服務(wù)溝通:大客戶服務(wù)溝通4A技巧實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師:何慧

講師背景:
何慧老師——服務(wù)溝通教練禮儀專家?IBC國(guó)際禮儀麗人匯創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)?中國(guó)香港國(guó)際禮儀研究院高級(jí)講師?清華大學(xué)華清園人力資源研修班禮學(xué)老師?印度ONENESS大學(xué)情緒管理教練資質(zhì)?CCTV北京公務(wù)員職業(yè)風(fēng)采大賽指定評(píng)委?世界500強(qiáng)寶潔集團(tuán)特聘服 詳細(xì)>>

何慧
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服務(wù)溝通:大客戶服務(wù)溝通4A技巧實(shí)戰(zhàn)

大客戶服務(wù)溝通4A技巧實(shí)戰(zhàn)
何慧
【課程背景】
2017年中國(guó)大數(shù)據(jù)顯示:3億左右的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)崛起,中產(chǎn)階級(jí)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)是年收入5
0—500萬(wàn)的家庭,由這3億的中產(chǎn)階級(jí)崛起,直接滲透影響中國(guó)服務(wù)性質(zhì)行業(yè)的升級(jí):
如何提高精細(xì)化服務(wù)?
如何在同品競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?
機(jī)器人式的機(jī)械式服務(wù)VS有溫度的服務(wù)如何區(qū)別?
如何讓我們的服務(wù)更走心?更有溫度……
本課程是基于世界500強(qiáng)寶潔集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)課程的延伸,從有溫度為切入點(diǎn),結(jié)合自己企業(yè)的
服務(wù)流程,落地學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用。讓學(xué)員掌握在服務(wù)溝通中的4大關(guān)鍵技巧,從而更好的
服務(wù)于客戶
【課程收益】
1、認(rèn)知精細(xì)化服務(wù)的本質(zhì)及內(nèi)涵
2、全面學(xué)習(xí)4A技巧在服務(wù)、溝通、銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)落地運(yùn)用
3. 學(xué)習(xí)我是企業(yè)代言人思維,提升客戶認(rèn)同
【課程對(duì)象】全體員工、銷(xiāo)售相關(guān)人員
【課程時(shí)間】 2天 ,12小時(shí)
【課程大綱】
第一講、機(jī)械式服務(wù)VS有溫度的服務(wù)
一、你了解服務(wù)的最高境界嗎?
視頻:變化來(lái)了……
案例:機(jī)器人VS正常人提供的服務(wù)對(duì)比
引發(fā)思考:
1)你對(duì)自己崗位服務(wù)的認(rèn)知?
2)服務(wù)升級(jí)如何理解?
結(jié)論:大眾式服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化、小眾、走心服務(wù)
體驗(yàn)工具: 精細(xì)化服務(wù)中的自我核心競(jìng)爭(zhēng)力
二、服務(wù)心態(tài)是工作動(dòng)力的底層代碼
小組討論: 我的客戶一般都有什么樣的特質(zhì)?性格如何?
1、90后00后消費(fèi)觀研究
2、服務(wù)循環(huán)圖解析
3、服務(wù)的十大心態(tài)
服務(wù)心態(tài)自測(cè)表:測(cè)測(cè)我的客戶服務(wù)潛質(zhì)及問(wèn)題?
第二講、服務(wù)溝通——ADMIRATION贊美讓我快速走近你
案例分享:如何快速拉近人與人的距離?增強(qiáng)親近感?
思考探討:工作中為何不能走進(jìn)客戶的心?
一、對(duì)于贊美的誤解及運(yùn)用障礙
1)拍馬屁、阿諛?lè)畛?、討好他?br /> 2)技巧障礙VS心理障礙
二、 服務(wù)溝通中的贊美技巧實(shí)操
案例分析:為何成交這么困難?
1)快速拉近客戶距離2步曲
2)贊美他人的心理解析和技巧運(yùn)用
3)與不同性格特征的客戶打交道如何把握贊美分寸
4)常見(jiàn)的問(wèn)題解析
三、 贊美六層次——讓人立刻產(chǎn)生親近與好感的秘密武器
1、每個(gè)層次的實(shí)際工作運(yùn)用
2、頭腦風(fēng)暴進(jìn)行每個(gè)層次的梳理
小組實(shí)操:運(yùn)用六層次,結(jié)合本公司的服務(wù)流程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練
情景演練:實(shí)際客戶拜訪場(chǎng)景中遇到的贊美障礙進(jìn)行演練
第三講、服務(wù)溝通——ACCEPT如何提高客戶的認(rèn)可度
游戲體驗(yàn):別人眼中的你
一、心理的自我認(rèn)同是一切的根源所在
案例分享:你對(duì)自己認(rèn)可嗎?
1. 什么是自我認(rèn)同?
2. 它是如何左右著我們的工作情緒和認(rèn)知
3)如何提高自我認(rèn)同?
測(cè)一測(cè):自我認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)測(cè)試
改一改:改進(jìn)措施及目標(biāo)制定
二、如何快速建立客戶認(rèn)同、提高認(rèn)可度?
頭腦風(fēng)暴:客戶產(chǎn)生異議時(shí)的處理方法?
1)溝通關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的認(rèn)同
2)建立溝通場(chǎng)域的認(rèn)同
3)肯定客戶的技巧
4)處理客戶反對(duì)意見(jiàn)技巧
綜合訓(xùn)練:根據(jù)場(chǎng)景設(shè)置(工作中的情景)進(jìn)行不同的反對(duì)意見(jiàn)處理及提高認(rèn)可度
現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè):情景劇的方式展示以上技巧的綜合運(yùn)用
第四講、服務(wù)溝通——ASSURED保證是客戶信賴的關(guān)鍵點(diǎn)
游戲體驗(yàn):是否可以相信你?
1. 人格保證是客戶對(duì)產(chǎn)品信心的基礎(chǔ)
1)我提供的是配得上我品質(zhì)和人格的服務(wù)
2)我是企業(yè)最佳代言人
2. 客戶見(jiàn)證——產(chǎn)生口碑影響力
案例分享:鐵粉的力量
1)講他人的故事、賣(mài)自己的產(chǎn)品
2)如何做好客戶見(jiàn)證?
3)客戶見(jiàn)證技巧實(shí)操3步曲
3. 質(zhì)量保證——產(chǎn)生品牌影響力
小組討論:質(zhì)量保證我是如何理解的?
1) 自己的使用體驗(yàn)是關(guān)鍵
2) 企業(yè)的質(zhì)量數(shù)據(jù)支持是重點(diǎn)
小組綜合練習(xí):模擬服務(wù)場(chǎng)景中的真實(shí)情景,對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行鞏固
第五講、服務(wù)溝通——ACCORD分享給予是服務(wù)專業(yè)化的體現(xiàn)
頭腦風(fēng)暴:工作中我給客戶帶來(lái)的價(jià)值是什么?
工作外我給客戶帶來(lái)的價(jià)值是什么?
1. 人際關(guān)系的終極密碼
1. 我提供的是有價(jià)值的服務(wù)
2. 我給予意想不到的幫助
2. 打造服務(wù)專家形象
1. 常用的自媒體分享
2. 微信維護(hù)及專業(yè)形象打造
3. 后續(xù)服務(wù)支持
小組實(shí)操:如何提供有價(jià)值的服務(wù)?如何改進(jìn)自己的自媒體形象?
3. 全部課程回顧總結(jié)、答疑提問(wèn)、合影留念

