獨角獸戰(zhàn)略沙盤-數(shù)字化時代的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營

獨角獸沙盤數(shù)字化時代的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營
（課程時長2天）
（專家講解+案例討論+實操訓(xùn)練）
【課程總括】
授課形式：
案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）
授課講師：王長震
學(xué)員對象：企業(yè)管理者、投資者、上市籌備人員、財務(wù)人員、投行從業(yè)者、律所、稅務(wù)
人員。
學(xué)時安排：二天（12小時）
課程目標
● 熟悉數(shù)字化思維，體驗數(shù)字化企業(yè)運作模式；
● 通過數(shù)字化思維重新審視企業(yè)運營和營銷模式，理清企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；
● 幫助傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理者跳出固有思維模式，建立更高的管理視野和格局；
● 協(xié)助向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的企業(yè)實現(xiàn)思維轉(zhuǎn)換；
● 為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者及轉(zhuǎn)型者提供模擬訓(xùn)練，探索互聯(lián)網(wǎng)模式的生意本質(zhì)。

授課對象
● 面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理人員； ● 希望深入了解互聯(lián)網(wǎng)運營的企業(yè)員工； ●
科技園區(qū)、孵化園區(qū)的企業(yè)管理者； ● 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊。

課程概述
互聯(lián)網(wǎng)正以越來越迅猛的方式?jīng)_擊著傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，改變著人們的生活和消費習(xí)慣
，在這種情況下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨越來越尖銳的變革壓力，首當其沖的管理思想的轉(zhuǎn)變和
人才培養(yǎng)兩方面的困境。

管理思想

傳統(tǒng)的組織模式設(shè)計和管理思想是基于“市場、運營和財務(wù)”三大企業(yè)經(jīng)營核心來進行
設(shè)計的，其根本思想是保證運營環(huán)境的穩(wěn)定和運營效率的提升。而在數(shù)字化時代，客戶
不斷變化和更新的需求將成為新的主宰者，傳統(tǒng)的供需之間的信息不對稱已經(jīng)幾乎化為
烏有，而產(chǎn)品所散發(fā)出來的天然吸引力將成為全新的企業(yè)發(fā)動機。在同一個領(lǐng)域，市場
的“第二名”已經(jīng)很難生存，“第三名”幾乎必敗無疑。需求更迭速度瞬息萬變，在市場上
剛剛贏得青睞的品牌轉(zhuǎn)瞬之間又變得門庭冷落。數(shù)字化時代，商場已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上
的戰(zhàn)場，而是商業(yè)思想之間“核較量”。企業(yè)想真正地在數(shù)字化時代重塑強大的競爭力，
必須在企業(yè)的管理思想層面突破束縛，展開想象，轉(zhuǎn)變企業(yè)管理機制，建立開放的互聯(lián)
網(wǎng)管理思想，才有機會最終走向成功；

人才培養(yǎng)

數(shù)字化企業(yè)的競爭本質(zhì)是人才競爭：卓越的產(chǎn)品人才能夠創(chuàng)造出卓越的產(chǎn)品，從而贏
得用戶。卓越的技術(shù)人才和運營人才能夠保障用戶體驗，從而產(chǎn)生黏性留住用戶。而用
戶是創(chuàng)造一切收入的基石。傳統(tǒng)企業(yè)在面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型過程中，人才儲備不足、人才
吸引力有限、激活優(yōu)秀人才潛力的方法和手段也非常有限，因此在競爭中處于被動局面
也就不足為奇了。針對以上局面，我們在整合了十年沙盤教學(xué)中形成的豐富經(jīng)驗，與專
業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的投資機構(gòu)、幫扶機構(gòu)和成功的數(shù)字化企業(yè)的交流，于 2015
年正式推出《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營意識與決策》沙盤模擬課程，該課程既涵蓋了包括“戰(zhàn)略設(shè)計”、
“成本意識”、“財務(wù)視角”等經(jīng)典沙盤中的優(yōu)秀思想，更著眼于數(shù)字化企業(yè)的本質(zhì)規(guī)律的
模擬，通過一場精彩紛呈的互聯(lián)網(wǎng)運營大戰(zhàn)，來幫助學(xué)員體會數(shù)字化時代企業(yè)成敗的關(guān)
鍵樞紐，掌握面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵管理思想和人才觀念。

課程大綱
1. 何謂戰(zhàn)略：正確認知戰(zhàn)略
1. 什么是戰(zhàn)略？對企業(yè)意味著什么？
? 案例：《隆中對》的成與敗；
2. 為什么必須研究戰(zhàn)略？
? 案例：蘋果、三星、華為的戰(zhàn)略；
3. 什么是戰(zhàn)略性思考？
4. 戰(zhàn)略的基本特征是什么？
? 案例：可樂戰(zhàn)、3Q大戰(zhàn)、電商戰(zhàn)
5. 公司戰(zhàn)略體系/層次有哪些？
6. 什么是戰(zhàn)略管理？
7. 戰(zhàn)略管理的原則是什么？

