《銀行零售信貸轉(zhuǎn)型新模式》
《銀行零售信貸轉(zhuǎn)型新模式》詳細(xì)內(nèi)容
《銀行零售信貸轉(zhuǎn)型新模式》
零售信貸雙線并行模式【課綱大綱】
一、銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷之思維方式轉(zhuǎn)變
1、銀行客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展的思維方式轉(zhuǎn)變非常重要
2、傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)客戶開(kāi)發(fā)方式不到位
3、小微金融服務(wù):同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈
4、反思
二、關(guān)于零售信貸業(yè)務(wù)存量客戶的維護(hù)與挖掘
1、存量客戶分類及應(yīng)對(duì)策略
2、客群需求分析及營(yíng)銷策略
三、零售信貸客戶的營(yíng)銷拓展的三大難關(guān)
1、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展面臨的三個(gè)具體問(wèn)題
2、解決不會(huì)干:三個(gè)懂得
3、客戶的外拓營(yíng)銷工作開(kāi)展
4、客戶的外拓營(yíng)銷工作開(kāi)展之深耕四區(qū)
5、信貸營(yíng)銷拓展中溝通的話題
6、案例
四、零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題
五、零售信貸雙線運(yùn)行模式
1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)核心思路
2、改變你的思維
3、以客戶為中心的營(yíng)銷新模式
4、雙線運(yùn)行模式
5、雙線運(yùn)行核心框架
6、雙線運(yùn)行信息傳導(dǎo)機(jī)制
7、生產(chǎn)線生產(chǎn)任務(wù)分配—統(tǒng)籌安排法
8、尋找客戶—目標(biāo)客戶清單精準(zhǔn)(模型產(chǎn)出)
9、了解你的客戶—目標(biāo)客戶名單二次精準(zhǔn)
10、觸達(dá)客戶—單個(gè)目標(biāo)客戶深度精準(zhǔn)
11、見(jiàn)面理由—構(gòu)建吸引客戶見(jiàn)面的場(chǎng)景
12、面訪銷售—外拓(上門拜訪)式定向銷售
13、面訪銷售—承銷(接待來(lái)訪)式定向銷售
14、觸達(dá)留痕—系統(tǒng)觸達(dá)記錄
六、新環(huán)境新環(huán)境下的數(shù)字化銷售
黃云峰老師的其它課程
大數(shù)據(jù)思維下的小數(shù)據(jù)應(yīng)用——讓數(shù)據(jù)服務(wù)于業(yè)務(wù)第一部分你必須知道的:大數(shù)據(jù)一、你所知道的大數(shù)據(jù)二、大數(shù)據(jù)背后的邏輯三、邏輯背后的動(dòng)作四、動(dòng)作背后的支撐五、金融業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用現(xiàn)狀六、沒(méi)有業(yè)務(wù)應(yīng)用的大數(shù)據(jù)七、大數(shù)據(jù)的作用:精準(zhǔn)與預(yù)判八、數(shù)據(jù)是什么九、大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)十、家庭作業(yè):你當(dāng)前手頭的工作第二部分你必須使用的:小數(shù)據(jù)一、沒(méi)有大數(shù)據(jù)支撐的數(shù)據(jù)二、數(shù)據(jù)盤點(diǎn):我們有哪
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商業(yè)銀行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型新思路生產(chǎn)線式團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)全員營(yíng)銷模式(首創(chuàng),獨(dú)家專有)【課綱大綱】一、變(一)世界在變(二)中國(guó)在變(三)中國(guó)人在變(四)世間萬(wàn)物都在變(五)變則通,不變則亡二、基礎(chǔ)變(一)網(wǎng)絡(luò)的變化(二)商業(yè)模式的變化(三)中國(guó)速度(四)電子化支付(五)物流發(fā)展(六)智能化應(yīng)用三、環(huán)境變(一)公共交通(二)碼天下(三)信息透明度(四)廣告電話(五)無(wú)處不
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場(chǎng)景化營(yíng)銷【課程大綱】一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)現(xiàn)狀及難題二、銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及方向三、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷必須隨著客戶變化而變化1、客戶消費(fèi)習(xí)慣變化2、商戶營(yíng)銷習(xí)慣變化3、銀行慣用營(yíng)銷方法4、從思維出發(fā)重建營(yíng)銷5、突破網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能瓶頸四、場(chǎng)景化營(yíng)銷1、以前營(yíng)銷模式—特約商戶2、現(xiàn)行營(yíng)銷模式—場(chǎng)景化營(yíng)銷3、當(dāng)前營(yíng)銷模式—特約商戶+場(chǎng)景化營(yíng)銷4、過(guò)渡營(yíng)銷模式—異業(yè)聯(lián)盟之場(chǎng)景化營(yíng)銷5、未
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