《新時(shí)代下現(xiàn)代渠道破局之道》

新時(shí)代下現(xiàn)代渠道破局之道

center38735授課老師：尹杰
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課程背景----------------------------------------
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，傳統(tǒng)電商、直播電商、興趣電商等各種新零售模式的興起，給線下傳統(tǒng)渠道帶來了巨大沖擊，流量越來越稀缺，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，再加上疫情的爆發(fā)，讓線下現(xiàn)代渠道更是雪上加霜。線上各種電商的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)、賣場(chǎng)各種制度的壓榨，隊(duì)伍作戰(zhàn)能力老化，老馬難以立新功。制造企業(yè)已經(jīng)身陷其中，在未來傳統(tǒng)大賣場(chǎng)、連鎖超市如何運(yùn)作？如何在紅海競(jìng)爭(zhēng)中勝出？根據(jù)本人在消費(fèi)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和未來的發(fā)展趨勢(shì)，找到破局之法門，給出具體道法術(shù)器的落地方法。
課程受益----------------------------------------
通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員對(duì)消費(fèi)品未來的趨勢(shì)有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，以全新的視野來重新審視消費(fèi)品行業(yè)，找到渠道破局點(diǎn)和新的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
基于新銷售機(jī)會(huì)和未來發(fā)展趨勢(shì)優(yōu)化現(xiàn)代渠道運(yùn)作模式和管理模式升級(jí)。通過管理升級(jí)拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)能力成長(zhǎng)，來提升現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
培訓(xùn)對(duì)象----------------------------------------
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等營(yíng)銷人員。
授課時(shí)長(zhǎng)----------------------------------------
常規(guī)培訓(xùn)：一般1天時(shí)間（通常6小時(shí)/天）
授課方法----------------------------------------
現(xiàn)場(chǎng)采用獨(dú)創(chuàng)的“咨詢式培訓(xùn)模式”：即：方法論講授+咨詢式研討相結(jié)合的方式。先采用理論講授，讓學(xué)員掌握一套現(xiàn)代渠道的破解方法，過程中會(huì)根據(jù)企業(yè)存在的實(shí)際問題，由授課老師根據(jù)多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員對(duì)企業(yè)存在的問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷、提出改進(jìn)建議和方案。
課程大綱----------------------------------------
新時(shí)代下渠道大變局——識(shí)別趨勢(shì)，謀大局
新時(shí)代下企業(yè)不能只顧埋頭拉車，還要抬頭看懂大趨勢(shì)
新時(shí)代下中國(guó)商業(yè)環(huán)境的大變局及未來發(fā)展趨勢(shì)
行業(yè)痛點(diǎn)及未來發(fā)展趨勢(shì)
線下現(xiàn)代渠道變革及未來發(fā)展趨勢(shì)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代渠道的制約瓶頸及突破口
線下現(xiàn)代渠道模式升級(jí)與破局策略——業(yè)務(wù)增長(zhǎng)破局
現(xiàn)代渠道銷售管理者不但要思想上快速覺醒，還要知道如何行動(dòng)
現(xiàn)代渠道的本質(zhì)
現(xiàn)代渠道本質(zhì)的變與不變
重新定義現(xiàn)代渠道本質(zhì)
現(xiàn)代渠道變化趨勢(shì)
現(xiàn)代渠道模式升級(jí)方向
現(xiàn)代渠道將重構(gòu)人貨場(chǎng)；爆品私域生態(tài)模式才是未來的出路。
現(xiàn)代渠道BC一體化是必然趨勢(shì)；具體落地方式設(shè)計(jì)
現(xiàn)代渠道公域流量私域化模式設(shè)計(jì)；具體落地方法設(shè)計(jì)
現(xiàn)代爆品私域生態(tài)模式是致勝法寶（V-O+O+C）；具體落地方法設(shè)計(jì)
制造企業(yè)如何構(gòu)建賣場(chǎng)私域生態(tài)，具體落地方法設(shè)計(jì)
現(xiàn)代渠道銷售提升策略；一類一策，破局打法現(xiàn)代渠道提升銷量增長(zhǎng)的五個(gè)突破口
現(xiàn)代渠道如何做好品類經(jīng)營(yíng)管理，品類經(jīng)營(yíng)法則
現(xiàn)代渠道如何快速提升單店增長(zhǎng)率（提升單店增長(zhǎng)的五種方法）
現(xiàn)代渠道如何搞定采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)，提升合作粘性
消費(fèi)品快消成交15秒效應(yīng)
如何破解顧客不購(gòu)買你家產(chǎn)品的7個(gè)心里暗箱
現(xiàn)代渠道如何快速搞定顧客購(gòu)買，快速打動(dòng)客戶購(gòu)買十種殺手锏
現(xiàn)代渠道如何有效的開展促銷推廣活動(dòng)，爆點(diǎn)營(yíng)銷做到品銷合一自媒體賦能現(xiàn)代渠道新打法，現(xiàn)代渠道用好視頻號(hào)核心八大功能，賦能推廣。
如何打造一支善打勝仗的銷售隊(duì)伍
現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)存在的管理瓶頸
現(xiàn)代渠道組織新職能發(fā)育現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)
面對(duì)新一代員工，管理模式轉(zhuǎn)變方向
銷售管理者，如何高效管好管理，具體管理實(shí)戰(zhàn)方法應(yīng)用
管理者如何提升管理技能，（管理技能7種方法）
識(shí)人：如何招到優(yōu)秀的銷售人才，讓管理者不會(huì)看錯(cuò)人
育人：現(xiàn)代渠道如何培養(yǎng)新人，讓生手快速變熟手
育人：銷售團(tuán)隊(duì)如何快速孵化優(yōu)秀的人才；精英人才快速裂變的方法
留人：銷售團(tuán)隊(duì)如何留住優(yōu)秀的人才，崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化實(shí)戰(zhàn)方法
管人：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的方法，通過機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力
咨詢式問題研討
咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn)，也是一種增值服務(wù)，咨詢式研討是由授課老師憑借多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員從企業(yè)實(shí)際出發(fā)以咨詢式研討+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)的方式對(duì)渠道問題進(jìn)行分析、診斷。

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