2. 戰(zhàn)略形態(tài)：六種戰(zhàn)略模型
1. 競爭戰(zhàn)略：采取進攻或防守行為；
2. 定位戰(zhàn)略：在客戶頭腦中“定位”；
3. 藍海戰(zhàn)略：打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界；
4. 多元化戰(zhàn)略：實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的路徑；
5. 免費戰(zhàn)略：羊毛出在狗身上；
6. “互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略：ABCD時代的致勝法則。

3. 戰(zhàn)略思維：思維決定戰(zhàn)略高度
1. 黑天鵝和灰犀牛：“UVCA時代，未來很難預(yù)測”；
2. 基于明天：“我們眼里只有未來”；
3. 著手后天：“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”；
? 種子思維和冥定律
4. 減法思維：選擇與放棄；
? 創(chuàng)新者的窘境：“追求利潤最大化”
5. 長尾理論：一個比流行市場還大的市場；
6. 大數(shù)據(jù)思維：基于數(shù)據(jù)，并用數(shù)據(jù)說話和決策；
7. 無邊界思維：三無與三化；
8. 超車理論：彎道超車很難，請換道超車！

4. 戰(zhàn)略分析：如何分析
1. 為什么要對環(huán)境進行分析？
2. 外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境（PEST）
3. 外部環(huán)境分析-微觀環(huán)境（五力模型）
? 練習(xí)：創(chuàng)業(yè)項目分析與應(yīng)對
4. 內(nèi)部環(huán)境分析-核心競爭力
? 沃爾瑪為何穩(wěn)坐世界500強之首？
5. 內(nèi)外環(huán)境分析-SWOT分析法
6. 業(yè)務(wù)投資組合分析-波士頓矩陣
? 波士頓矩陣的四種戰(zhàn)略建議

5. 戰(zhàn)略決策：如何正確決策
1. 影響決策的七個關(guān)鍵因素；
2. 組織里應(yīng)由誰來做決策？
3. 聆聽見解和收集事實，哪個先？
4. 決策，是否需尋求意見的一致？
5. 彼此碰撞：做正確戰(zhàn)略決策；
6. 如何借助團隊進行決策？
7. 正確決策的思維：
? 五個為什么
? 可能是什么比是什么更重要

6. 戰(zhàn)略制定：構(gòu)建4C戰(zhàn)略體系
? C1：員工：靠什么指導(dǎo)我們的思想？（凝聚人心）
1. 愿景；
2. 核心價值觀；
3. 戰(zhàn)略目標；
1) 目標設(shè)定的誤區(qū)；
2) 平衡計分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；
3) 繪制戰(zhàn)略地圖；
4) SMART原則；
5) 確定目標的四個方法；
6) 目標分解的方法；
? C2：業(yè)務(wù)：今天、明天、后天的錢，從哪來？（業(yè)務(wù)安排）
? C3：客戶：如何戰(zhàn)勝對手？（比較競爭優(yōu)勢）
1. 三維競爭優(yōu)勢；
2. 戰(zhàn)略決策三種基本類型；
? C4：核心競爭力：如何不戰(zhàn)而屈人之兵（持續(xù)競爭優(yōu)勢）；
1. 核心競爭能力的保持。

7. 戰(zhàn)略執(zhí)行：不能落地的戰(zhàn)略，不是好戰(zhàn)略
1. 組織調(diào)整、調(diào)動資源和管理變革；
2. 不能有效進行戰(zhàn)略執(zhí)行的公司；
3. 戰(zhàn)略計劃：保證措施必不可少！
4. 構(gòu)建7R執(zhí)行系統(tǒng)；
5. 什么樣的人辦什么樣的事，什么樣的考核出什么樣的結(jié)果；
6. 互聯(lián)網(wǎng)時代執(zhí)行力建設(shè)問題。

8. 產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品是前面的1，營銷是后面的0
1. 產(chǎn)品是1，營銷是0：未來是匠品絕殺的時代；
2. 研發(fā)思維：不自主研發(fā)難生存；
3. 產(chǎn)品思維：產(chǎn)品為王，死磕極致；
4. 用戶思維：一切以用戶為中心；
5. 簡約思維：大道至簡、簡單即美；
6. 迭代思維：快速迭代，不斷更新；
7. 試錯思維：犯錯、試錯、改錯。

9. 人才戰(zhàn)略：所有戰(zhàn)略的實現(xiàn)，皆因人。
1. 你參加人才大戰(zhàn)了嗎？
2. 人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵；
3. 人才的選擇標準；
4. 用人的四個基本原則；
5. 人才復(fù)制四步曲；
6. 如何迫使人才進化？
7. 關(guān)于留人要做好哪些方面的工作？

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