通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)
通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)詳細(xì)內(nèi)容
通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)
大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)
何慧老師
【課程背景】
隨著全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的深入開(kāi)展和運(yùn)營(yíng)商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng),集團(tuán)客戶對(duì)于運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越重要
,信息化產(chǎn)品對(duì)客戶的捆綁也越來(lái)越重要。客戶經(jīng)理成為連接運(yùn)營(yíng)商與客戶的重要紐帶,
而商務(wù)拜訪、與客戶溝通、客情維護(hù)這些活動(dòng)中的細(xì)節(jié)又時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)著個(gè)人素質(zhì)、素
養(yǎng)及水平。以及直接影響客戶好感、決定銷售成敗。
【課程收益】
1. 對(duì)號(hào)入座符合自己的銷售禮節(jié)現(xiàn)狀
2. 調(diào)整、改善、完善與塑造自身在銷售活動(dòng)中言談和舉止
3. 促使學(xué)員自身的職業(yè)特征和外在魅力得以強(qiáng)化,增強(qiáng)自信心
4. 增強(qiáng)溝通及大客戶人際關(guān)系技巧
【課程時(shí)間】1天 ,6小時(shí)
【課程對(duì)象】大客戶經(jīng)理
【課程大綱】
第一講、銷售拜訪中的行為舉止禮儀訓(xùn)練及心理解析
1. 你的情商禮儀怎么樣?
案例分享:我是企業(yè)的形象代言人嗎?
2. 集團(tuán)客戶拜訪禮儀中的首因效應(yīng)
1. 大客戶的親近感來(lái)源于——“物以類聚、人以群分”
2. 良好職業(yè)形象“TPO+W”法則
3. 拜訪前的準(zhǔn)備工作
1. 物資的準(zhǔn)備
2. 預(yù)約事宜的準(zhǔn)備
3. 自我狀態(tài)的準(zhǔn)備
4. 拜訪中接人待物禮儀細(xì)節(jié)
1. 和客戶握手的禮儀
2. 遞換名片禮儀
3. 如何稱呼的禮儀
4. 介紹禮儀
5. 迎接客戶的禮儀
6. 遞送物品的禮儀
7. 運(yùn)用以上禮儀細(xì)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練銷售實(shí)戰(zhàn)
第二講、好溝通成就好業(yè)績(jī)——客戶溝通藝術(shù)
案例分析:我哪里說(shuō)錯(cuò)了呢?
1. 好銷售源于好溝通
1. 銷售的語(yǔ)言溝通&非語(yǔ)言溝通
2. 非語(yǔ)言溝通的銷售方法運(yùn)用
3. 親和力氣場(chǎng)
4. 身體語(yǔ)言的解讀
二、如何拉近與客戶的關(guān)系——你能聽(tīng)出關(guān)鍵點(diǎn)嗎?
1、聆聽(tīng)尋找客戶心理訴求
2、傾聽(tīng)的禮儀細(xì)節(jié)運(yùn)用
三、如何讓客戶更喜歡——說(shuō)話的藝術(shù)
1、肯定的肢體動(dòng)作解析
2、高水平贊美技巧
3、溝通技巧禁忌
四、根據(jù)工作實(shí)戰(zhàn)、模擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行小組現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)
第三講、大客戶人際關(guān)系維護(hù)技巧實(shí)操
案例分析:與大客戶的對(duì)話感從何而來(lái)?
結(jié)論:我能給你帶來(lái)的價(jià)值是什么?
1. 人際關(guān)系的終極密碼
1. 我提供的是有價(jià)值的服務(wù)
2. 我給予意想不到的幫助
2. 身份定位
1. 聚焦自我核心競(jìng)爭(zhēng)力
2. 銷售自己比銷售產(chǎn)品更有價(jià)值
小組實(shí)操:如何提供有價(jià)值的服務(wù)?如何銷售自己?
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