直播銷售技巧提升

  培訓(xùn)講師:文釗飛

講師背景:
文釗飛老師,中國第一代互聯(lián)網(wǎng)營銷專家,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)近15年;曾擔(dān)任著名互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易運(yùn)營總監(jiān),著名微商品牌羽悅本草聯(lián)合創(chuàng)始人,中國第一講師品牌網(wǎng)站中華講師網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人等職;現(xiàn)任學(xué)我區(qū)塊鏈科技CEO,中倫律師事務(wù)所token經(jīng)濟(jì)模型項(xiàng)目組顧 詳細(xì)>>

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一、直播前的貨品準(zhǔn)備
1. 品類:貨品的種類及配比
2. 品相:每個單品的輻射力及轉(zhuǎn)化力
3. 陳列:貨品間關(guān)系經(jīng)營

主播直播帶貨的4個準(zhǔn)備
1. 環(huán)境準(zhǔn)備
2. 設(shè)備準(zhǔn)備
3. 心態(tài)準(zhǔn)備
4. 運(yùn)營準(zhǔn)備

開播前的預(yù)熱和引流
1. 影響直播間在線人氣的因素
2. 做好直播帶貨的核心點(diǎn)
3. 微信朋友圈與社群引流造勢
4. 直播活動私域預(yù)熱引流如何啟動
5. 直播過程中怎么引流

直播運(yùn)營技巧
1. 長期直播時段的安排
2. 開播前的封面設(shè)計(jì)
3. 直播間的標(biāo)題設(shè)計(jì)
4. 直播黃金3分鐘
5. 直播轉(zhuǎn)化術(shù)

解讀直播助理
1. 被忽略的崗位—直播助理
2. 常見的助理類型
3. 主播與助理的分工
4. 主播與助理的直播技巧
5. 主播與助理的促單技巧

直播腳本設(shè)計(jì)
1. 什么是直播腳本
2. 直播腳本如何編寫
3. 一場直播腳本的模板如何設(shè)計(jì)
4. 開播前、剛開播、開播中、結(jié)束前、結(jié)束后的吸粉設(shè)計(jì)

小組訓(xùn)練
1. 分組編寫直播腳本
2. 分組演練直播與總結(jié)分享

 

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新零售解讀與營銷實(shí)踐文釗飛課程綱要:一、認(rèn)識新零售1.以下故事看不懂你就肯定老了2.亞文化成為年輕人的主流3.從傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)分析看出了什么4.新零售是個什么鬼5.新零售興起的原因6.新零售的5個特征7.多樣的新技術(shù)應(yīng)用到零售的環(huán)節(jié)8.技術(shù)在消費(fèi)場景的應(yīng)用9.新技術(shù)延伸出的新業(yè)態(tài)二、新零售的門檻1.新零售產(chǎn)業(yè)圖譜2.八大巨頭新零售生鮮超市布局分析3.小米之家的

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部分:清思路(天上午)1.互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)到底是什么?2.互聯(lián)網(wǎng)思維跟我的企業(yè)有什么關(guān)系?3.互聯(lián)網(wǎng)哪些趨勢對我的企業(yè)有啟示?第二部分:定方向(天上午)1.傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷的道路選擇?2.電腦端和移動互聯(lián)網(wǎng)的9種盈利模式;3.定互聯(lián)網(wǎng)市場關(guān)鍵要素是什么?4.什么是以用戶累積為核心的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略?5.什么是以數(shù)據(jù)累積為目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)部署?第三部分:找市場(天下午

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