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何慧老師的其它課程

課程由來(lái)?在大學(xué)時(shí),本人輔修播音主持,500人面試招10位入職廣播站幸運(yùn)錄取,與鳳凰衛(wèi)視沈星學(xué)姐結(jié)緣,做同一檔大學(xué)欄目。后參加工作,在為各企業(yè)培訓(xùn)的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)聲音的親和力非常重要。在溝通心理學(xué)原理中,聲音的比重占到近40而溝通中:怎么說(shuō),比說(shuō)什么更為重要。在為大量企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中,總結(jié)了一套如何增強(qiáng)語(yǔ)言親和力的方法,加上聲音的原理,學(xué)員工作的實(shí)際需求點(diǎn)。為

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《高情商女人--三招提升你的人際關(guān)系》一、情商高的女人是啥樣1、對(duì)于情商的正確認(rèn)識(shí)2、真正的高情商是什么?二、什么樣的人才能人生圓滿幸福?1、生命即是關(guān)系2、我在關(guān)系中狀態(tài)如何—自我檢視?三、人際關(guān)系的終極密碼1、如何得到他人的喜愛(ài)和青睞2、如何吸引更多的貴人3、人際關(guān)系三技巧:互動(dòng)、平衡、給予

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酒店五星級(jí)客戶接待及精細(xì)化服務(wù)禮儀授課老師:何慧■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)伴隨著中國(guó)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì),以第三產(chǎn)業(yè)為核心代表的“服務(wù)業(yè)”正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速升級(jí),在以服務(wù)為主的企業(yè)里,“提升服務(wù)質(zhì)量”、“爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“顧客至上”,這些服務(wù)理念常常首先被企業(yè)提起,但卻是最后才執(zhí)行的事情。而中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)的崛起代表著未來(lái)服務(wù)業(yè)走進(jìn)了“精細(xì)化服務(wù)”的

