《十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)新發(fā)展階段的基礎(chǔ)設(shè)施投資方向及營銷策略》

《十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)新發(fā)展階段的基礎(chǔ)設(shè)施投資方向及營銷策略》
課程時長：12小時（300頁PPT及30個視頻）
課程提綱：
一、從2021年國內(nèi)外宏觀形勢分析新理念和新機遇：
1.1從疫苗預(yù)測、中美、中歐新格局看中國今明年面臨國際政經(jīng)新格局
1.2 IMF及世行對于全球經(jīng)濟最新預(yù)測及對中國經(jīng)濟最樂觀評價
1.3
全球疫情導(dǎo)致的國際資金涌入、人民幣升值對于國內(nèi)需求側(cè)改革和基礎(chǔ)設(shè)施市場的重大
影響

二、新發(fā)展階段的基礎(chǔ)設(shè)施投資方向：
2.1習(xí)主席號召聚焦十四五計劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)新發(fā)展階段
2.2 中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)政策連貫性穩(wěn)杠桿的大金融融資含義
2.3 本周人大將通過的GDP三駕馬車?yán)瓌觾?nèi)需為主的雙循環(huán)
2.3中央關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施投資新方向逐漸清晰為
兩新一重=新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)+新型城鎮(zhèn)化+重大交通水利項目：
新基建：國家科技創(chuàng)新戰(zhàn)略蘊含的新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的
九個新興產(chǎn)業(yè)投資方向：
A)5G為主的建筑業(yè)網(wǎng)絡(luò)化
B)特高壓及電力建設(shè)
C)城際高鐵與軌道交通及TOD
D)新能源汽車充電樁與智慧交通
E)大數(shù)據(jù)中心
F)人工智能
G)區(qū)塊鏈
H)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
I)今后會增加的量子計算機
五個現(xiàn)代都市圈為代表的新型城鎮(zhèn)化基建市場機會:
A) 五個現(xiàn)代化都市圈協(xié)調(diào)發(fā)展的城市化效應(yīng)及其基礎(chǔ)設(shè)施
B) 習(xí)主席深圳浦東講話強調(diào)中心城市群帶動創(chuàng)新作用
C) 關(guān)于“房地產(chǎn)”內(nèi)需:
堅持房住不炒，租購并舉、因城施策以及預(yù)計市場反應(yīng)、
D)深圳及大灣區(qū)改革土地管理制度、四市四省自批土地改性
19城小產(chǎn)權(quán)改革催生租賃制對于基建土地的利好
E)深圳先試先行深化探索戶籍制度
重大交通和水利建設(shè)：
A) 重大交通項目的投資方向
B)重大水利項目的投資方向

三、政府招投標(biāo)的放管服和供應(yīng)側(cè)改革對于建筑企業(yè)營銷的重大影響
3.1 各種基建投融資模式的特點及應(yīng)用前景
3.2 新版招投標(biāo)法更加市場化，擴大招標(biāo)人自主決標(biāo)權(quán)
以及反腐倡廉深化對于政商關(guān)系以及營銷的重大影響
3.3 優(yōu)商環(huán)境新政和放管服改革及招投標(biāo)的一網(wǎng)通辦一網(wǎng)通管
3.4 國務(wù)院強調(diào)建設(shè)組織新模式新方法：
A) 工程項目總承包新法規(guī)配套基本齊全后的營銷最新趨勢
B）中央13部委首次強調(diào)總承包企業(yè)向全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型
C) 劉易斯拐點增強裝配式（鋼構(gòu)、PC）轉(zhuǎn)型的營銷方向
D) 注意營銷中全過程工程咨詢不均衡發(fā)展
E) 業(yè)主方項目管理服務(wù)和代建制繼續(xù)有效
F) 全國六城市試行建筑師負(fù)責(zé)制對于營銷的積極意義，
北京新規(guī)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)
以及雄安的專項工程師設(shè)計負(fù)責(zé)制
G) 從火神山搶工看項目集成交付IPD的明顯優(yōu)勢
3.5工程造價制度改革對于營銷的新影響
3.6 招投標(biāo)中的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化提升
投標(biāo)中BIM+網(wǎng)絡(luò)+數(shù)字+智能+案例集

