jù)是生意經(jīng)營(yíng)過(guò)程的量化結(jié)果，里面蘊(yùn)含著不為人一眼察覺(jué)到的奧秘。通過(guò)洞悉數(shù)據(jù)背后的邏輯、規(guī)律、趨勢(shì)和洞見(jiàn)，可以更好地讀懂過(guò)去、了解現(xiàn)在、預(yù)見(jiàn)未來(lái)!無(wú)論是傳統(tǒng)領(lǐng)域里的企業(yè)人，還是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來(lái)的電商公司，在實(shí)際的業(yè)務(wù)中，數(shù)據(jù)能給了企業(yè)者更理性化、系統(tǒng)化管理業(yè)務(wù)的支撐點(diǎn)，但是另一方面數(shù)據(jù)管理的知識(shí)總顯得太過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)生澀而讓人難以輕松接受。
何先生通過(guò)課程的講解可以把案例一個(gè)個(gè)穿插在理論中，整個(gè)應(yīng)用基于辦公室最常用的EXL為基礎(chǔ)，通過(guò)學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)的同時(shí)避開(kāi)我們?cè)贁?shù)據(jù)使用中的”坑”，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、診斷出的真正的需求結(jié)論。
【參訓(xùn)人員】中小型企業(yè)中各級(jí)管理者
【課程收益】
理解數(shù)據(jù)分析對(duì)于管理的意義
學(xué)習(xí)掌握如何正確收集分析銷(xiāo)售中的數(shù)據(jù)
學(xué)習(xí)掌握通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售中的問(wèn)題并提出解決方法
學(xué)習(xí)掌握通過(guò)數(shù)據(jù)解決在庫(kù)問(wèn)題
學(xué)習(xí)掌握通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
學(xué)習(xí)權(quán)重設(shè)置、黃氏曲線以及效果分析
掌握4項(xiàng)基本EXL表中的使用
掌握基本的銷(xiāo)售報(bào)表及數(shù)據(jù)分析說(shuō)明
【課程時(shí)長(zhǎng)】 1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一講：什么是數(shù)據(jù)化管理？
導(dǎo)入：案例分析
數(shù)據(jù)化管理的意義
量化管理
最大化銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、最大化生產(chǎn)效率
有效的節(jié)約企業(yè)各項(xiàng)成本和費(fèi)用
組織管理、部門(mén)協(xié)調(diào)的工具
提高企業(yè)管理決策的速度和正確性
數(shù)據(jù)化管理流程圖
需求分析
數(shù)據(jù)收集
數(shù)據(jù)整理
正確理解數(shù)據(jù)特點(diǎn)
數(shù)據(jù)可視化
第二講：尋找零售的密碼
權(quán)重周期的設(shè)立
零售規(guī)律
權(quán)重指數(shù)的設(shè)立
權(quán)重指數(shù)計(jì)算
特殊日期處理
權(quán)重指數(shù)的應(yīng)用
目標(biāo)分析
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
銷(xiāo)售對(duì)比
黃氏曲線
權(quán)重值的使用
銷(xiāo)售中的數(shù)據(jù)追蹤
促銷(xiāo)效果的評(píng)估
分析報(bào)告的表達(dá)
第三講：銷(xiāo)售中的數(shù)據(jù)化管理
銷(xiāo)售都是追蹤出來(lái)的
目標(biāo)如何制定合理
如何使用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售追蹤
銷(xiāo)售追蹤中的注意事項(xiàng)
效用的銷(xiāo)售分析指標(biāo)
人、貨、場(chǎng)的基本思維模式
零售業(yè)態(tài)的常用指標(biāo)
如何正確確定指標(biāo)
提高的銷(xiāo)售的分析圖
杜邦圖的使用
促銷(xiāo)中的數(shù)據(jù)化管理
第四講：商品中的數(shù)據(jù)化管理
常用的商品分析指標(biāo)
商品分析的基本邏輯
常用的商品分析指標(biāo)
售罄率
商品分析方法
商品的自然分類(lèi)
商品的銷(xiāo)售分類(lèi)
商品的價(jià)格分析
商品的定價(jià)策略
商品關(guān)聯(lián)性分析
關(guān)聯(lián)性程度分析
購(gòu)物籃分析
如何提高關(guān)聯(lián)度
在庫(kù)管理中數(shù)據(jù)分析
庫(kù)存分析
異常在庫(kù)分析
如何設(shè)置在庫(kù)預(yù)警
商品的利潤(rùn)管理
誰(shuí)在決定商品的利潤(rùn)
商品現(xiàn)值
庫(kù)存現(xiàn)值分析值
第四講：零售策略中的數(shù)據(jù)化管理
一、渠道策略中數(shù)據(jù)化管理
1、如何科學(xué)的進(jìn)行渠道劃分
2、渠道拓展分析
3、渠道管理指標(biāo)
二、會(huì)員策略的數(shù)據(jù)化管理
1、會(huì)員數(shù)據(jù)分析
2、會(huì)員價(jià)值分析
3、會(huì)員的生命周期管理
4、會(huì)員購(gòu)買(mǎi)行為的研究
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法
四、運(yùn)營(yíng)策略的數(shù)據(jù)化管理
1、如何進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
2、如何制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)
第五講：數(shù)據(jù)分析方法
數(shù)據(jù)分析的立體化
什么是數(shù)據(jù)分析立體化
三維分析法
點(diǎn)、線、面；人、貨、場(chǎng)；時(shí)間、對(duì)象、指標(biāo)；廣度、深度、寬度
數(shù)據(jù)沒(méi)有可對(duì)比性就沒(méi)有意義
濫用的“同比”與“環(huán)比”
傷不起的各種“率
常用的數(shù)據(jù)分析法
設(shè)立指標(biāo)權(quán)重
二八法則的應(yīng)用
ABC分析法
排行分析法
平均值的意義及使用
會(huì)表現(xiàn)也是一種分析
EXL的表格
雷達(dá)圖
K線圖
四象限圖

 

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