房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程
（開發(fā)與戰(zhàn)略版）
講師：李豪
? 模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強
學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-
3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬
演練，分析解決得到快速提升，達到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于
一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 房地產(chǎn)開發(fā)與戰(zhàn)略模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬房地產(chǎn)公司，在較短的時間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識和決策分析工
具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立
體的形象結(jié)合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決
策技巧。

? 本課程特點：
模擬開發(fā)企業(yè)連續(xù)性經(jīng)營能力、戰(zhàn)略能力、融資能力、市場預(yù)測能力、異地多項目同
時開發(fā)能力，企業(yè)市場定位能力、品牌建設(shè)能力等

? 課程背景
學(xué)員模擬經(jīng)營2021年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項目公司，共有幾家規(guī)模較
大的競爭對手，實力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在多個城市不同區(qū)域市場上拼殺，過去
一度輝煌，但預(yù)計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高
，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向
，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。


1.如何確定新的目標(biāo)市場，以及選擇進入城市與區(qū)域？
2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規(guī)劃設(shè)計
11.招投標(biāo)管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計劃管理
┈┈┈┈┈┈┈┈
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結(jié)和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識？我們?nèi)〉昧四?br /> 些經(jīng)驗和教訓(xùn)？

? 模擬演練












? 點評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進行討論
學(xué)員之間互動交流
培訓(xùn)師總結(jié)點評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度


? 內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對點評內(nèi)容進行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

? 適合對象
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
◆ 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
◆ 區(qū)域狀況分析
◆ 競爭者調(diào)查分析
◆ 消費者調(diào)查分析
◆ 項目成本調(diào)查分析
◆ 項目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
◆ 土地的價值估算
◆ 土地的選擇
◆ 土地成本及費用
◆ 土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
◆ 項目定位與策劃
◆ 目標(biāo)客戶群定位
◆ 產(chǎn)品定位與策劃
◆ 價格定位
4、投資預(yù)算：
◆ 項目經(jīng)濟效益評價
◆ 成本分析
◆ 風(fēng)險分析
◆ 可行性研究
5、融資：
◆ 融資的渠道
◆ 融資的成本及效益分析
◆ 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計：
◆ 項目布局規(guī)劃
◆ 綠化與景觀工程設(shè)計
◆ 建筑外觀設(shè)計
◆ 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計
7、建筑招標(biāo)與工程管理：
◆ 建筑商的選擇及招標(biāo)
◆ 質(zhì)量控制辦法
◆ 工期控制辦法
◆ 造價控制辦法
◆ 施工流程指導(dǎo)
8、營銷策劃與銷售：
◆ 案名策劃
◆ 項目定位
◆ 推廣策略
◆ 渠道策略
◆ 銷售模式
9、企業(yè)品牌管理：
◆ 品牌建設(shè)
◆ 品牌推廣
◆ 品牌管理
◆ 品牌定位
10、企業(yè)戰(zhàn)略管理：
◆ 企業(yè)定位
◆ 城市布局
◆ 區(qū)域策略與戰(zhàn)略
◆ 融資戰(zhàn)略
◆ 土地儲備戰(zhàn)略

? 受訓(xùn)單位：
金茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、九方商業(yè)、眾安地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、當(dāng)?shù)刂脴I(yè)、祥生地產(chǎn)、世茂地
產(chǎn)、
綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地
產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產(chǎn)、華夏幸
?；鶚I(yè)、金成房地產(chǎn)集團、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團

? 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗，開發(fā)、升級和
改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：
《房地產(chǎn)項目全流程開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)項目招商與運營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問與銷售團隊技能提升模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)客戶談判與溝通模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)從專業(yè)走向管理模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格模擬訓(xùn)練課程》

? 學(xué)員評價：
“第一次，這么快樂地學(xué)習(xí)，2天1夜的課程沒有睡點，就在不斷做模擬演練。我們?nèi)M7
個人，昨天晚上把每一個項目又重新計算和復(fù)盤了一遍。這次課程對我來說收益真的很
多“
——富力地產(chǎn)學(xué)員

“通過《商業(yè)項目招商與運營沙盤》讓我對商業(yè)項目招商、運營全流程更清晰，并且把當(dāng)前
商業(yè)項目招商、運營的難點與痛點，如何應(yīng)對與解決，通過模擬訓(xùn)練掌握一定的方法，
在工作中遇到同樣問題，能夠有效應(yīng)對和處理?！?br /> ——九方商業(yè)學(xué)員

“李老師的課程把真實商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)都還原出
來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工
作中對關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度?！?br /> ——中梁地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團隊合作太重要了。更
重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題?！?br /> ——佳兆業(yè)學(xué)員


“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)
致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員


“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和
休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項目開發(fā)的全過程，最重
要的是開發(fā)節(jié)奏的把握?！?br /> ——華夏幸?；鶚I(yè)學(xué)員


“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，
讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員


“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒
有好好測算，所以一時猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最
貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失??！”
——星海置業(yè)學(xué)員

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策劃設(shè)計

土地獲取

投資決策

環(huán)境研究

成立公司

工程管理

成果總結(jié)

開盤銷售

營銷策劃

工程招標(biāo)

李豪老師的其它課程