降龍十八掌

  培訓(xùn)講師：管晉偉

講師背景：
管晉偉老師簡介資深銀行保險賦能教練【專業(yè)資質(zhì)】?保險行業(yè)協(xié)會評定的“全國第二屆百位保險之星”?曾任世界500強(qiáng)太平洋保險中支主管?曾任世界500強(qiáng)中國人壽銀行保險渠道拓展培訓(xùn)總監(jiān)?曾任世界500強(qiáng)泰康人壽華北區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人?曾任“最具價值全 詳細(xì)>>

管晉偉
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降龍十八掌詳細(xì)內(nèi)容

降龍十八掌

《降龍十八掌——精準(zhǔn)客戶畫像》
【課程背景】
人間清醒之一，作為銀行理財經(jīng)理為什么要賣保險？搞不清楚賣保險的動機(jī)，那么保險營銷一定會成為最大的壓力！
人間清醒之二，醫(yī)生救治病人的生理生命，而保險保住家庭財富生命！作為金融“銀保人“用專業(yè)服務(wù)客戶，用工具幫助客戶，這應(yīng)該是人生最好的一種修行。
人間清醒之三，優(yōu)秀的營銷高手，都要具備一雙識別客戶的慧眼，才能精準(zhǔn)的錨定準(zhǔn)客戶
《降龍十八掌》就是一堂助力理財經(jīng)理慧眼識別不同客戶并且精準(zhǔn)營銷的課程。
【課程收益】
這是一套完整的客戶畫像，通過18類客戶的分析，大家可以更直觀，更準(zhǔn)確的了解每一類客戶的表面需求和潛藏痛點。
通過對每一類客戶的了解，可以幫助我們形成一個自己的客戶銷售系統(tǒng)，從中快速識別并精準(zhǔn)定位自己適合哪類客戶，大大縮短了營銷時間，提高了成交幾率。
熟悉運用這套課程，可以拓寬日常溝通的半徑，提高和客戶溝通的能力，避免每次尬聊。
【課程特色】
這套課程的核心是對人性的深度剖析，做營銷贏的就是對人的了解程度。每次的成交就是人性的中的某個點被點燃并且同化，認(rèn)真理解這套理論就是學(xué)習(xí)如何成為營銷高手的過程。
【課程對象】
這套課程是針對銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和理財經(jīng)理的專項客戶畫像和需求識別的助力工具。是幫助大家通曉人性并且掌握規(guī)律的一堂成長課。
【課程時長】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、搞懂雙向奔赴于未來歡喜
你與我的雙向奔赴（半杯的心態(tài)學(xué)習(xí)）
你與客戶的雙向奔赴（全面的熱愛銷售）
我們共同的奔赴才能于未來各自歡喜
二、人間清醒—最好的修行來自熱愛
人間清醒之一，不要把“賣保險”當(dāng)做壓力
人間清醒之二，幫助別人是最好的修行
人間清醒之三，成為高手要學(xué)會錨定客戶
客戶成交基于信任，你的成交基于熱愛
373507027305三、“降龍十八掌“借你一雙慧眼
富不過三代是個魔咒
私企老板很缺法商觀念
當(dāng)代婚姻處處不確定（四川計生委發(fā)文）
小金庫是個照妖鏡
學(xué)歷內(nèi)卷如何投資孩子教育
莫把壓歲錢不當(dāng)錢
470090519558018個客群分析，就是18個營銷鏈接點。
18個客群分析，就是18個營銷鏈接點。
做個精明的富太太
被拍在沙灘上的白骨精
共同富裕不是靠潤出去（20大對高凈值客戶影響）
469138085090熟悉了人性規(guī)律就等于掌握了成交幾率
熟悉了人性規(guī)律就等于掌握了成交幾率
長壽靠的是充足現(xiàn)金流（延遲退休）
金稅四期只是稅改的開始
中年男人活成了囧
家庭主婦活成了困
房產(chǎn)不再是核心資產(chǎn)（國家的相關(guān)政策）
夕陽紅活著不差錢（醫(yī)療改革）
公務(wù)員不是金飯碗
歡迎回到80年代（場景回憶）
監(jiān)管風(fēng)刮得就是促銷風(fēng)（501號文件）
四、每一次監(jiān)管都是最好的機(jī)遇
從4.025%到3.5%再到3%，產(chǎn)品停售的機(jī)遇
505142519685386715015240259651546355案例一：《501號文件》
案例二：《630》3.5%告別歷史舞臺
從快時代到中時代，市場在教育客戶（降息大門已經(jīng)開啟）
最穩(wěn)妥的投資理念就是長期主義（老胡炒股也是個糊）
最后通過對監(jiān)管的變化，帶來的影響，給大家呈現(xiàn)一種新思路，市場監(jiān)管的變化，不斷的降息，就是保險營銷的大機(jī)遇！

 

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《無可替代——做值得信任的營銷人》【課程背景】在我看來營銷不是簡單的售賣工作，銷售才是把產(chǎn)品賣給客戶的工作。營銷是你和客戶相處的一種方式，是一種人和人之間由陌生關(guān)系轉(zhuǎn)換成熟悉再轉(zhuǎn)換成朋友的思維碰撞和價值傳遞。銷售是一個手段，往往這個手段客戶非常討厭和拒絕，而營銷是一種思維邏輯層面的溝通，更在乎客戶的體驗感和心情。營銷營的是人性，是圍繞“人性三要素”引導(dǎo)客戶共

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《道得精—文化營銷的重要性》【課程背景】中國的銀行保險是由銀行和郵政與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新型保險。主要目的，就是實現(xiàn)客戶，銀郵，保險公司三方共贏。國外的銀行保險，是從20世紀(jì)80年代從歐洲開始起源，隨后全球開始盛行。中國的銀行保險是在混業(yè)經(jīng)營的大背景下，2000年左右隨著亞洲韓國，日本等國家銀行保險的火爆經(jīng)營，帶動了我國

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