銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計

  培訓(xùn)講師:高思祿

講師背景:
高思祿—企業(yè)管理實(shí)踐專家南開大學(xué)法律專業(yè)國家高級人力資源管理師國際職業(yè)培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理咨詢顧問/專家北大、清華、交大總裁研修班特聘專家多家私董會高級咨詢師/講師多年大型外資、集團(tuán)民企中高管工背景多年大型企業(yè)經(jīng)營咨詢顧問/講師5年大型外資 詳細(xì)>>

高思祿
    課程咨詢電話:

銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計

銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計
主講:高思祿
【課程背景】
如果你在經(jīng)營著一家公司,不管是制造商、服務(wù)供應(yīng)商、批發(fā)商或者是零售商,你都需要有一個銷售團(tuán)隊(duì),你的銷售團(tuán)隊(duì)可能很小也可能很大,提高銷售業(yè)績是你永遠(yuǎn)的目標(biāo)。
你肯定知道,銷售薪酬的作用,如果運(yùn)用得恰當(dāng),銷售薪酬能顯著地提升業(yè)績;如果運(yùn)用不當(dāng),則會損害銷售成績。如果你是CEO、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理、你都應(yīng)知道公司銷售業(yè)績的增長是直接依賴于銷售團(tuán)隊(duì)的,那么,如何支付薪酬的有效性對他們的銷售業(yè)績將產(chǎn)生很大的影響,如果我說銷售薪酬是一個提高銷售業(yè)績的強(qiáng)有力工具,可能會讓人難以理解,但從我為客戶設(shè)計的銷售薪酬案例來看,確實(shí)是這樣。
本課程旨在指導(dǎo)你如何設(shè)定薪酬目標(biāo)、如何選擇合適的績效指標(biāo)、如何確定配額、如何運(yùn)用杠桿調(diào)節(jié)、如何確定加薪時機(jī)、如何構(gòu)建適合你公司的銷售薪酬公式等,通過本課程的學(xué)習(xí),你會聽到怎樣構(gòu)建有效的銷售薪酬方案并引導(dǎo)你進(jìn)入銷售薪酬的更深層次。
【課程收益】
???對于為何要設(shè)計銷售薪酬方案有深層次理解
???掌握銷售薪酬設(shè)計的基本原則、銷售薪酬方案設(shè)計及管理
???理解銷售薪酬設(shè)計的公式類型以及構(gòu)建的原理
???能為自己的銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計出一個科學(xué)的薪酬方案
???掌握銷售薪酬方案的落地及管理流程、方法
【課程優(yōu)勢】
1、?本課程設(shè)計的案例均為授課老師親身經(jīng)歷,學(xué)員聽時,如置身于案例之中
2、?本課程有理論支撐,用來自實(shí)踐中的語言來描述理論,學(xué)員易于明白之余,又能舉一反三
3、本課程擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?,環(huán)環(huán)相扣,一氣呵成,渾然一體
【課程對象】
企業(yè)高層(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理等
【授課形式】
授課老師擁有強(qiáng)大的管理理論體系和深厚的人力資源管理實(shí)踐,授課風(fēng)格富有激情,對于課程氣氛的把控、活躍,非常有經(jīng)驗(yàn),課程內(nèi)容富有嚴(yán)謹(jǐn)邏輯,大量親身經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)案例使課程富有實(shí)戰(zhàn)性,對學(xué)員的思維進(jìn)行了沖擊,使實(shí)用、操作、科學(xué)融為一體。
【課程大綱】
第一部分 為何要設(shè)計銷售薪酬方案
1、?銷售團(tuán)隊(duì)是做什么的
2、?銷售薪酬的影響
3、?銷售薪酬設(shè)計方案如何才有效
4、?銷售薪酬方案設(shè)計的基礎(chǔ)
5、?銷售工作與銷售流程
案例分享:某知名集團(tuán)銷售薪酬方案解讀
課堂討論:銷售薪酬真得有效嗎?
第二部分 銷售薪酬設(shè)計的原則
1、?薪酬模式
2、?銷售薪酬設(shè)計的關(guān)鍵原則
3、?概念解釋:資格準(zhǔn)入、目標(biāo)現(xiàn)金薪酬總額
4、?薪酬搭配和杠桿調(diào)節(jié)
5、?績效指標(biāo)設(shè)計及權(quán)重
6、?績效區(qū)間劃分
7、?績效評估周期及支付周期
案例分享:某知名跨境電商的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計原理說明
課堂練習(xí):銷售薪酬方案的結(jié)構(gòu)
第三部分 銷售薪酬方案涉及環(huán)節(jié)
1、?銷售薪酬方案的所有權(quán)
2、?銷售薪酬方案涉及的職責(zé)
3、?大公司與小公司銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)區(qū)別
第四部分 銷售工作內(nèi)容與銷售薪酬設(shè)計
1、?銷售的工作內(nèi)容
2、?銷售工作內(nèi)容與銷售薪酬設(shè)計
3、?職位、職務(wù)
4、?銷售職位的類別、級別
5、?銷售職位常見設(shè)計誤區(qū)
案例分享:某知名民營企業(yè)銷售職位劃分
課堂討論:10分鐘,解答學(xué)員的具體問題
第五部分 銷售薪酬方案涉及的公式
1、?銷售薪酬支付公式
2、?銷售員的類別
3、?非公司銷售員的薪酬支付
4、?公司銷售員的薪酬支付
5、?傭金和獎金
6、?銷售薪酬關(guān)聯(lián)方案的設(shè)計
7、?傭金方案、獎金方案、關(guān)聯(lián)獎金方案
案例分享:深圳某知名金融企業(yè)的銷售薪酬設(shè)計過程
互動:10-20分鐘,學(xué)員對一個方案進(jìn)行討論
第五部分 銷售薪酬計算公式的構(gòu)建
1、?銷售薪酬公式構(gòu)建的基礎(chǔ)知識
2、?關(guān)于非公司銷售人員的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
3、?公司銷售人員的薪酬公式構(gòu)建
4、?銷售薪酬公式架構(gòu)表
?w傭金
?w與基本工資相結(jié)合的遞增傭金方案
?w基本工資與一個杠桿調(diào)節(jié)相結(jié)合的方案
?w梯式獎金方案
?w矩陣獎金方案
案例分享:為深圳某大型相互聯(lián)網(wǎng)公司設(shè)計的銷售薪酬方案展示
第六部分 銷售薪酬方案的管理
1、?銷售薪酬方案管理的組成部分
2、?方案的實(shí)施與溝通
3、?方案的評估
案例分享:銷售薪酬方案實(shí)施的五個誤區(qū)
第七部分 銷售薪酬案建立
1、?問題發(fā)現(xiàn)
2、?進(jìn)行評估
3、?溝通協(xié)調(diào)
4、?設(shè)計方案
5、?支持方案
6、?成本測算
7、?資料收集
8、?方案實(shí)施
9、?方案溝通
10?方案管理
第十三部分、受訓(xùn)單位學(xué)員問答
課程講解內(nèi)容結(jié)束后,利用40-50分鐘的時間,為聽課學(xué)員進(jìn)行就受訓(xùn)單位的具體問題進(jìn)行解答,有針對性地提出改進(jìn)措施,這也是本課程的一大亮點(diǎn)。

