云數(shù)沙盤汽車數(shù)字化改善工坊(上海別克、雪佛蘭）

云數(shù)
沙盤
5245100336994534683703218180汽車數(shù)字化改善工坊
076200汽車
194754576200轉(zhuǎn)型
72644076200數(shù)字化
2560955005772154578350519430數(shù)字化決策中臺
? 智能化
? 數(shù)字化
? 電動化
72294751419860智能化
37433251280160電池
業(yè)務(wù)
數(shù)據(jù)化
電機(jī)
數(shù)據(jù)
認(rèn)知化
數(shù)字孿生制造
數(shù)字營銷運營
2423160204152559086752181225? ?
電控
認(rèn)知
業(yè)務(wù)化
大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)建設(shè)
? 統(tǒng)一客戶數(shù)字畫像
? 全面指標(biāo)維度體系
3268345370332045885102941955672719036728408047355291211054070254434205 行業(yè)變革三大領(lǐng)域
大勢所趨
電動化 數(shù)字化
自動駕駛
移動網(wǎng)聯(lián)
大數(shù)據(jù)
077470車企
數(shù)字化
5063490519430124015557721525609550企 業(yè) 三 難
制約
24231602041525374332512801600133794558134251785620員 工 三 無
326834537033204588510294195511023602802255轉(zhuǎn)型中的人才挑戰(zhàn)
? 企業(yè)條塊間的數(shù)據(jù)壁壘， 難以打破
? 數(shù)據(jù)安全與數(shù)字化創(chuàng)新， 難以兩全
? 數(shù)字化高期望與高成本， 難以平衡
? 員工有數(shù)字化危機(jī)感， 無行動決心
? 員工有數(shù)據(jù)技能訴求， 無專業(yè)基礎(chǔ)
? 員工有數(shù)據(jù)工作需求， 無數(shù)據(jù)授權(quán)
5407025-111125數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速步入深水區(qū)，急需員工的數(shù)字化能力支撐。
-6248404445組織與員工數(shù)字化訴
求差異明顯，后者制
151320535560約前者， 且易被忽略。
4
怎么
001240155577215506349051943025609550無數(shù)據(jù)授權(quán)？
這是一堂 自助課
? 已為學(xué)員備好模擬數(shù)據(jù)， 上手就用，領(lǐng)導(dǎo)再也不 必為數(shù)據(jù)安全擔(dān)心
5
無專業(yè)基礎(chǔ)？
這是一堂 入門課
? 零門檻，比Excel還要簡 單的數(shù)字化創(chuàng)新方法， 任何人都能輕松掌握。
無行動決心？
這是一堂 寬心課
0133794528321090233554070254434205804735529121105908675218122524231602041525? 打消員工被數(shù)字取代的 顧慮，助力組織發(fā)掘評 估員工數(shù)字化潛力
應(yīng)對？
540702544342050-17589550634905194301240155323215256095507229475141986001337945110236028022558047355291211067271903672840課程目標(biāo)
①哪里來：市場需求分析
②哪里去：產(chǎn)品供給設(shè)計
③怎么去：運營銷售調(diào)優(yōu)
2291715-1369695培養(yǎng)
數(shù)字化
復(fù)合人才
①業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化
②數(shù)據(jù)認(rèn)知化
③認(rèn)知業(yè)務(wù)化
077470506349051943025609550例
590867521812257229475141986067271903672840509460511442708047355291211054070254434205課程交付：數(shù)字化人才評估雷達(dá)
927735-362585-312420398145數(shù)據(jù)能力
產(chǎn)品能力
第一化 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化
第二化 數(shù)據(jù)認(rèn)知化
第三化 認(rèn)知業(yè)務(wù)化
數(shù)據(jù)和技術(shù)類 部門修正系數(shù)
第一躍 行業(yè)競品洞察
?10分
?10分
?10分
80%
第二躍 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)
