簡(jiǎn)介   08.22

講師介紹孫堅(jiān)老師背景：“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)”咨詢顧問(wèn)，實(shí)戰(zhàn)金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和銷售技能培訓(xùn)專家；專職講師；46353051645920具有30年一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾就職頂新集團(tuán)、京潤(rùn)房地產(chǎn)公司、北京優(yōu)聯(lián)科互聯(lián)網(wǎng)科技公司等多家大型外企、合資企業(yè)、民企。其間除營(yíng)銷管理工作之外還擔(dān)任為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才的重要職務(wù)，積累了豐富的營(yíng)銷策劃、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并提出了許多極具競(jìng)爭(zhēng)力的

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《資深客戶經(jīng)理的――經(jīng)脈通關(guān)》   01.23

《資深客戶經(jīng)理的――經(jīng)脈通關(guān)》針對(duì)的問(wèn)題我怎樣才能跟不同類型的客戶，都能順利溝通？我跟客戶的交往過(guò)程中，應(yīng)該怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？我該怎樣挖掘客戶在購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，更深層次的需求？我的能力和業(yè)績(jī)都非常好，該如何對(duì)待別人的不公平？客戶有自己的采購(gòu)流程，我該怎樣去適應(yīng)？產(chǎn)品高度“同質(zhì)化”的今天，我該怎樣讓客戶認(rèn)識(shí)我們？一個(gè)“中心”，兩個(gè)“基本點(diǎn)”，讓我們決勝沙場(chǎng)“

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《初級(jí)銷售課程說(shuō)明》   01.23

初級(jí)銷售課程說(shuō)明設(shè)計(jì)思路“新兵連”訓(xùn)練，完成從“百姓”到“兵”的轉(zhuǎn)變明確基本要求，起到立竿見(jiàn)影的效果要讓學(xué)員“知其然”更要“知其所以然”技能要點(diǎn)：節(jié)奏：這是從事銷售的基礎(chǔ)，如果不能“吃苦”，不能把自己變成“機(jī)器人”，很難在短期內(nèi)有突破性的進(jìn)展（最缺的就是一線客戶經(jīng)驗(yàn)）陳述產(chǎn)品：按FABE的思路去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，會(huì)從開(kāi)始，就訓(xùn)練學(xué)員徹底改變只看產(chǎn)品技術(shù)和價(jià)格忽視客戶

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《高級(jí)客戶經(jīng)理之華山論劍》   01.23

《高級(jí)客戶經(jīng)理之――華山論劍》針對(duì)的問(wèn)題政府里我有朋友，大型企業(yè)里我有關(guān)系，可還是推進(jìn)不了我的項(xiàng)目?！庾x官場(chǎng)“潛規(guī)則”。眾多的領(lǐng)導(dǎo)中，誰(shuí)才是真正有影響力的？那么多決策者，誰(shuí)才是領(lǐng)導(dǎo)的代言人？我想知道，領(lǐng)導(dǎo)的腦子里到底是怎么想的，怎么決策的？我和決策者的身份地位差距如此之大，我該如何和他交往？――“社會(huì)階層”躍升的方法要想守住長(zhǎng)期客戶，你會(huì)和美國(guó)總統(tǒng)犯同樣

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