 

高思祿老師的其它課程

《為提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)效能而賦能》課程大綱中國管理科學(xué)研究院教授講師:高思祿【課程背景】企業(yè)并不缺乏偉大的戰(zhàn)略思想,缺乏的是有效的執(zhí)行,企業(yè)高層往往對企業(yè)的執(zhí)行力存在很大的困惑:為什么高層的決策總是落實(shí)不了?為什么員工做事的結(jié)果總是不盡人意?為什么領(lǐng)導(dǎo)的指示到了基層總是縮水、變形、打折?為什么公司完善的制度卻形同虛設(shè)?……面對縮水、打折的執(zhí)行力,企業(yè)高層束手無策!

 講師:高思祿詳情


咨詢式:薪酬管理與薪酬設(shè)計【課程背景】薪酬是企業(yè)員工最為關(guān)注的核心問題,薪酬管理體系的公平科學(xué)對人才的選用育留和業(yè)績有著直接的影響。面對市場競爭環(huán)境,科學(xué)合理的薪酬管理體系的完善頗為重要。建立一套規(guī)范、公平、激勵效果好的薪酬管理體系,是國內(nèi)企業(yè)迫切解決的難題??偨Y(jié)提出的薪酬設(shè)計與激勵技巧的理念和方法,適應(yīng)大企業(yè)和中小企業(yè)的具體實(shí)踐要求,而提煉形成的經(jīng)典課程,

 講師:高思祿詳情


《企業(yè)投融資管理與資本運(yùn)營》中國管理科學(xué)研究院教授講師:高思祿【課程收益】1、讓企業(yè)家具備金融思維與資本邏輯,完成從實(shí)業(yè)家到資本家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;2、熟練掌握中小企業(yè)融資方法與技巧,確定適合自己企業(yè)發(fā)展的融資策略;3、了解IPO、新三板、并購重組等證券化的標(biāo)準(zhǔn)和條件,確定企業(yè)自身資本運(yùn)作路徑;4、完成從股權(quán)設(shè)計、企業(yè)估值、商業(yè)計劃書、融資路演等全套融資工具的完美

