《基于戰(zhàn)略定位的戰(zhàn)略規(guī)劃》

基于戰(zhàn)略定位的戰(zhàn)略規(guī)劃
【課程背景】
“新常態(tài)”下，唯有主動變革的企業(yè)方能成功；戰(zhàn)略規(guī)劃就是以戰(zhàn)略定位為引導、推動企業(yè)轉型升級，實現(xiàn)企業(yè)的資源戰(zhàn)略整合。
戰(zhàn)略的價值在于指引發(fā)展方向，而現(xiàn)有理論工具或者停留在營銷定位層面，或者局限于競爭策略領域。憑借開創(chuàng)性的“戰(zhàn)略定位三部曲”，裴中陽先生一舉攻克戰(zhàn)略何以是方向之國際難題，奠立起戰(zhàn)略規(guī)劃暨戰(zhàn)略管理的核心基礎。
通過課程學習，對戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略規(guī)劃有全新認識，對企業(yè)做強做大的普遍規(guī)律有深入理解，對梳理自身發(fā)展方向和變革路徑有重要啟發(fā)。
【課程大綱】
（一）重新認識戰(zhàn)略規(guī)劃
1.為什么傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃實踐中只能“墻上掛掛”？
2.為什么流行的戰(zhàn)略愿景是本末倒置、無法落地的？
3.為什么說“標桿不是戰(zhàn)略、趕超不是方向”？
4.為什么說“方向感”比指標、業(yè)績更加重要？
5.為什么戰(zhàn)略分解、指標落實總是要討價還價？
6.為什么專業(yè)化與多元化之爭是個“偽命題”？
（二）戰(zhàn)略定位理論創(chuàng)新
1.產業(yè)邊界：企業(yè)所從事的業(yè)務范疇寬度和產業(yè)鏈跨度。
（1）產業(yè)本質界定法：從客戶本質需求、而非自身專業(yè)技術特征出發(fā)。
（2）產業(yè)邊界動態(tài)論：高度聚焦方能突飛猛進，領先企業(yè)須及時轉型。
（3）產業(yè)鏈掌控術：做產業(yè)并非一定通吃產業(yè)鏈，應抓住關鍵環(huán)節(jié)整合資源。
2.商業(yè)形態(tài)：在產業(yè)（鏈）中，企業(yè)作為商業(yè)組織的存在形態(tài)。
（1）什么是商業(yè)本質的“本質”？就是商業(yè)形態(tài)，這是商業(yè)模式的基礎。
（2）要擺脫低端制造業(yè)困境，就必須重視商業(yè)形態(tài)升級（輕資產）。
（3）從加工商到制造商，再到提供商；從提供產品、服務，到提供解決方案。
3.競爭地位：企業(yè)所在市場領域中的競爭位序。
（1）要力爭上游，但標桿不是戰(zhàn)略、趕超不是方向。
（2）競爭策略首先取決于競爭地位：小企業(yè)重競爭，大企業(yè)講聯(lián)盟。
（3）對“平臺暨生態(tài)圈”戰(zhàn)略必須辯證看待。
小結：戰(zhàn)略定位就是企業(yè)的發(fā)展方向，在內外部環(huán)境分析基礎上，確定自身的產業(yè)邊界、商業(yè)形態(tài)與競爭地位；其中產業(yè)邊界決定擴張路徑與資源配置，商業(yè)形態(tài)決定商業(yè)模式與組織模式，競爭地位決定競爭策略與盈利水平。
（三）戰(zhàn)略規(guī)劃制訂要點。
1.結構組成：提煉戰(zhàn)略愿景，確立戰(zhàn)略定位，制訂競爭策略，提出戰(zhàn)略目標。
2.要點提示：愿景不能是自身理想目標，定位不能是營銷或產品定位，競爭策略必須是以方向正確為前提，而戰(zhàn)略目標本質上是一種預測。
四、實操案例討論分享
（一）熱點案例討論
1.誰是涼茶大戰(zhàn)“加多寶式悲劇”的幕后推手？
2.格力轉型路在何方？美的多元化是否技高一籌？
（二）實操案例分享
1.1000萬元起步、8年成就污水處理業(yè)霸主的秘籍。
2.互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式。
3.貿易類央企如何轉型整合傳統(tǒng)的石材產業(yè)？
4.破產重整的軍工企業(yè)是如何快速走出泥潭？
以上案例根據(jù)情況會做適當取舍，并及時更新。
五、客戶戰(zhàn)略規(guī)劃梳理
針對客戶企業(yè)實情，組織大家從“三部曲”出發(fā)進行集體討論，在對內外部環(huán)境進行檢討基礎上確立戰(zhàn)略定位，明確擴張路徑與資源配置模式，對相應的業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略進行梳理，對階段性戰(zhàn)略目標達成共識。

裴中陽老師的其它課程