沙盤簡介（經(jīng)營管理）

經(jīng)理人經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程
















經(jīng)理人經(jīng)營管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練是通過模擬企業(yè)整體運(yùn)營過程，使受訓(xùn)者在分析市
場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列的活動中，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律
，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓(xùn)的學(xué)員直觀理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、
人力資源管理、營銷管理等方面的抽象理論知識與決策工具，起到化難為易，化繁為簡
的作用，從而有效提高企業(yè)管理人員實戰(zhàn)能力
?經(jīng)理人經(jīng)營管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，能最
大限度地激發(fā)學(xué)員興趣，學(xué)習(xí)注意力高度集中，能夠充分地保證學(xué)習(xí)效果。學(xué)員在短短
兩天的訓(xùn)練過程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一
起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。他們的決策或許成功、或許失敗，學(xué)
員就是在這種成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦。難
怪受訓(xùn)企業(yè)認(rèn)為它是一種在犯錯誤中認(rèn)識錯誤，改正錯誤，提高自己，而又不使公司蒙
受任何實際損失的理想課程。
教學(xué)方法
經(jīng)理人經(jīng)營管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練是面對企業(yè)管理者的高端培訓(xùn)課程。每個經(jīng)理人全
面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程班由25-42名學(xué)員組成，每5-
6名學(xué)員組成一個公司，分任公司總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、研發(fā)
部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理等職位，共形成4-
6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事四期的經(jīng)營活動。經(jīng)理人經(jīng)營管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
課程設(shè)置為2天，時間安排十分緊湊。
訓(xùn)練一開始，各模擬公司首先根據(jù)市場信息和市場規(guī)則研究確定“公司”發(fā)展策略，制
定“公司”經(jīng)營計劃和生產(chǎn)規(guī)模，然后借助生動立體的教學(xué)模具進(jìn)行沙盤推演，和其他幾
組學(xué)員展開充分的市場競爭，期末結(jié)算經(jīng)營業(yè)績。模擬運(yùn)營過程中各“公司”會得到培訓(xùn)
師有針對性的輔導(dǎo)，進(jìn)行策略修訂，依據(jù)新的策略繼續(xù)訓(xùn)練。訓(xùn)練中學(xué)員一邊模擬操作
，一邊聽取講師的分析與講解，通過在培訓(xùn)師指導(dǎo)下的親身體驗，充分了解提高公司管
理績效的可行路徑與有效方法。
????經(jīng)理人全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬課程使用的教學(xué)模具，具有鮮明直觀的視覺特點，
大大提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，使學(xué)員在積極的參與中感受策略制定——實施——檢
驗——調(diào)整的完整過程。


課程內(nèi)容：
1. 戰(zhàn)略方面
戰(zhàn)略制定的流程、SWOT分析的理解與運(yùn)用，行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性的分析
一般競爭戰(zhàn)略、五力競爭模型、戰(zhàn)略思維的形成
應(yīng)用決策流程提高決策效率
2. 產(chǎn)品研發(fā)方面
技術(shù)戰(zhàn)略---產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略類型與選擇
技術(shù)經(jīng)營---技術(shù)投資與無形資產(chǎn)的形成等
技術(shù)管理--技術(shù)有形化管理的認(rèn)識與應(yīng)用
3. 生產(chǎn)管理方面
規(guī)模效益曲線、微笑曲線、學(xué)習(xí)經(jīng)驗曲線
如何控制生產(chǎn)成本
精益管理的思想及適用的條件
產(chǎn)能過剩的解決辦法
4. 人力資源管理方面
企業(yè)目標(biāo)與績效指標(biāo)；
加強(qiáng)各部門間的溝通意識與技巧；
樹立不同職務(wù)部門的共同價值觀和經(jīng)營理念；
建立以整體利益為導(dǎo)向的團(tuán)隊組織；
5. 市場營銷方面
市場分析與決策；
產(chǎn)品組合與市場定位
投標(biāo)與競標(biāo)策略制定；
促銷計劃的制定與管理
廣告戰(zhàn)與價格戰(zhàn)形成的原因及對策
營銷效率分析
品牌的價值與作用
客戶分類管理原理與應(yīng)用
6. 財務(wù)方面
制定投資計劃，評估回收周期；
全面預(yù)算的實施關(guān)鍵；
現(xiàn)金流的管理與控制；
應(yīng)收賬款的管理
運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行財務(wù)分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；
短期現(xiàn)金融資渠道與經(jīng)營模式創(chuàng)新
培訓(xùn)目的
提高經(jīng)理人的市場競爭意識 ，增強(qiáng)對企業(yè)全面經(jīng)營的把握能力，
樹立全局觀，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力與部門協(xié)作能力
樹立科學(xué)發(fā)展觀，理解短期利潤與長期發(fā)展、安全的關(guān)系
提高自身學(xué)習(xí)能力， 培養(yǎng)執(zhí)行力，提升發(fā)展?jié)摿?br /> 增強(qiáng)團(tuán)隊合作，提高工作效率
培訓(xùn)對象
1、大中型企業(yè)的高中層經(jīng)理；
2、MBA、EMBA學(xué)員。
附：沙盤課程簡介
1、沙盤課程是什么？

