數(shù)字化轉型背景下的商業(yè)銀行發(fā)展模式創(chuàng)新與生態(tài)圈打造

  培訓講師：堅鵬

講師背景：
堅鵬老師簡介★北大縱橫管理咨詢集團金融行業(yè)中心總經(jīng)理/深圳運營中心總經(jīng)理/高級合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經(jīng)理★廣州中小微企業(yè)金融服務區(qū)發(fā)展顧問★總裁網(wǎng)特聘專家★影響力集團特聘講師★中國轉型升級促進會會長★中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究院院長【簡介】擁 詳細>>

堅鵬
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數(shù)字化轉型背景下的商業(yè)銀行發(fā)展模式創(chuàng)新與生態(tài)圈打造詳細內(nèi)容

數(shù)字化轉型背景下的商業(yè)銀行發(fā)展模式創(chuàng)新與生態(tài)圈打造

數(shù)字化轉型背景下的商業(yè)銀行發(fā)展模式創(chuàng)新與生態(tài)圈打造


課程背景：
數(shù)字化時代，很多銀行存在以下問題：
? 不清楚銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)核心方法？
? 不知道銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)成功案例？
? 不知道如何做好生態(tài)圈客戶開發(fā)工作？
授課特色：
課程特色：
? 有實戰(zhàn)案例
? 有原創(chuàng)觀點
? 有精彩解讀
學員收獲：
? 學習銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)核心方法。
? 學習銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)成功案例。
? 學習銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)關鍵對策。
授課老師： 銀行數(shù)字化轉型導師 堅鵬
授課特點:
? 煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動
授課風格：
? 以案例的方式解讀原創(chuàng)方法論
? 以互動的方式增強學員獲得感
? 以咨詢的方式提高培訓實效性
培訓對象：銀行高中基層干部及營銷條線相關人員 課程時間：1-2天
課程大綱：
一、銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)核心方法
1. 從哪里切入？—— 優(yōu)選生態(tài)圈行業(yè)與行業(yè)中的銀行機會點
a) 優(yōu)選行業(yè)方法及案例
b) 優(yōu)選銀行機會點方法及案例
1. 怎么切入？—— 選擇打造生態(tài)圈的模式
a) 選擇模式的方法
b) 自建模式
c) 投資模式
d) 聯(lián)盟模式
e) 合作模式
2. 如何推動實施？—— 全面提升生態(tài)圈客戶開發(fā)能力
a) 確定銀行自身的生態(tài)圈客戶開發(fā)策略
b) 建立生態(tài)圈客戶開發(fā)組織
c) 提升生態(tài)圈客戶運營能力
d) 建立鼓勵創(chuàng)新的文化
e) 建立生態(tài)圈參與方利益分配機制
二、中國工商銀行批量獲取生態(tài)圈客戶案例
1. 研究智慧校園及社?？ㄒ豢ㄍㄕ?br /> 2. 主動聯(lián)系XX省人社廳
3. 整合騰訊等資源開發(fā)智慧校園及社?？ㄒ豢ㄍㄆ脚_
4.
批量獲取G端（人社廳、人社局）、B端（職業(yè)院校）及C端客戶（老師、學生及家長）


三、平安集團生態(tài)圈客戶開發(fā)案例
1. 生態(tài)圈客戶開發(fā)的關鍵——打造五大生態(tài)圈
2. 利用金融服務生態(tài)圈開發(fā)客戶
3. 利用房產(chǎn)服務生態(tài)圈開發(fā)客戶
4. 利用汽車服務生態(tài)圈開發(fā)客戶
5. 利用醫(yī)療健康生態(tài)圈開發(fā)客戶
6. 利用智慧城市生態(tài)圈開發(fā)客戶
7. 平安銀行橙E網(wǎng)生態(tài)圈客戶開發(fā)案例
四、交通銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)方法及案例
1. 實現(xiàn)線上金融服務的全面升級
2. 強化內(nèi)外部場景閉環(huán)
3. 打造跨條線產(chǎn)品組合
4. 開展由點及面的生態(tài)場景建設
5. 建立全天候完善的場景服務體系
五、民生銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)方法及案例
1. 拓展生態(tài)服務版圖
2. 打造多方共贏的商業(yè)模式
3. 實施平臺化發(fā)展策略
4. 打造民生云系列產(chǎn)品
六、招商銀行薪福通3.0生態(tài)圈客戶開發(fā)方法及案例
1. 中小微企業(yè)痛點分析
2. 薪福通3.0解決方案
3. 薪福通3.0主要優(yōu)勢
4. 五大關鍵成功因素
5. 五大主要經(jīng)驗借鑒
七、銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)的關鍵對策
1. 組織形式：多角度確立合作方式?
2. 資源投入：全方位夯實展業(yè)基礎?
3. 橫向筑圈：跨條線整合內(nèi)外資源
4. 縱向搭鏈：差異化切入生態(tài)場景
5. 科技賦能：大數(shù)據(jù)激發(fā)金融潛能?
八、內(nèi)容總結與行動計劃
1、內(nèi)容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習：根據(jù)工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃


 

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