《建筑企業(yè)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理》
《建筑企業(yè)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理》詳細(xì)內(nèi)容
《建筑企業(yè)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理》
《建筑企業(yè)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理》
課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)（100張PPT，10個(gè)視頻）
課程提綱：
一、建筑企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售體系建設(shè)
1、十九屆五中全會(huì)雙循環(huán)新形勢(shì)下建筑企業(yè)必須迅速調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略
共度時(shí)艱下如何跟著資金走，圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)
兩個(gè)月新頒放管服改革和優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境12份規(guī)定如何嚴(yán)重影響營(yíng)銷策略
供應(yīng)側(cè)改革總承包全過(guò)程建筑師負(fù)責(zé)制三種轉(zhuǎn)型下如何爭(zhēng)取項(xiàng)目：
多元化、綜合化、跨階段、一體化、一站式和及集約化
2、區(qū)域性營(yíng)銷和全員營(yíng)銷的體系建設(shè)(案例)
3、客戶服務(wù)與支持的業(yè)務(wù)流程重組
4、新形勢(shì)下文武雙全、軟硬兼施的復(fù)合人才、組織和企業(yè)文化
5、投標(biāo)前的工作決策及組織(案例)
6、CMO的重要性
7、我們公司的CEO和CMO(案例)
二、營(yíng)銷、銷售+客戶關(guān)系維護(hù)=客戶關(guān)系管理
營(yíng)銷和銷售的區(qū)別（案例）
營(yíng)銷中關(guān)于客戶的4C原則（案例）
營(yíng)銷中關(guān)于我方的6P重要性（案例）
關(guān)于銷售的冰山理論（案例）
開展?fàn)I銷時(shí)的七種武器（案例）
三、營(yíng)銷變銷售的重要理念：
1、市場(chǎng)上的三種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：完全壟斷、寡頭壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)
2、我們對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的三種策略：成本領(lǐng)先、差異化和集中化
3、銷售策劃（案例）
4、銷售的兩種模式：
機(jī)會(huì)導(dǎo)向的A型銷售：投其所好、正中下懷（案例）
問(wèn)題導(dǎo)向的B型銷售：解其所憂、對(duì)癥下藥（案例）
5、銷售四部曲
判斷需求》爭(zhēng)取認(rèn)同》施加影響》成交或成朋友
我在世博會(huì)自建館的成敗案例集
6、銷售中的談判策略
談判原則、談判前、談判中、談判后（案例）
四、建筑企業(yè)投標(biāo)中的數(shù)字化和智能化
上海與雄安新區(qū)關(guān)于BIM的一票否決制
國(guó)務(wù)院強(qiáng)調(diào)的5G和網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化智能化
投標(biāo)中的一招鮮與兩把刷
數(shù)字化轉(zhuǎn)型在設(shè)計(jì)投標(biāo)中的十幾種核心新技術(shù)
讓客戶“夢(mèng)想成真”（可視化）不夠了；現(xiàn)在要“如臨其境”（可沉浸的VR\AR\MR）
“5G”與“人工智能”在設(shè)計(jì)投標(biāo)中的使用
轉(zhuǎn)型中的數(shù)字化建造案例
建筑行業(yè)區(qū)塊鏈的顛覆性影響
梁士毅老師的其它課程
《迎接今后五年建設(shè)系統(tǒng)BIM對(duì)接網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化的新高潮》課程時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)（100頁(yè)P(yáng)PT及15個(gè)視頻）課程提綱：1、當(dāng)前內(nèi)外戰(zhàn)略形勢(shì)分析1.1積極財(cái)政擴(kuò)內(nèi)需增投拉動(dòng)GDP已深刻影響基建投資方向1.2新基建被重新定義為網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化智能化的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)1.3上海版“新基建”行動(dòng)方案2、新基建為代表的新科技革命：（20個(gè)案例視頻）2.1轉(zhuǎn)型總承包意味著施工企業(yè)
講師：梁士毅詳情
《迎接新基建代表的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化的高潮》課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)（200頁(yè)P(yáng)PT及30個(gè)視頻）課程提綱：1、當(dāng)前內(nèi)外戰(zhàn)略形勢(shì)分析1.1疫情大爆發(fā)、大衰退和中美大對(duì)峙1.2IMF對(duì)于今明兩年全球經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)及對(duì)中國(guó)的最樂(lè)觀評(píng)價(jià)1.3中央確定十四五規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)基調(diào)1.4“中長(zhǎng)期”“持久戰(zhàn)”、“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”1.5詳解新基
講師：梁士毅詳情
《總承包中的設(shè)計(jì)管理實(shí)務(wù)》課程時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)（200頁(yè)P(yáng)PT及30個(gè)視頻）課程提綱：1、當(dāng)前總承包有關(guān)設(shè)計(jì)管理的政策法規(guī)解析和趨勢(shì)展望1.1國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》（2017-19號(hào)文）1.2今年3月1日開始實(shí)施的住建部發(fā)改委《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》2019-12號(hào)文A設(shè)計(jì)施工雙資質(zhì)條件下總承包的設(shè)計(jì)管理中施工
講師：梁士毅詳情
《新發(fā)展階段建筑業(yè)的科技創(chuàng)新和數(shù)字智能化轉(zhuǎn)型》課程時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)課程提綱：一、新發(fā)展階段建筑業(yè)的科技創(chuàng)新政策：1.1習(xí)主席3月16日《努力成為世界主要科學(xué)中心和創(chuàng)新高地》堅(jiān)持科技創(chuàng)新和制度創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動(dòng)”，1.2十四五規(guī)劃2035遠(yuǎn)景新發(fā)展階段新綱要第二篇《科技創(chuàng)新》詳解堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展全面塑造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)（我公司承建的上海百年黨慶三大項(xiàng)目中的建筑業(yè)新科技）1.
