銀行服務(wù)意識(shí)塑造與客戶溝通技巧

  培訓(xùn)講師:何慧

講師背景:
何慧老師——服務(wù)溝通教練禮儀專家?IBC國(guó)際禮儀麗人匯創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)?中國(guó)香港國(guó)際禮儀研究院高級(jí)講師?清華大學(xué)華清園人力資源研修班禮學(xué)老師?印度ONENESS大學(xué)情緒管理教練資質(zhì)?CCTV北京公務(wù)員職業(yè)風(fēng)采大賽指定評(píng)委?世界500強(qiáng)寶潔集團(tuán)特聘服 詳細(xì)>>

何慧
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銀行服務(wù)意識(shí)塑造與客戶溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

銀行服務(wù)意識(shí)塑造與客戶溝通技巧

銀行服務(wù)意識(shí)塑造與客戶溝通技巧
授課老師:何慧
培訓(xùn)目的及意義(Meaning)
銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)工作千頭萬(wàn)緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。如何有效的創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值,那么就需要從服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,提升意識(shí)與技能。本課程可以解決員工服務(wù)意識(shí)疲乏、客戶交流不順暢,不能很好的解決客戶問(wèn)題,對(duì)于客戶不滿疲于應(yīng)付,難以一次性解決等系列障礙,從而實(shí)現(xiàn)工作人員自我管理的價(jià)值與成就感!
課程效果(Effect)
3533140326390清晰網(wǎng)點(diǎn)工作的服務(wù)重要性—為自己而工作
調(diào)動(dòng)廳堂工作人員服務(wù)效能及主動(dòng)性
3)提升客戶共情及溝通的能力
4)使學(xué)員掌握服務(wù)溝通技巧,提升服務(wù)質(zhì)量
課程對(duì)象(Object)
網(wǎng)點(diǎn)工作相關(guān)人員
培訓(xùn)時(shí)限(Time)6小時(shí) /1天
培訓(xùn)方法(Methods) 培訓(xùn)師主講,現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練、案例分析、小組討論、游戲互動(dòng)等
課程主體內(nèi)容(Main points)
培訓(xùn)課程模塊
培訓(xùn)課程單元內(nèi)容
培訓(xùn)模式與目標(biāo)以及工具說(shuō)明
第一章節(jié)、卓越服務(wù)意識(shí)——激活員工服務(wù)驅(qū)動(dòng)力
隨著客戶認(rèn)知的提升,服務(wù)的需求越來(lái)越精細(xì)、個(gè)性、以及走心,在同品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和透明的市場(chǎng)中,如何讓員工完勝機(jī)器人般機(jī)械式服務(wù)?體現(xiàn)服務(wù)的溫度?并有禮有節(jié)的體現(xiàn)出服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng),第一章節(jié)從激活員工服務(wù)力開(kāi)始
思索:我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
我們的客戶憑什么來(lái)我們銀行?
1、我們行業(yè)的“滿意服務(wù)”是什么樣?
1)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義
2)服務(wù)的三大原則
3)客戶滿意度如何塑造
2、服務(wù)意識(shí)--對(duì)服務(wù)人員的崗位要求
1)有沒(méi)有服務(wù)意識(shí)--服務(wù)就是為別人工作嗎?
案例分析:《海底撈你學(xué)不會(huì)》
3、銀行優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)四個(gè)維度我在什么水平?
小組討論:你所經(jīng)歷最棒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?
結(jié)論:對(duì)標(biāo)我們網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)狀態(tài)如何
網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人服務(wù)效能六維度檢視
工具:每個(gè)維度我給自己打多少分?
5、結(jié)論:優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)從哪兒而來(lái)?
1) 客戶感知vs.客戶期望
2)服務(wù)對(duì)于銀行的意義
3)服務(wù)對(duì)于我的價(jià)值在哪?
工具:個(gè)人服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力聚焦練習(xí)
課程目標(biāo):
激活員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí),探究服務(wù)的內(nèi)涵,并通過(guò)服務(wù)效能表進(jìn)行自我服務(wù)水平評(píng)估+定向提高
第二章節(jié):同理心共情藝術(shù)及服務(wù)溝通技巧
1、客戶有效溝通的定義
情景案例:《VIP客戶來(lái)投訴》
2、 客戶溝通的基礎(chǔ)框架模型
案例分析:常見(jiàn)的網(wǎng)點(diǎn)客戶溝通障礙
溝通的意義取決于對(duì)方的回應(yīng)
2)怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要
3)維持客戶溝通場(chǎng)域不破是關(guān)鍵
4)先跟后帶是精髓
小組演練:根據(jù)工作中的實(shí)際情況排演案例分析解決
溝通親和力——聽(tīng)到客戶的需求
如何通過(guò)肢體語(yǔ)言“聆聽(tīng)”網(wǎng)點(diǎn)客戶的需要
高品質(zhì)傾聽(tīng)3要素
情境演練:一位客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)提出違規(guī)要求
溝通同理力——客戶異議處理
1)如何與不同性格特征的人打交道
2)溝通的六級(jí)贊美法
3)親和力溝通兩技巧—提升服務(wù)好感
4)傾聽(tīng)中的同理與需求確認(rèn)技巧
5)客戶提出反對(duì)或異議該如何處理
5、應(yīng)對(duì)客戶234降火話術(shù)
情景演練:
A客戶沒(méi)有帶證件但是需要辦理業(yè)務(wù)
B客戶提出不合規(guī)要求而且大吵大鬧
C客戶嫌辦理業(yè)務(wù)慢 D客戶沒(méi)有預(yù)約非要支取大額現(xiàn)金
課程目標(biāo):
通過(guò)同理心技巧與共情傾聽(tīng),掌握打開(kāi)客戶心門(mén)的方法,更加精準(zhǔn)的掌握客戶需求。提升個(gè)人親和力與服務(wù)溝通水平
場(chǎng)景實(shí)操&結(jié)訓(xùn)
1、以“情景劇”方式進(jìn)行1天內(nèi)容綜合演練考評(píng)
2、針對(duì)課程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行提問(wèn)答疑
3、所有章節(jié)總結(jié)回顧
4、行動(dòng)方案:學(xué)習(xí)內(nèi)化
5、合影留念及PK獎(jiǎng)勵(lì)
課程目標(biāo):
總結(jié)回顧所有章節(jié)內(nèi)容;制定行動(dòng)方案強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果