沙盤課程屬于情景教學(xué)的一種，在國外稱之為商業(yè)模擬課程，我們國家的培訓(xùn)師借用了
軍事沙盤的概念，命名了此種培訓(xùn)形式，得到了廣泛的認(rèn)可。
2、課程模擬了什么？

課程一般會模擬某個行業(yè)的經(jīng)營場景，主要包括市場環(huán)境、競爭態(tài)勢、企業(yè)的人、財、
物等資源狀況，學(xué)員要在狹小的市場空間內(nèi)，運(yùn)用有限的企業(yè)資源展開對抗式企業(yè)經(jīng)營
實戰(zhàn)演練。
3、沙盤課程訓(xùn)練了什么？

要想在這種短時間、高強(qiáng)度的對抗性練習(xí)中取得優(yōu)良的業(yè)績，學(xué)員就不能憑直覺和經(jīng)驗
來進(jìn)行模擬企業(yè)的經(jīng)營和決策，而必須集合集體的智慧，挖掘自身的知識與潛力，進(jìn)行
科學(xué)理性的分析與決斷，高瞻遠(yuǎn)矚、多謀善斷、注重細(xì)節(jié)、競合共贏。學(xué)員在此過程中
不僅得到了知識的積累和技能的訓(xùn)練，而且塑造了性格、拓展了思維、提高了財商與情
商，養(yǎng)成了科學(xué)和理性的企業(yè)經(jīng)營習(xí)慣。
4、沙盤訓(xùn)練的效果是什么？
（1）、經(jīng)營數(shù)學(xué)化：經(jīng)營者對財務(wù)數(shù)字不再頭疼，財務(wù)意識會有明顯的提高。
（2）、決策信息化：決策不再拍腦袋，注重市場和競爭對手的情報收集與加工。
（3）、思維多元化：考慮問題的出發(fā)點不再單一，增強(qiáng)了全局觀與戰(zhàn)略思維。
（4）、管理科學(xué)化：預(yù)算、定價、市場分析、客戶分類管理、盈虧平衡、應(yīng)收賬款等
管理方法的運(yùn)用技巧將有大幅度提高。

5、主要服務(wù)客戶：
核工業(yè)集團(tuán)、上海貝爾阿爾卡特、中外運(yùn)、中糧集團(tuán)、中國鋁業(yè)、NEC、科麥奇、百事可
樂、蒙牛集團(tuán)、三鹿乳業(yè)、上海鐵路局合肥電力段、中建一局、住總集團(tuán)、中國航天技
術(shù)研究所、青島暖倍爾服飾、湘鋼集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中國石油、北京醫(yī)藥
集團(tuán)、民生藥業(yè)、清華紫光、貴州建設(shè)銀行、中國移動、中國聯(lián)通、中國建設(shè)銀行、鄭
州宇通客車股份、河北匯文集團(tuán)、安徽華源、四達(dá)人才、江蘇雨潤、中國網(wǎng)通、重慶電
信、重慶龍湖地產(chǎn)、廣東超華電子、云南曲靖煙廠、西安飛機(jī)制造公司、有研硅股、清
華天河軟件公司、威視瀚海有限公司、湖北藍(lán)田、重慶汽車研究所、大連港務(wù)局、黃驊
港務(wù)局、海南高強(qiáng)實業(yè)、西安民生商業(yè)集團(tuán)、浙江銀輪集團(tuán)、安徽商之都、沈陽虎客快
運(yùn)等企業(yè)。珠海市團(tuán)委、沈陽市委組織部、北京市國資委
高級職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證：廣東、海南、江西、安徽、湖北、黑龍江、四
川、陜西、新疆、天津、寧夏、遼寧、內(nèi)蒙古、中企聯(lián)等各地職業(yè)經(jīng)
理人協(xié)會。
高等學(xué)校：中國人民大學(xué)、清華大學(xué)、郵電大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、浙
江大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、南京大學(xué)、西北大學(xué)、貴州大學(xué)、石油大學(xué)
、成都理工大學(xué)、南昌大學(xué)等高校MBA班、總裁班、美國普萊斯頓大學(xué)
工商管理博士（DBA）班等。

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企業(yè)發(fā)展過程中難免會遇到利潤率下滑、資金鏈緊張、部門缺乏合作、中基層執(zhí)行力
不強(qiáng)等問題。能夠提前發(fā)現(xiàn)、預(yù)防并適時地解決這些問題的能力，依賴于企業(yè)管理者的
經(jīng)營能力。


直觀闡釋企業(yè)問題的形成原因，確立正確的解決問題的思路與方法，深刻理解并掌握
經(jīng)營理論與經(jīng)營技巧，提高經(jīng)營決策能力與組織管理能力，采用沙盤課程的培訓(xùn)效果非
常明顯。

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