《順勢(shì)而為---傭金制招商精細(xì)化開發(fā)上量管理之道》


順勢(shì)而為---傭金制招商精細(xì)化開發(fā)上量管理之道



【課程背景】
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由“高速發(fā)展”的時(shí)代邁向“高品質(zhì)發(fā)展”的時(shí)代，曾經(jīng)“單純的靠拼價(jià)
格的買賣”的謀利時(shí)代已經(jīng)過去了。今天人們的消費(fèi)逐漸趨于理性，他們要的不再是便宜
價(jià)格的低檔貨，而是合理價(jià)格下的高品質(zhì)。未來企業(yè)需要專注C端（第四終端），做三大
營(yíng)銷：精準(zhǔn)定位.品質(zhì)營(yíng)銷、用心服務(wù).溫情營(yíng)銷、健康指導(dǎo).服務(wù)營(yíng)銷。

營(yíng)銷思維是三終端賦能核心課程，以“基層醫(yī)療轉(zhuǎn)型方向、溝通話術(shù)成交技巧、健康服務(wù)
銷售倍增”為主訓(xùn)內(nèi)容，結(jié)合案例分析、通俗易懂、實(shí)操實(shí)用。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天
【課程對(duì)象】藥企銷售 代理商
【課程收益】通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)
，服務(wù)營(yíng)銷，從而達(dá)到增量。




【課程大綱】
第一章 ：結(jié)合昆藥的口服藥，如何招到或切換合適的代理商？
1. 合適的優(yōu)質(zhì)合適代理商的標(biāo)準(zhǔn)
2. 明確專業(yè)化學(xué)術(shù)招商的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新代理的四大來源
4. 以終端為目標(biāo)的重點(diǎn)醫(yī)院招商
5. 成功營(yíng)造代理商良性競(jìng)爭(zhēng)氣氛
6. 新的代理商的篩選和現(xiàn)有代理商評(píng)估體系及工具
7. 新政如何對(duì)現(xiàn)有潛力代理商進(jìn)行培育
8. 如何藝術(shù)的切換代理商，以最小代價(jià)整合市場(chǎng)

第二章：如何督導(dǎo)代理商醫(yī)院快速成功開發(fā)
1) 合理科學(xué)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃是快速開發(fā)醫(yī)院的基礎(chǔ)
2) 如何應(yīng)對(duì)GPO政策帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
3) 如何幫助代理商分析目標(biāo)醫(yī)院
4) 如何確定臨床開發(fā)上量的核心科室；
5) 如何合理安排新客戶開發(fā)時(shí)間和節(jié)奏
6) 如何有效掌控醫(yī)院終端開發(fā)進(jìn)度
7) 推廣經(jīng)理、招商經(jīng)理、代理商角色定位及共識(shí)；


第三章：協(xié)助代理商醫(yī)院終端上量方法及策略，并落地執(zhí)行
1. 學(xué)術(shù)營(yíng)銷--銷售增長(zhǎng)的六個(gè)來源
2. 學(xué)術(shù)推廣中如何向醫(yī)生簡(jiǎn)明扼要剖析產(chǎn)品的FAB；
3. 如何打造專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣體系
4. 如何打造樣版市場(chǎng)：重點(diǎn)醫(yī)院管理計(jì)劃
5. 臨床終端醫(yī)院的單產(chǎn)如何診斷--醫(yī)院診斷系統(tǒng)核心五要素
6. 如何成功策劃與組醫(yī)院終端推廣上量管理方案
7. 如何有效評(píng)估市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)效果及后期市場(chǎng)；


第四章：招商經(jīng)理精細(xì)化自我管理及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1) 什么是醫(yī)藥銷售的最高境界
2) 創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織：學(xué)到老、活到老
3) 如何成為一個(gè)王牌的招商高手；
4) 故事分享：移山大法
5) 四種積極態(tài)度塑造超強(qiáng)執(zhí)行力
6) 組織情商助力打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
7) 打造快樂工作氣氛，提升企業(yè)凝聚力

第五章：昆藥集團(tuán)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)演練分析
1. 中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)劃分為六大終端及其特點(diǎn)
2. 顧問式營(yíng)銷服務(wù)——代理商招商和管理的利器
3. 昆藥集團(tuán)血塞通軟膠囊/燈銀腦通膠囊面臨的主要問題：
4. 昆藥集團(tuán)血塞通軟膠囊/燈銀腦通膠囊品牌定位、市場(chǎng)機(jī)遇
5. 昆藥集團(tuán)燈銀腦通膠囊區(qū)域市場(chǎng)分析實(shí)戰(zhàn)演練
6. 昆藥集團(tuán)血燈銀腦通膠囊如何破局、樹立樣板市場(chǎng)
7. 實(shí)戰(zhàn)演練—燈銀腦通如何快速招商之實(shí)戰(zhàn)演示

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