 

何慧老師的其它課程

課程由來(lái)?在大學(xué)時(shí),本人輔修播音主持,500人面試招10位入職廣播站幸運(yùn)錄取,與鳳凰衛(wèi)視沈星學(xué)姐結(jié)緣,做同一檔大學(xué)欄目。后參加工作,在為各企業(yè)培訓(xùn)的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)聲音的親和力非常重要。在溝通心理學(xué)原理中,聲音的比重占到近40而溝通中:怎么說(shuō),比說(shuō)什么更為重要。在為大量企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中,總結(jié)了一套如何增強(qiáng)語(yǔ)言親和力的方法,加上聲音的原理,學(xué)員工作的實(shí)際需求點(diǎn)。為

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《高情商女人--三招提升你的人際關(guān)系》一、情商高的女人是啥樣1、對(duì)于情商的正確認(rèn)識(shí)2、真正的高情商是什么?二、什么樣的人才能人生圓滿幸福?1、生命即是關(guān)系2、我在關(guān)系中狀態(tài)如何—自我檢視?三、人際關(guān)系的終極密碼1、如何得到他人的喜愛(ài)和青睞2、如何吸引更多的貴人3、人際關(guān)系三技巧:互動(dòng)、平衡、給予

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酒店五星級(jí)客戶接待及精細(xì)化服務(wù)禮儀授課老師:何慧■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)伴隨著中國(guó)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì),以第三產(chǎn)業(yè)為核心代表的“服務(wù)業(yè)”正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速升級(jí),在以服務(wù)為主的企業(yè)里,“提升服務(wù)質(zhì)量”、“爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“顧客至上”,這些服務(wù)理念常常首先被企業(yè)提起,但卻是最后才執(zhí)行的事情。而中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)的崛起代表著未來(lái)服務(wù)業(yè)走進(jìn)了“精細(xì)化服務(wù)”的

