《客戶溝通技巧-信任2公式+5口訣》

《客戶溝通技巧-信任2公式+5口訣》
主講：孫琦
【課程背景】
信任力=經濟力+幸福力，建立信任的能力直接影響個人的經濟能力和獲得幸福的能力，而這兩者無疑是當今生活的每個人的終身追求的不變主題。?BAIN的時代很多人都覺得建立信任越來越難了，銷售與客戶、領導與下屬、團隊成員之間、常常是接觸了很多次卻無法走進對方的心，對人際關系遞進，陌生接觸力束手無策
突破傳統(tǒng)培訓場景和應用的局限，把建立信任的能力這個只要是面對人就必須要具備的基礎能力單獨抽出來帶領學員揉碎、打破，一起探討、洞察信任哲學，結合心理學、進化、腦科學給出5步口訣、2個公式，讓學員鳥瞰人際關系，在溝通和說服中游刃有余。
【課程收益】
?掌握信任兩個公式
?掌握并運用信任五步口訣
?制定與客戶建立信任計劃
?復盤過往信任過程
?洞察人際關系的信任哲學
?提高銷售訂單成交率
【課程對象】一線銷售人員，銷售管理人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程大綱】
開場：提高信任力會帶來什么？
1、游戲：信任矩陣
2、建立信任的重要嗎？
3、建立信任難嗎？
4、回顧過往建立信任案例？
模塊一：信任的兩個公式
1、游戲：真真假假
2、游戲：故事交換
3、案例分析：親密度實驗室
4、這些活動對建立信任有哪些作用？
信任公式一
公式一講解
理論基礎解析
三種信息列表
案例、故事分享：根據客戶所在行業(yè)、學員職位、背景等隨機選擇
實踐應用：學員現(xiàn)有客戶分析實操
信任公式二
公式二講解
理論基礎解析
提問、答案解析
案例、故事分享：根據客戶所在行業(yè)、學員職位、背景等隨機選擇
實踐應用：學員現(xiàn)有客戶分析實操
模塊二：人際關系遞進五步法
1.人際關系五步圖解
2.理論基礎解析
口訣一
口訣詳解
故事導入：站在山頂上的科學家
案例、故事分享：根據客戶所在行業(yè)、學員職位、背景等隨機選擇
實踐應用：學員現(xiàn)有客戶分析實操
口訣二
1．口訣詳解
1)案例導入、復盤分析
2)案例、故事分享：根據客戶所在行業(yè)、學員職位、背景等隨機選擇
3)實踐應用：學員現(xiàn)有客戶分析實操
口訣三
1．口訣詳解
1)案例導入、復盤分析
2)案例、故事分享：根據客戶所在行業(yè)、學員職位、背景等隨機選擇
3)實踐應用：學員現(xiàn)有客戶分析實操
口訣四
1．口訣詳解
案例導入、復盤分析
案例、故事分享：根據客戶所在行業(yè)、學員職位、背景等隨機選擇
實踐應用：學員現(xiàn)有客戶分析實操
口訣五
1．口訣詳解
1)案例導入、復盤分析
2)案例、故事分享：根據客戶所在行業(yè)、學員職位、背景等隨機選擇
3)實踐應用：學員現(xiàn)有客戶分析實操

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