?10分
?10分
?10分
130%
第三躍 產(chǎn)品銷售運營
?10分
?10分
?10分
68326015621090%
業(yè)務(wù)和產(chǎn)品類 部門修正系數(shù)
110%
70%
200660321310120%
印象:10分
1. 由授課講師根據(jù)學(xué)員表現(xiàn)，以組或者個人為單位進(jìn)行評分
2. 滿分為100分，每單元滿分為10分， 另外設(shè)置10分為綜合印象評分
3. 考慮到數(shù)據(jù)和技術(shù)部門， 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)產(chǎn)品部門要求側(cè)重不同，對各單元分加權(quán)修正，保持總分為100分。
鄧寧· 克魯格認(rèn)知曲線 ( 右圖)
課程設(shè)計以認(rèn)知心理學(xué)為基礎(chǔ)
0012401554533900133794537433251280160722947514198605407025443420524231602041525506349051943025609550員工成長之旅
敢想
激發(fā)數(shù)字化動機(jī) 和思維方法
1102360-137795知
敢算
貫通數(shù)據(jù)分析和 經(jīng)營決策
598170760730行
-250825-210185敢干
掌握數(shù)字化匯報
達(dá)成共識
-628650-68580合
敢贏
857252787651406525-481330一
24231602041525506349051943001337945-6350-384810時長/方式
章
節(jié)
行業(yè)案例
第一天上午
敢想
激發(fā)數(shù)字化動機(jī)
-104775-32385理解行業(yè)數(shù)字化思維
開啟數(shù)字化生存探索之旅 實操數(shù)字化方法 ·工具 理解“三躍三化”方法論
657225157480一、數(shù)字化的疑問
? WHY：數(shù)字化到底值不值？
? WHAT：行業(yè)數(shù)字化思維是什么？ ? HOW：落地數(shù)字化思維靠什么？
1129665114300視頻：如果你是唐志紅...
某國酒的數(shù)字化慘案
-1497965812165二、數(shù)據(jù)三化：“數(shù)據(jù)即武器” 數(shù)據(jù)挖掘標(biāo)準(zhǔn)過程： CRISP-DM ?第一化：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化 ?第二化：數(shù)據(jù)認(rèn)知化 ?第三化：認(rèn)知業(yè)務(wù)化
-190500-5340351947545196215【互動】充電站大數(shù)據(jù)建設(shè)規(guī)劃與管理
2320290588645181610-141605三、產(chǎn)品三躍： “產(chǎn)品即人心” ?第一躍(哪里來)：行業(yè)競品洞察 ?第二躍(哪里去)：產(chǎn)業(yè)設(shè)計開發(fā) ?第三躍(怎么去)：產(chǎn)品運營銷售
627380-354330視頻： TASS自動駕駛模擬軟件 【互動】某車企App數(shù)據(jù)運營分析
2560955054070254434205時長
章
節(jié)
行業(yè)案例/互動
-19939037465第一天
下午
敢算
了解數(shù)據(jù)治理基本方法 入門基礎(chǔ)建模方法
1214755250825學(xué)會使用可視化分析工具 制作運營模擬數(shù)據(jù)沙盤
第一化：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化
1977390-458470? 理解業(yè)務(wù)：量化痛點為指標(biāo)
657225118745? 理解數(shù)據(jù)：建立指標(biāo)維度體系
【互動】新能源汽車行業(yè)沙盤分析
第二化：數(shù)據(jù)認(rèn)知化
? 處理數(shù)據(jù)：理解數(shù)據(jù)治理方法
? 分析建模：橫縱切割拆解問題
1129665-267335【互動】漲價還是降價，生死抉擇 某網(wǎng)絡(luò)貨運平臺營銷模式之爭
第二天
上午
敢干
數(shù)字化匯報促共識
嘗試私董會方式溝通
第三化：認(rèn)知業(yè)務(wù)化
1502410187325? 評估匯報：“123”數(shù)字化匯報法 評估結(jié)果，解釋因果，撰寫報告
? 實施追蹤：制訂計劃，實施計劃，監(jiān)控 模型，維護(hù)模型
1947545118745-190500-611505視頻：某大廠產(chǎn)品總監(jiān)演講車禍現(xiàn)場 某央企新能源汽車戰(zhàn)略投資決策沙盤
第二天
下午
-281876548895三、項目實戰(zhàn)模擬 ?各小組宣講數(shù)字化項目報告 ?舉行共識私董會，達(dá)成決策共識 ?各小組數(shù)字化項目點評 ?小組排名與頒獎
627380-494665【互動】共識私董會
1365250123190《