四、新形勢下建筑企業(yè)的營銷新策略：
4.1 疫情后施工企業(yè)的全員營銷以及CMO的核心協(xié)調(diào)、調(diào)度作用
4.2施工企業(yè)的梯次性營銷組織建設(shè)
4.3高層的營銷戰(zhàn)略
4.4管理層的顧問式銷售
4.5銷售層的新型客戶管理
4.6建筑企業(yè)的營銷和銷售：
什么叫營銷
施工企業(yè)的紅海和藍(lán)海
本公司營銷的SWOT分析施工的本質(zhì)是增值降險
營銷的底氣和制高點
互聯(lián)網(wǎng)+的新式銷售
施工企業(yè)期貨交易的營銷特點
施工企業(yè)營銷從4P到6P
施工企業(yè)的品牌建設(shè)
永遠(yuǎn)要有拳頭工程
4.7 施工企業(yè)的新型客戶關(guān)系管理CRM
營銷銷售與客戶關(guān)系維護(hù)
冰山效應(yīng)：技術(shù)與營銷
營銷管理布局
銷售七大訣竅
銷售的四部曲
4.8 投標(biāo)策略：
信息捕捉：兩層積極性
組織分工：領(lǐng)導(dǎo)、分組、地上地下 反腐倡廉 中介處理
前期策劃：七大分析
兩期決策：Go與No
拜訪客戶：溝通渠道 決標(biāo)關(guān)鍵 投其所好 解其所憂
兩個最
信息化踏勘 新型面試 編標(biāo) 演講
一價五案兩業(yè)績
新版合同談判策略
談判中的雙贏和折中妥協(xié)
進(jìn)場準(zhǔn)備
擔(dān)保支付
4.9國外項目的營銷
4.9.1不同國度的PESTEL分析
（政經(jīng)社會技術(shù)環(huán)保法律文化宗教市場潛規(guī)則）
Politics 不同國家的歷史政治演變與項目風(fēng)險
Economic 經(jīng)濟前景及中國的一帶一路：
（優(yōu)勢及我國方針）
Society 社會人文環(huán)境：
宗教糾紛及我們的注意要點
了解文化：伊斯蘭教、東正教和佛教的不同文化
Technology 所在國的技術(shù)環(huán)境：（英國標(biāo)準(zhǔn)BS、法國標(biāo)準(zhǔn)及中國國標(biāo)的優(yōu)勢）
Environment所在國環(huán)保：
Law 項目有關(guān)的法律：
（報批、國際通用的總承包、項目管理及建筑師負(fù)責(zé)制FIDIC合同的1999版及2017版）
4.9.2主動接受商務(wù)部及對外使領(lǐng)館的領(lǐng)導(dǎo)和支持（案例）
商務(wù)部及使領(lǐng)館對口官員（如商務(wù)參贊）的重要性（案例）
從哪里獲取“入鄉(xiāng)隨俗”的跨國文化的海外資訊（案例）
國際化為導(dǎo)向，借鑒和參照國際通行規(guī)則開展多種業(yè)務(wù)
法制教育：聘請律師，熟悉國際通用法和當(dāng)?shù)胤?，案例?br /> 我們采取的長期固定顧問與一事一議顧問（案例）
4.9.3 學(xué)一點國際商務(wù)
A) 在商言商：中外現(xiàn)金流量表、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表（案例）
B) 可怕的匯率、稅率、資金管控（案例）
C) 項目的全過程投資測算：編制可行性研究報告及后評估
以下內(nèi)容可以勾選：
跨國項目中的溝通管理及人際關(guān)系技能（Interpersonal skills）
A) 國際禮儀：
特別要尊重所在國的宗教傳統(tǒng)
對于所在國不同階層、不同年齡人們國際交往的體會:
上得廳堂、下得廚房
進(jìn)門看衣著，出門評談吐
澳大利亞領(lǐng)事的斯里蘭卡夫人在宴席上怎么解救我
B) 商務(wù)工作能力
如何主持國際會議：會務(wù)管理中的整合與分工（案例）
如何演講和說服眾人
（我在印度、美國、英國和馬來西亞不同宗教文化背景演講說服對方）
熟悉國際合同
有理有禮有節(jié)地處理國際爭端和沖突（我們在北非摩洛哥突尼斯項目的激烈沖突）
國際安全是底線：
熟悉國際規(guī)則：我為什么在巴西被囚禁
醫(yī)療保險：我在格魯吉亞被救護(hù)車?yán)结t(yī)院
防盜防搶：洪多拉斯San Petro Sula：全世界最危險的城市
國際項目營銷與投標(biāo)中的四部曲和6P+4C（案例集）
我碰到的國際項目騙子
商務(wù)談判的談判前、談判中和談判后（案例）
可能遇到的國際腐敗
基本外語和專業(yè)外語（案例）
不是雕蟲小技：
學(xué)會選用合適的小語種人工智能語音翻譯App. （案例）
學(xué)會外語的語言轉(zhuǎn)文字及圖像取詞（案例）
在國外項目中非常實用的手機工具（案例）

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