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管理者情商修煉與商務(wù)禮儀授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)隨著中國(guó)成為全球第二大GDP強(qiáng)國(guó),而進(jìn)出口一直占據(jù)全球第一的位置,中國(guó)商業(yè)活動(dòng)中的高端商務(wù)接待越來(lái)越頻繁,大到國(guó)際間的貿(mào)易合作,小到企業(yè)的高規(guī)格接待,都需要國(guó)際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務(wù)活動(dòng)中如何進(jìn)行得體不失宜的接待呢?如何在商務(wù)洽談中拔得頭籌,展示出企業(yè)的文化底蘊(yùn)和實(shí)力呢?此

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客戶投訴避免及投訴沖突處理技巧授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)出現(xiàn)客戶投訴,表明企業(yè)在服務(wù)中還有做的不到位的地方,令客戶感到不滿意。投訴一旦發(fā)生,作為一個(gè)管理者,需要能夠迅速妥善地處理。若處理得當(dāng),不但能夠在客戶心中留下良好的企業(yè)形象,而且還會(huì)獲得顧客的信任。反之,不但會(huì)造成客戶流失,而且還很可能給企業(yè)帶來(lái)壞口碑。因此,如何良好處理投訴,是成為

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銷(xiāo)售禮儀與客戶溝通技巧授課講師:何慧課程概述:作為一名銷(xiāo)售人員,必須明白你給客戶留下的第一印象是至關(guān)重要。禮貌和規(guī)矩反映出一個(gè)人的修養(yǎng)水平、對(duì)于銷(xiāo)售人員,要學(xué)會(huì)善于聆聽(tīng)他人的發(fā)言,從他人達(dá)到言談中捕獲有價(jià)值的信息,根據(jù)客戶的需求,及時(shí)調(diào)整自己的策略。銷(xiāo)售人員的形象代表著公司的形象,同時(shí)也直接影響到銷(xiāo)售人員的自信心態(tài),本課程將客戶交往的各個(gè)方面,結(jié)合大量的事例

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醫(yī)患關(guān)系處理及醫(yī)務(wù)服務(wù)意識(shí)提升授課講師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)患者第一、服務(wù)至上是當(dāng)今醫(yī)療行業(yè)經(jīng)營(yíng)的精髓,尤其對(duì)于醫(yī)療行業(yè)而言,對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求更高。沒(méi)有統(tǒng)一的高品質(zhì)醫(yī)護(hù)禮儀,必將對(duì)醫(yī)院口碑造成影響。因此,優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)醫(yī)務(wù)服務(wù)成為醫(yī)療行業(yè)走向卓越的根本。本課程將通過(guò)幾大模塊,重點(diǎn)提升參訓(xùn)人員職業(yè)化行為以及醫(yī)患咨詢溝通等,提升參訓(xùn)人員整體職業(yè)素質(zhì)

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)禮儀及溝通技巧授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)關(guān)注地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先關(guān)注服務(wù),卓越服務(wù)是當(dāng)今成功企業(yè)存在的最高價(jià)值。在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變換之時(shí),員工的個(gè)人素質(zhì)、企業(yè)的服務(wù)形象工程更是“地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的重要體現(xiàn)客戶第一、服務(wù)至上是當(dāng)今地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的精髓,尤其對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)而言,對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求更高。沒(méi)有統(tǒng)一的高品質(zhì)服務(wù)接待禮儀,必將

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服務(wù)禮儀修煉及服務(wù)意識(shí)塑造授課講師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)中國(guó)首富王健林在節(jié)目里曾經(jīng)預(yù)言:未來(lái)中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜齻€(gè)行業(yè)是娛樂(lè)、體育、服務(wù)。而中國(guó)正日益興起的3億中產(chǎn)階級(jí)帶領(lǐng)人們進(jìn)入了全新的精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈愈加要求服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員具備高品質(zhì)的服務(wù)禮儀,在服務(wù)活動(dòng)中有一句形象的描述:只有讓客戶三秒內(nèi)“喜歡”上你或你的企業(yè),才會(huì)有

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大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與客戶溝通技能提升授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)20年前走在華爾街金融大道,道路兩邊一家家世界頂級(jí)的銀行機(jī)構(gòu)和金融公司,當(dāng)你隨意走進(jìn)一家,廳面的一二十位工作人員無(wú)不來(lái)自世界頂級(jí)名校,如今當(dāng)你故地重游,隨意走進(jìn)一家機(jī)構(gòu)看見(jiàn)的大多是機(jī)器服務(wù)、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點(diǎn)的諸多工作……我們的銀行人員核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪?如何在同品競(jìng)爭(zhēng)中拔得

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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