654685123190別克
上海
客戶需求
互動沙盤
01231905063490519430124015557721525609550目標(biāo)： 激發(fā)4S店區(qū)域經(jīng)理創(chuàng)造性， 有效提升渠道銷售 1. 降低基盤客戶流失？
2. 挖掘基盤客戶潛在價值？
3. 提升基盤客戶滿意度和忠誠度？
課程設(shè)計
項目收益
客戶的三個問題得到初步解答：
1. 銷售效果無法衡量？
答：聚焦找到北極星指標(biāo)
2. 銷售過程無法定位真問題？
答： 3步步發(fā)散再聚焦重新定義問題，形成團(tuán)隊共識
3. 如何創(chuàng)新服務(wù)流程？
答：引導(dǎo)團(tuán)隊找出服務(wù)要素，設(shè)計創(chuàng)新服務(wù)原型， 試點MVP
4588510294195511023602802255540702544342058047355291211059086752181225服務(wù)產(chǎn)品與客戶體驗設(shè)計》工作坊
第一菱形收斂
第一菱形發(fā)散
目標(biāo)：
通過雙菱形創(chuàng) 新法，引導(dǎo)渠 道管理團(tuán)隊系 統(tǒng)性提升客戶 維系與銷售
聚焦歸類
專業(yè)腦暴
問題排序
HMW
從新定義
4*4沙盤
第二菱形創(chuàng)新
39878057785服務(wù)要素
服務(wù)原型
MVP
506349026543012401553225805407025443420580473552912110一汽集團(tuán)《汽車新四化與大數(shù)據(jù)變革》2019.10.24
客戶需求
課程設(shè)計
2037715785495-38481082550一汽出行管理團(tuán)隊關(guān)注： 1.怎樣應(yīng)對大數(shù)據(jù)變革？ 2.汽車“新四化”動態(tài)？ 3.怎樣開展共享出行業(yè)務(wù)？
-28009851141095新能源汽車充電站大數(shù)據(jù)規(guī)劃與管理 數(shù)字化案例
項目收益
-4966970240030-1480820379730通過可視化工具，進(jìn)行 數(shù)字熱力地圖初步探索， 再加數(shù)據(jù)建模預(yù)測站點 收入，形成事前規(guī)劃， 事中監(jiān)測，事后管控的 大數(shù)據(jù)管理平臺。
-1983105889635?探討新能源汽車數(shù) 據(jù)指標(biāo)體系，涵蓋 客戶全生命周期數(shù) 據(jù)管理
?對商業(yè)模式和充換 電模式達(dá)成初步共 識
419544583820420306520955716915-118110數(shù)字化基礎(chǔ)
兩點
三面
四線
共享化核心
現(xiàn)狀
困難
選擇
-1686560781685目標(biāo)：幫助管理團(tuán)隊梳理經(jīng)營思路
輔助化應(yīng)用
電動化
網(wǎng)聯(lián)化
智能化
50634902647951240155321945價值精算
決策模式
決策私董會
4763770306895545885102941955242316020415255407025443420580473552912110東風(fēng)集團(tuán)《汽車數(shù)字化變革與易精數(shù)據(jù)分析》
客戶需求
-38481083820商用車研發(fā)中心面臨三個問題：
1. 大數(shù)據(jù)怎樣指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計？
2. 大數(shù)據(jù)需要什么工具支撐？
3. 大數(shù)據(jù)怎樣幫助運營增值？
360680246380-27793951147445實戰(zhàn)案例
-2198370451485-1459230386080互聯(lián)網(wǎng)租車數(shù)字化營銷模型輔助渠道優(yōu)化
項目回顧
-3965575-104775課程設(shè)計
算法
數(shù)據(jù)工具
大數(shù)據(jù)架構(gòu)
易精沙盤
目標(biāo)：
引導(dǎo)研發(fā)
團(tuán)隊通過 數(shù)據(jù)運營， 構(gòu)建核心 競爭力和 話語權(quán)
干法
-1799590795655想法
大數(shù)據(jù)思維
易精畫布
數(shù)據(jù)化設(shè)計
《
》
2019.5
廣汽傳祺
0158115124015557721525609550客戶需求
? 新能源汽車市場競爭日趨激烈， 怎樣預(yù)測未來趨勢？
? 動力電池火災(zāi)頻發(fā)， 怎樣預(yù)警和 防護(hù)？
? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊缺乏數(shù)字化能力支撐， 怎樣快速學(xué)習(xí)掌握？
課程設(shè)計
59086752181225242316020415250133794537084028022555407025443420580473552912110從動力電池到新能源汽車大數(shù)據(jù)決策
?
?