講師：梁士毅詳情
《新發(fā)展階段雙碳目標(biāo)對(duì)于建筑業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期機(jī)遇及挑戰(zhàn)》課程說(shuō)明：1、講清當(dāng)前黨中央、國(guó)務(wù)院、生態(tài)環(huán)境部、住建部關(guān)于雙碳達(dá)標(biāo)的長(zhǎng)期趨勢(shì)，以及當(dāng)前“正確認(rèn)識(shí)和把握碳達(dá)峰碳中和”的要求和行動(dòng)方案2、解讀住建部最新《“十四五”建筑業(yè)規(guī)劃”》中的“綠色建造”，以及深圳與其他城市截然不同的“邁進(jìn)近零碳城市”做法3、分析深圳建筑企業(yè)如何抓住習(xí)主席講話、GDP首破萬(wàn)億大好形勢(shì)
講師：梁士毅詳情
《新時(shí)代勘察設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力提升》課程背景：最近在服務(wù)幾個(gè)大型設(shè)計(jì)院的項(xiàng)目管理咨詢，都是業(yè)內(nèi)赫赫有名的單位，在各自的細(xì)分行業(yè)里面都可以排進(jìn)前三名，技術(shù)領(lǐng)先、人才濟(jì)濟(jì)、業(yè)務(wù)不斷，似乎沒(méi)有什么可焦慮的。但其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)心里明白，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨變，再不在管理上下功夫恐怕很難應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。2018年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速為6.6，創(chuàng)近十年來(lái)新低。固定資產(chǎn)投資增速為5.
講師：梁士毅詳情
《新形勢(shì)下建設(shè)工程項(xiàng)目管理前期策劃》課程時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)（300頁(yè)P(yáng)PT及30個(gè)視頻）課程提綱：1、當(dāng)前建設(shè)行業(yè)新形勢(shì)對(duì)于前期策劃的影響1.1國(guó)際形勢(shì)的逼迫：大爆發(fā)、大衰退與中美大對(duì)峙1.2IMF對(duì)于今明兩年全球經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)及對(duì)中國(guó)的最樂(lè)觀評(píng)價(jià)1.3中央通過(guò)兩會(huì)決議：底線思維將與常態(tài)化抗疫經(jīng)濟(jì)雙并舉1.4一錘定音：擴(kuò)內(nèi)需多策融資拉動(dòng)GDP已深刻影響基建投資方向1.
講師：梁士毅詳情
《新形勢(shì)下開拓工程市場(chǎng)拿下項(xiàng)目訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧》課程提綱：1、工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征共性問(wèn)題與市場(chǎng)開發(fā)1.1工程企業(yè)經(jīng)營(yíng)的共性問(wèn)題1.2工程市場(chǎng)營(yíng)銷存在的共性問(wèn)題1.3工程企業(yè)的客戶關(guān)系存在九大共性問(wèn)題1.4工程市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象與特征1.5工程市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程視圖1.6市場(chǎng)洞察-把握市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)1.7工程市場(chǎng)營(yíng)銷漏斗-從營(yíng)銷活動(dòng)到簽訂合同1.8工程市場(chǎng)銷售漏斗通道2
講師：梁士毅詳情
《新形勢(shì)下全過(guò)程工程咨詢服務(wù)實(shí)務(wù)》課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)課程提綱：一、十九屆五中全會(huì)前的新形勢(shì)帶來(lái)的市場(chǎng)新變化：1.1外部形勢(shì)的倒逼：大爆發(fā)、大衰退和大轉(zhuǎn)型：A)雙循環(huán)的底線思維：修昔底特陷阱與中美長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)B)IMF對(duì)于今明兩年全球經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)及對(duì)中國(guó)的最樂(lè)觀評(píng)價(jià)1.2兩會(huì)決議對(duì)于全過(guò)程工程咨詢的影響：A)一錘定音：擴(kuò)內(nèi)需多策融資拉動(dòng)GDP深刻影響基建投資方向B)六穩(wěn)
講師：梁士毅詳情
《疫情后建筑施工企業(yè)趨勢(shì)分析與復(fù)工復(fù)產(chǎn)應(yīng)對(duì)策略》課程時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)主要內(nèi)容：一、疫情下全球化經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)：1、疫情大爆發(fā)？2、經(jīng)濟(jì)大衰退？（二熔斷、降息、貨幣寬松）3、中美長(zhǎng)期戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？4、行業(yè)大自救？二、中央應(yīng)變建筑施工企業(yè)新部署2.1疫情控疫（防輸入防擴(kuò)散防反彈）和維穩(wěn)（社會(huì)經(jīng)濟(jì)）雙并舉2.2金融快應(yīng)對(duì)（降準(zhǔn)、放貸、減負(fù)、緩交）2.3三駕馬車抓重點(diǎn)2.3
講師：梁士毅詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21161
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政專員崗位職責(zé) 19048
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15463
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15397
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14556
- 9文件簽收單 14195
