醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)大綱

《醫(yī)藥行業(yè) 營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程提綱》
中堅(jiān)力量特訓(xùn)營(yíng)--領(lǐng)導(dǎo)有方 執(zhí)行有力
培訓(xùn)方案
【課程背景】
企業(yè)有這樣怪現(xiàn)象，銷售人員流失率高、行動(dòng)力差，老總忙的要命，員工閑的要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什么原因？這就是缺乏好的銷售經(jīng)理帶領(lǐng)。所謂“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”說的就是這個(gè)道理。一個(gè)好的銷售經(jīng)理即能給公司帶來可觀的利潤(rùn)，更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
企業(yè)的管理人員和他們所管理的下屬一起組成一個(gè)主體——團(tuán)隊(duì)，他們的工作表現(xiàn)影響著所有的基層業(yè)務(wù)人員，他們的管理能力直接關(guān)系到員工的生產(chǎn)力、整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、企業(yè)的生存、發(fā)展。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
營(yíng)造杰出的管理人員工作觀、建設(shè)良性的銷售團(tuán)隊(duì)合作理念
【培訓(xùn)獲益】
明確銷售管理人員的核心工作內(nèi)容
多方面提升銷售管理人員工作理念
營(yíng)造高效率、高執(zhí)行、高效益銷售團(tuán)隊(duì)
【標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)】8--12小時(shí)
【內(nèi)容概要】開場(chǎng)白、自我介紹、目的要求
明了銷售管理的關(guān)鍵成功因素
1、科學(xué)管理=方向正確+運(yùn)作高效+心情舒暢
2、高、中、基層管理者以及操作者的具體任務(wù)
3、管理者素質(zhì)及培養(yǎng)
4、授權(quán)與授權(quán)藝術(shù)
5、工作挑戰(zhàn)、目標(biāo)管理
營(yíng)銷管理
時(shí)間管理、
區(qū)域管理
客戶管理
定義銷售經(jīng)理的職權(quán)
1、經(jīng)理人/主管必備條件
2、區(qū)域銷售主管/經(jīng)理應(yīng)避免走進(jìn)管理誤區(qū)
3、區(qū)域銷售主管/經(jīng)理的責(zé)任與角色
銷售隊(duì)伍的管理
銷售代表訓(xùn)練與指導(dǎo)
激勵(lì)銷售代表
區(qū)域銷售經(jīng)理或主管的職責(zé)、產(chǎn)品與銷售管理
客戶管理

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