項目回顧
干法◆精
益化
案
了解了動力電池原 理及安全防護(hù)機(jī)制 幫助團(tuán)隊學(xué)會用決 策私董會達(dá)成具體 量化決策共識
看法◆新四化
洞察變革
了解電動
智能網(wǎng)聯(lián)
想法◆數(shù)字化
把握理念
挖掘數(shù)據(jù)
規(guī)避陷阱
決策共識 精益設(shè)計
實戰(zhàn)步驟
目標(biāo)：引導(dǎo)團(tuán)隊通過數(shù)據(jù)鎖定問題，
自主尋找答
1523365-546735數(shù)字化案例
結(jié)合國內(nèi)實踐與美 國國家能源實驗室 BatPac數(shù)據(jù)模型， 展示從理論到市場 落地的數(shù)字化過程
熱模型
化學(xué)模型
快速充電
電池設(shè)計
制造流程
材料回收
成本
定價
-2914650389890-3943350437515鋰離子電池理論、功能和成本數(shù)據(jù)模型 1365250123190《
》
2020.12
廣汽豐田
0123190124015557721525609550數(shù)字化案例
? 新能源汽車市場競爭日趨激烈， 怎樣預(yù)測未來趨勢？
? 動力電池火災(zāi)頻發(fā)， 怎樣預(yù)警和 防護(hù)？
? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊缺乏數(shù)字化能力支撐， 怎樣快速學(xué)習(xí)掌握？
客戶需求
課程設(shè)計
項目收益
24231602041525013379451102360280225532683453703320398526029229056727190367284080473552912110汽車行業(yè)變革洞察與應(yīng)對
1595120-546735102235213360-2541270153670自動駕駛數(shù)字模擬仿真設(shè)計
2440305564515展現(xiàn)數(shù)字化
產(chǎn)品設(shè)計新
視野和新方
法
? 了解了自動駕駛數(shù)字 模擬系統(tǒng)所代表的數(shù) 字化產(chǎn)品設(shè)計方法
? 理解國際汽車發(fā)展的 主流思路和路徑
《
》
2019.12
廣汽匯理
數(shù)字化案例
項目收益
11023602802255課程設(shè)計
? 新能源汽車市場競爭日趨激烈， 怎樣預(yù)測未來趨勢？
? 動力電池火災(zāi)頻發(fā)， 怎樣預(yù)警和 防護(hù)？
? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊缺乏數(shù)字化能力支撐， 怎樣快速學(xué)習(xí)掌握？
央企新能源汽車戰(zhàn)略咨詢的投資精算模型
行業(yè)指標(biāo)體系支 撐，數(shù)據(jù)分解加 權(quán)建模，貫通技 術(shù)底層到投資， 為戰(zhàn)略決策保駕 護(hù)航
掌握掌握了適合非
數(shù)據(jù)專業(yè)背景的學(xué) 員的速成數(shù)據(jù)分析 方法
學(xué)會使用云數(shù)沙盤 來做投資決策精算
客戶需求
01231902560955050634905194301240155577215326834537033206727190367284059086752181225344424029286205407025443420580473552912110?
?