 講師:高思祿詳情


《資本市場金融知識》主講:高思祿【課程收益】1、讓企業(yè)家具備金融思維與資本邏輯,完成從實(shí)業(yè)家到資本家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;2、熟練掌握中小企業(yè)融資方法與技巧,確定適合自己企業(yè)發(fā)展的融資策略;3、了解IPO、新三板、并購重組等證券化的標(biāo)準(zhǔn)和條件,確定企業(yè)自身資本運(yùn)作路徑;4、完成從股權(quán)設(shè)計、企業(yè)估值、商業(yè)計劃書、融資路演等全套融資工具的完美打造?!菊n程對象】企業(yè)董事長、

 講師:高思祿詳情


《企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營與目標(biāo)制定》中國管理科學(xué)研究院教授講師:高思祿課程背景:企業(yè)高層核心管理人員,在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段、企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸、企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行多元化發(fā)展、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和戰(zhàn)略調(diào)整等,都有必要參加實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的戰(zhàn)略制定,顛覆你的思維誤區(qū),突破發(fā)展瓶頸。同時,管理者經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)部門工作總是一團(tuán)“亂麻”,無從下手;事情總是在做完以后才發(fā)現(xiàn)與當(dāng)初所想的相差甚遠(yuǎn)。究其原因,就是

 講師:高思祿詳情


中層管理執(zhí)行力提升講師:高思祿課程背景執(zhí)行力并非什么新生事物,早有人奔走呼吁重視它,然而沒有得到廣泛的及高度的認(rèn)同,更不像現(xiàn)在一些企業(yè)已開始把執(zhí)行力要素列入考察領(lǐng)導(dǎo)者、管理者以及員工的指標(biāo)體系中??僧?dāng)執(zhí)行力的強(qiáng)弱被當(dāng)作衡量業(yè)績的標(biāo)尺之時,就會發(fā)生很多有“意思”的事情。高層的執(zhí)行力、中層的執(zhí)行力、員工的執(zhí)行力要環(huán)環(huán)相扣,才能使戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營流程很好地相結(jié)合,

 講師:高思祿詳情


中層領(lǐng)導(dǎo)的職業(yè)化素養(yǎng)中國管理科學(xué)研究院教授講師:高思祿課程背景:中層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)化素養(yǎng)對企業(yè)員工的培訓(xùn)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢,提升企業(yè)員工職業(yè)道德素養(yǎng)與職業(yè)化培訓(xùn)的重要性,是具有前瞻性的企業(yè)應(yīng)有的明智之舉。通過培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識到中層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)化素養(yǎng)不僅是對公司有利,對自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺地提高中層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)化素養(yǎng)水準(zhǔn)。做

 講師:高思祿詳情


內(nèi)訓(xùn)體系搭建與內(nèi)訓(xùn)師技巧演練企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)講師:高思祿【課程背景】在新的競爭形勢下,建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍已成為了很多企業(yè)打造學(xué)習(xí)型組織過程中非常重要的內(nèi)容。但作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和人力資源管理者卻常常遇到以下困惑:內(nèi)訓(xùn)師如何選拔?如何建立強(qiáng)有力的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍,支撐組織的快速發(fā)展?如何構(gòu)架有層次,有梯度的內(nèi)訓(xùn)師矩陣系統(tǒng)?對于內(nèi)訓(xùn)師,應(yīng)如何進(jìn)行持續(xù)性的培養(yǎng)、跟蹤、考評以及

 講師:高思祿詳情


企業(yè)高效管理講師:高思祿課程背景:??管理是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。很難想象一個管理不規(guī)范乃至混亂的企業(yè)能夠獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。而中國古老的東方文明,儒家思想的熏陶,農(nóng)耕社會遺留下來重親情輕外人的家族文化,更是現(xiàn)代科學(xué)管理的天敵?,F(xiàn)在市場上大多數(shù)管理課程往往是突出某點(diǎn)而忽略其他,如《細(xì)節(jié)決定成敗》、《責(zé)任重于能力》。其實(shí)管理是一個系統(tǒng),是計劃、組織、人員配備、領(lǐng)

 講師:高思祿詳情


企業(yè)靈活用工全攻略中國管理科學(xué)研究院教授講師:高思祿課程背景:在嚴(yán)格的勞動法框架下,傳統(tǒng)的“簽合同、交社?!钡挠霉ば问匠杀咀罡唢L(fēng)險最大,而《勞務(wù)派遣暫行規(guī)定》實(shí)施后,派遣這一被廣泛采用的靈活用工方式也受到嚴(yán)格打壓。越來越多的企業(yè)開始探尋更豐富多元的用工方式組合。那么,面對多變的市場環(huán)境,企業(yè)是否有更為靈活的用工形式可以選擇?實(shí)習(xí)生可以派遣嗎?退休返聘應(yīng)當(dāng)注意

 講師:高思祿詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有