優(yōu)質(zhì)服務與感動顧客

  培訓講師：王東

講師背景：
王東老師★中國服裝、百貨零售業(yè)著名培訓專家★經(jīng)濟管理碩士★畢業(yè)于美國麥肯錫培訓學院★USAMCA注冊職業(yè)培訓師★中國服裝協(xié)會簽約顧問王老師從事專業(yè)培訓十六年，在與德國、香港等知名咨詢公司多年的合作中，總結(jié)了大量零售服飾業(yè)成功的實戰(zhàn)管理及培訓 詳細>>

王東
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優(yōu)質(zhì)服務與感動顧客詳細內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)服務與感動顧客

企業(yè)的終極目的是贏利，而終端就是企業(yè)做好市場的資本
[pic]
--- 講師：王東 老師

【課程背景】
服飾企業(yè)在銷售市場上的競爭，不僅僅是產(chǎn)品的競爭、價格的競爭、
售賣環(huán)境的競爭，
真正能夠使塑造品牌個性與特點、創(chuàng)立良好消費口碑，并使競爭對手
無可復制而使自己在市場搏殺中保有一席之地的，是你所提供的服務
因為對服裝的消費需求，再也不僅僅是滿足簡單的生理需要，而已經(jīng)上
升到更多是在滿足消費著的心理需求。

誰能為顧客提供專業(yè)的、溫暖的服務，誰就能使品牌在顧客心中占有一定的位置，感動
顧客，就能留住顧客，從而留住品牌的長遠發(fā)展機會。
【課程簡述】
《優(yōu)質(zhì)服務與感動顧客》課程著眼于使從業(yè)人員認識到服務所能產(chǎn)生的巨大價值，進
而將單一的銷售行為演變成服務行為。從了解你的顧客開始，樹立正確的服務理念。
課程從儀容儀表、禮儀活動、語言要求等諸多方面對服務的內(nèi)容做了詳細的解讀，
使銷售人員能夠熟練掌握并運用店鋪服務的準備、迎賓、接待、介紹產(chǎn)品、收銀、送賓
等一套完整的服務流程及步驟，提高銷售人員感動顧客的方法和技巧、合理應對顧客的
投訴等能力，并使企業(yè)能夠根據(jù)自身的實際狀況，開發(fā)出符合自己定位及產(chǎn)品特性的個
性化品牌服務規(guī)范，真正有效的利用服務的力量，切實提升店鋪銷售業(yè)績。
【課程收益】
通過參加此課程，對銷售一線人員而言：他將明白：
服務所帶來的對銷售巨大的促進力量
能夠積極主動地為顧客提供專業(yè)的服務
積極提升自身的服務能力及水準
對企業(yè)而言，可以完善零售終端的各項服務規(guī)范
通過打造個性化的服務內(nèi)容、項目塑造品牌形象
真正樹立服務型企業(yè)的理念并持之以恒
【課程對象】 銷售主管、督導、店長、導購
【受益對象】 區(qū)域負責人、督導、店長、導購
【課程周期】 1天（6小時）
【授課方式】 授課＋現(xiàn)場互動+現(xiàn)場指導
【課程大綱】

一、 服務是競爭的關(guān)鍵
1、服務創(chuàng)造企業(yè)的明天
2、 軟服務與硬服務
3、 構(gòu)建服務體系
4、如何制訂服務步驟
二、真正了解你的顧客
1、誰是顧客
2、 創(chuàng)造顧客
3、 顧客在想什么
4、 購買動機
5、破譯顧客心理
三、 店鋪服務的理念
1、 店鋪服務是銷售成功的關(guān)鍵
2、我們不是解說員
3、顧客至上
4、服務禁忌
四、服務禮儀
1、 儀容儀表要求
2、 如何保持良好的形象
3、禮儀訓練：站姿、走姿、坐姿、蹲姿
五、 服務語言訓練
1、 使用服務語言的原則及要求
2、服務語言的特點
3、 服務語言的內(nèi)涵
4、 使用服務語言的技巧
5、 語言使用禁忌
六、顧客投訴處理
1、以正確的態(tài)度對待顧客不滿
2、顧客投訴的類型
3、處理程序
4、 化解投訴的技巧
5、 建立顧客投訴意見處理系統(tǒng)
七、 感動顧客
1、 為什么要感動顧客
2、做專業(yè)的事情
3、 感動顧客的方法與技巧
八、 建立品牌的個性化服務標準
幫助您企業(yè)提升，令您的企業(yè)更具市場競爭能力，是我們共同的責任！

 

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