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管理者情商修煉與商務(wù)禮儀授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)隨著中國(guó)成為全球第二大GDP強(qiáng)國(guó),而進(jìn)出口一直占據(jù)全球第一的位置,中國(guó)商業(yè)活動(dòng)中的高端商務(wù)接待越來(lái)越頻繁,大到國(guó)際間的貿(mào)易合作,小到企業(yè)的高規(guī)格接待,都需要國(guó)際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務(wù)活動(dòng)中如何進(jìn)行得體不失宜的接待呢?如何在商務(wù)洽談中拔得頭籌,展示出企業(yè)的文化底蘊(yùn)和實(shí)力呢?此

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客戶投訴避免及投訴沖突處理技巧授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)出現(xiàn)客戶投訴,表明企業(yè)在服務(wù)中還有做的不到位的地方,令客戶感到不滿意。投訴一旦發(fā)生,作為一個(gè)管理者,需要能夠迅速妥善地處理。若處理得當(dāng),不但能夠在客戶心中留下良好的企業(yè)形象,而且還會(huì)獲得顧客的信任。反之,不但會(huì)造成客戶流失,而且還很可能給企業(yè)帶來(lái)壞口碑。因此,如何良好處理投訴,是成為

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銷售禮儀與客戶溝通技巧授課講師:何慧課程概述:作為一名銷售人員,必須明白你給客戶留下的第一印象是至關(guān)重要。禮貌和規(guī)矩反映出一個(gè)人的修養(yǎng)水平、對(duì)于銷售人員,要學(xué)會(huì)善于聆聽(tīng)他人的發(fā)言,從他人達(dá)到言談中捕獲有價(jià)值的信息,根據(jù)客戶的需求,及時(shí)調(diào)整自己的策略。銷售人員的形象代表著公司的形象,同時(shí)也直接影響到銷售人員的自信心態(tài),本課程將客戶交往的各個(gè)方面,結(jié)合大量的事例

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醫(yī)患關(guān)系處理及醫(yī)務(wù)服務(wù)意識(shí)提升授課講師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)患者第一、服務(wù)至上是當(dāng)今醫(yī)療行業(yè)經(jīng)營(yíng)的精髓,尤其對(duì)于醫(yī)療行業(yè)而言,對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求更高。沒(méi)有統(tǒng)一的高品質(zhì)醫(yī)護(hù)禮儀,必將對(duì)醫(yī)院口碑造成影響。因此,優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)醫(yī)務(wù)服務(wù)成為醫(yī)療行業(yè)走向卓越的根本。本課程將通過(guò)幾大模塊,重點(diǎn)提升參訓(xùn)人員職業(yè)化行為以及醫(yī)患咨詢溝通等,提升參訓(xùn)人員整體職業(yè)素質(zhì)

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)禮儀及溝通技巧授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)關(guān)注地產(chǎn)營(yíng)銷首先關(guān)注服務(wù),卓越服務(wù)是當(dāng)今成功企業(yè)存在的最高價(jià)值。在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變換之時(shí),員工的個(gè)人素質(zhì)、企業(yè)的服務(wù)形象工程更是“地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的重要體現(xiàn)客戶第一、服務(wù)至上是當(dāng)今地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的精髓,尤其對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)而言,對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求更高。沒(méi)有統(tǒng)一的高品質(zhì)服務(wù)接待禮儀,必將

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服務(wù)禮儀修煉及服務(wù)意識(shí)塑造授課講師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)中國(guó)首富王健林在節(jié)目里曾經(jīng)預(yù)言:未來(lái)中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜齻€(gè)行業(yè)是娛樂(lè)、體育、服務(wù)。而中國(guó)正日益興起的3億中產(chǎn)階級(jí)帶領(lǐng)人們進(jìn)入了全新的精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈愈加要求服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員具備高品質(zhì)的服務(wù)禮儀,在服務(wù)活動(dòng)中有一句形象的描述:只有讓客戶三秒內(nèi)“喜歡”上你或你的企業(yè),才會(huì)有

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大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與客戶溝通技能提升授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)20年前走在華爾街金融大道,道路兩邊一家家世界頂級(jí)的銀行機(jī)構(gòu)和金融公司,當(dāng)你隨意走進(jìn)一家,廳面的一二十位工作人員無(wú)不來(lái)自世界頂級(jí)名校,如今當(dāng)你故地重游,隨意走進(jìn)一家機(jī)構(gòu)看見(jiàn)的大多是機(jī)器服務(wù)、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點(diǎn)的諸多工作……我們的銀行人員核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪?如何在同品競(jìng)爭(zhēng)中拔得

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