易精大數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析實戰(zhàn)
5238753171190256095500-1295405063490519430主要客戶
云數(shù)沙盤課程深耕汽車、金融行業(yè)七年，服務(wù)近萬學(xué)員，深受企業(yè)好評。
540702544342052893695123190——
獨創(chuàng)在線培訓(xùn)工具
01231905063490519430124015557721525609550游戲 體驗
結(jié)合認(rèn)知心理學(xué)，打 造游戲式學(xué)習(xí)體驗， 讓年輕員工愿意學(xué)， 輕松會。
THREE
模擬 經(jīng)營
數(shù)據(jù) 定制
11836401480185采集行業(yè)競品數(shù)據(jù)倉 庫，為學(xué)員提供業(yè)務(wù) 模擬經(jīng)營沙盤，大幅
降低企業(yè)試錯成本。
ONE
110236028022552423160204152537369751355725326834537033204588510294195559086752181225672719036728408047355291211072294751419860374332512801600133794514008101290955云數(shù)沙盤為學(xué)員數(shù)字化成長而生
結(jié)合企業(yè)自身數(shù)據(jù)和
行業(yè)外部數(shù)據(jù)，制作
行業(yè)數(shù)據(jù)分析地圖，
對癥下藥。
TWO
云數(shù)沙盤
數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力矩陣
-281940624840958215-135890云數(shù)沙盤
3009265-193040數(shù)據(jù)三化能力成長路徑
成果輸出
第一化 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化
-106680147320第二化 數(shù)據(jù)認(rèn)知化
第三化 認(rèn)知業(yè)務(wù)化
產(chǎn)品三躍能力成長路徑
第一躍 行業(yè)競品洞察
387350155575收集行業(yè)數(shù)據(jù)、行研報告、 標(biāo)桿企業(yè)、競品數(shù)據(jù)和企 業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)
通過可視化形成行業(yè)地圖 通過對比、雙層SWOT、 五力模型等，實現(xiàn)內(nèi)外對 比全面分析
1558925-370840238760389255通過對比、規(guī)增集、關(guān)聯(lián) 性分析等，識別競爭制勝 點，找到PMF (產(chǎn)品市場
契合度)
行業(yè)地圖儀表盤 市 場分析報告 競品分 析報告 市場需求說 明書MRD
229870-196850第二躍
產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)
收集用戶反饋，通過 KANO分析，收斂聚焦
744220-64135基于消費者行為與心理模 4P模型定產(chǎn)品規(guī)格、定價 型，設(shè)計用戶畫像、角色、 格、定渠道、定營銷方案 功能、和體驗 (3個1)
565150-197485產(chǎn)品需求說明書PRD 產(chǎn)品原型
第三躍
產(chǎn)品運營銷售
4691380-3257551232535-295275收集C端用戶或B端客戶的 洞察用戶實際偏好、行為 結(jié)合業(yè)務(wù)和銷售指標(biāo)，建
產(chǎn)品運營手冊
動靜態(tài)數(shù)據(jù)，銷售線索、 路徑 通過銷售漏斗、渠道 立智能業(yè)務(wù)流程，
銷售漏斗
337121592075商機(jī)等數(shù)據(jù) 管理模型， 分配銷售資源 形成自動化營銷體系
S-CRM
互動沙盤
找茬兒沙盤產(chǎn)業(yè)沙盤
決策沙盤
50634905194301240155577215256095504019551433830013379454536440218122554070254434205云數(shù)沙盤
7229475539753743325-85090找茬兒沙盤： 數(shù)字化核心環(huán)節(jié)，學(xué)員自助參與數(shù)據(jù)維度與指標(biāo) 體系關(guān)聯(lián)， 實現(xiàn)數(shù)據(jù)洞察，指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。應(yīng)用案例：某國有 大型銀行貸款潛在客戶畫像分析 (下圖)
3268345-221615互動沙盤：將案例、知識點全程供學(xué)員在線互動， 階段導(dǎo)出
成果， 顯示于數(shù)據(jù)儀表盤，實現(xiàn)課堂實時反饋。
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互動沙盤
找茬兒沙盤產(chǎn)業(yè)沙盤
決策沙盤
50634905194301240155577215256095505803901450340013379454291330239839554070254434205云數(shù)沙盤
7229475-863603743325-226060在產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)圖譜的基礎(chǔ)上，對投資經(jīng)營進(jìn)行收入成本精算預(yù) 測，為戰(zhàn)略投資提供堅實的數(shù)據(jù)決策支撐。
590867553975應(yīng)用案例：某央企新能源汽車投資模擬經(jīng)營決策沙盤(下圖)
應(yīng)用案例：某消費品產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)沙盤(上圖)
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主講
3340100137160506349051943012401555772150072294751419860013379452423160204152559086752181225804735529121101102360280225554070254434205曾劍韜
【教育背景】
? 清華大學(xué)電機(jī)及應(yīng)用電子技術(shù)系學(xué)士
? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院工商管理碩士
3743325-395605【工作經(jīng)歷】
? 云數(shù)沙盤聯(lián)合創(chuàng)始人
? 前國家電網(wǎng)旗下金融大數(shù)據(jù)公司首席數(shù)據(jù)官
? 前清華大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會理事
? 前北大縱橫商學(xué)院特邀講師
? 前新浪研發(fā)中心總監(jiān)
4588510-4438653268345316865【項目經(jīng)驗】
6727190-165100? 為多家500強(qiáng)上市公司和國企提供了大數(shù)據(jù)培訓(xùn)與咨
詢服務(wù)。寓教于模擬實戰(zhàn)，深受學(xué)員和企業(yè)歡迎。

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