《經(jīng)典營(yíng)銷4P策略與實(shí)踐》

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

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《經(jīng)典營(yíng)銷4P策略與實(shí)踐》

《經(jīng)典營(yíng)銷4 P策略與實(shí)踐》課程大綱
主講：崔自三


破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！

故事切入：

什么是推銷、營(yíng)銷、品牌、促銷……


第一節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷
1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
2、營(yíng)銷與推銷的對(duì)比區(qū)別
案例：推銷與營(yíng)銷之對(duì)比
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念—市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想
1、生產(chǎn)中心論
2、推銷中心論
3、需求中心論
4、均衡營(yíng)銷論
5、社會(huì)中心論
6、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
系列案例：營(yíng)銷發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)
三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對(duì)應(yīng)關(guān)系
案例：大道至簡(jiǎn)，營(yíng)銷就是這么簡(jiǎn)單
四、4R營(yíng)銷組合理論
1、什么是營(yíng)銷4R
2、4R全新營(yíng)銷4要素
3、4R營(yíng)銷的五個(gè)轉(zhuǎn)向
4、4R理論的四大優(yōu)勢(shì)
案例：營(yíng)銷的核心追求
五、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)
1、消費(fèi)者的地位越來越重要
2、差異化營(yíng)銷更加突出
3、品牌營(yíng)銷成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益發(fā)展
5、全面營(yíng)銷長(zhǎng)足發(fā)展
6、新營(yíng)銷思想和方法的采用。
案例：某企業(yè)由被動(dòng)到主動(dòng)分享
案例：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的奇跡

第二節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

1. 企業(yè)營(yíng)銷思維的三個(gè)轉(zhuǎn)變
1、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到客戶價(jià)值導(dǎo)向
2、從市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營(yíng)銷能力導(dǎo)向
3、從投機(jī)取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向
案例：某企業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)變
二、企業(yè)營(yíng)銷體系的三個(gè)轉(zhuǎn)化
1、由與顧客簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶關(guān)系價(jià)值
2、由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場(chǎng) 、市場(chǎng)精耕
3、營(yíng)銷隊(duì)伍由業(yè)余選手轉(zhuǎn)向職業(yè)選手。
案例：某企業(yè)把握趨勢(shì)，贏得市場(chǎng)先機(jī)

第三節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷4P——產(chǎn)品策略

一、4P中的產(chǎn)品定義與地位
二、產(chǎn)品的三個(gè)層次
三、樹立整體產(chǎn)品概念的意義
四、產(chǎn)品引進(jìn)與淘汰
五、差異化產(chǎn)品策略制定的方法與工具
系列案例：產(chǎn)品這么做，才能吸引消費(fèi)者
情景演練：為產(chǎn)品找到與眾不同的賣點(diǎn)

第四節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷4P——價(jià)格策略

1. 價(jià)格理論分析
1. 影響企業(yè)價(jià)格制定的因素
2. 消費(fèi)者的購(gòu)買決策
3. 競(jìng)爭(zhēng)者的影響分析
2. 定價(jià)方法
1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法
2. 市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法
3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
3. 定價(jià)策略
1. 新產(chǎn)品定價(jià)策略
2. 差別定價(jià)策略
3. 心理定價(jià)策略
4. 地理定價(jià)策略
5. 折扣策略
系列案例：企業(yè)定價(jià)，掌握這些方法與技巧


第五節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷4P——渠道策略

1. 銷售渠道
1. 銷售渠道的概念
2. 渠道的類型
3. 渠道的價(jià)值與作用
2. 銷售渠道的建立與調(diào)整
1. 明確建立銷售渠道的目標(biāo)
2. 擬定所有可行的銷售渠道方案
3. 對(duì)所有方案進(jìn)行評(píng)價(jià)
4. 選擇和確定渠道
5. 通過合同的方式確定責(zé)權(quán)利
6. 銷售渠道的沖突與調(diào)整
系列案例：銷售渠道知多少？
模擬演練：為所在區(qū)域設(shè)計(jì)渠道模式
3. 互聯(lián)網(wǎng)渠道
1、電商興起
2、O2O與 新零售
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)作步驟
4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷注意事項(xiàng)
系列案例：電商成功操盤案例解析


第六節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷4P——促銷策略

一、促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
3、促銷的作用
系列案例：為什么要做促銷？
二、促銷組合
1、各種促銷工具的性質(zhì)
2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷
3、促銷方案制定步驟、方法與技巧
4、常見的促銷方式及技巧解析
系列案例：給予人性的促銷設(shè)計(jì)策略
模擬演練：為節(jié)日設(shè)計(jì)一份促銷方案

 

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